商业策略

干啥都要讲个策略，做生意更不例外。可要是遇上歪点子，伪策略，那就要看故事里的人怎么来破解了……

现在商场总爱搞点有奖活动促销。这不，有个小伙子叫大刘，这天到商场买东西，就正赶上商场搞促销，凭在店里购物的发票，就可以参加店里的有奖活动，每添一块钱可以换一张奖券，一等奖是面包车一辆！大刘一瞧，商场门前果真停着辆崭新的面包车，他也想试试运气，便上前去换购了张奖券。

大刘刮开奖券一瞧，只见上头明明白白三个字：一等奖！这简直是天上掉了个大馅饼啊！大刘激动得心怦怦直跳。不过，他是个谨慎的人，心想现在人多眼杂，自己不好太张扬，于是他悄悄走到后台，对一个胖胖的工作人员说：“同志，我中奖啦！”那胖子正在打瞌睡，被他吵醒了，不耐烦地接过奖券一看，一下子从凳子上跳起来。随后，他缓了缓神，眼珠一转，故意提高嗓门道：“原来是三等奖啊！跟我来吧！”说完，还没等大刘反应过来，就一把拉住大刘往里走。

大刘倒吸了一口冷气，没走多远，便甩开胖子的手，质问道：“明明是一等奖，你怎么说是三等奖，不是要耍赖吧？”胖子回头瞪他一眼，说：“你急什么啊？我知道是一等奖，我这不是带你来领奖了吗？”大刘不信，说：“你别唬人，那面包车就在门外停着，你拉我到角落来干嘛？把奖券还给我，不然我喊了！”说完，他一把把奖券又抢了回来。胖子赶紧捂住大刘的嘴，讨好道：“别呀！兄弟，领奖可是要办手续的，我这是带你去见经理，跟我来。”大刘心想也是，便又跟着胖子来到二楼。两人来到经理办公室，胖子示意大刘在外头等着，自己先进去汇报。

大刘怕他们关起门来算计自己，赶紧把耳朵贴在门上听动静。

只听那胖子说：“经理！坏了！抽奖才开始半个钟头，面包车就让人给抽走了！”里头经理一听也急了：“什么？要是面包车给人开走了，剩下那三万多张奖券还有谁换购啊？不行！这车现在不能让他开走！”外头的大刘一听这句话，急得正要推门进去理论，只听那胖子又开口了：“经理，这事儿不能硬来，我倒有个两全其美的办法。”大刘赶紧又贴耳去听，却什么也听不见了。过了一会儿，门开了，一个穿西装的中年男人带着胖子走出来，笑呵呵地向大刘迎过来，客气地说道：“兄弟，听说你中了大奖啊。我是这里的经理，首先，我先得恭喜你啊！不过……”

大刘一听还有个转折，急了，问道：“不过啥？反正无论如何，你们不能赖账。”

这经理赔笑说：“车当然归兄弟你。不过你现在不能开走。三五天以后，估计我们的奖券也换购得差不多了，到时候你再来，我们专门派人给你把车送回家去。”

大刘听了，挺生气，说：“你们这样不是忽悠人吗？这面包车都被我抽走了，你们还忽悠外头的人冲着空头大奖换购啊？”

经理又笑道：“这怎么能叫忽悠呢？只是商业策略嘛。谁也不想做赔本生意对不对？这样，这里是三百块的商场代金券，就算我们把这车租用两天成不？兄弟，配合一下嘛。”说完，不由分说往大刘手里塞了三张代金券。

看着这点好处，大刘心里软了一下，留下了电话号码，等着奖券换购得差不多了，胖子好联系他取车。这事儿就算这么敲定了。

一回到家，大刘就迫不及待地把这事儿从头到尾跟父亲老刘讲了一遍，老刘一听儿子中头奖了，也乐得合不拢嘴，可听到最后，老刘却拉长了脸训道：“他们这不是忽悠人吗？”

大刘咂一下嘴说：“爹，这怎么是忽悠人呢？商业策略而已嘛！”

老刘却懒得再理他，“噌”地一下站起来进屋闷了许久，又“哼”了一声背着胳膊出门了。大刘喊道：“爹，你这是干嘛去啊？”老刘头也不回应了声：“下棋！”大刘明白，老爹这是生闷气去了。他心想，随他去吧，等过两天车来了，他自然又得高兴起来。可谁知，过了一个钟头，商场的那个胖子来电话了，喊着说：“你赶快过来把面包车弄走吧！要快啊！”

大刘听了又惊又喜，心想这么快奖券就换购完了啊？于是，他赶紧搭车往商场里奔。

等大刘赶到商场的时候，却见换购的队还排在那儿，不仅没散，反而比先前的人还多。只是队伍早就乱了，好像大伙儿都在瞧热闹。大刘赶紧往二楼经理室跑，那胖子和经理一见到大刘，像见了救星似的，央求道：“你可来了！你赶紧去门口喊一声‘我中头奖了！面包车一辆！’快去快去！”

大刘犯迷糊了，问道：“门口不是还排着那么多人吗？你们不搞换购活动啦？”

只听经理愁眉苦脸地说：“还怎么搞？有个人非要换购所有的奖券！”大刘还是不明白，说：“那不是更好吗？”

经理却愁眉苦脸地说：“好什么啊？他说要换购所有的奖券，挨个儿刮开，看看到底有没有面包车，没有就告我们去。那车你都抽走了，哪儿还有什么头奖啊？要真被查上了，我们可就亏大了。我说兄弟，你就别耽搁了，赶紧帮忙喊一声吧！”

原来是这么回事儿啊。大刘看经理那副倒霉样子，觉得好笑。他理了理衣服，这才不慌不忙走到商场门口，掏出奖券，扯着嗓子大喊了一声：“我中头奖啦！面包车是我的了！”话音刚落，经理和胖子才双双松了口气。只见那经理假装不认识大刘，赶紧过来握住他的手，热情地说：“恭喜你啊，小伙子！”接着转过头对排队的人群喊了声，“我们的大奖得主终于诞生啦！”

只见人群一下子沉默了，又过了片刻，大伙儿炸开了锅似的，喊着：“不换了，不换了，头奖都被换走了还换个啥？”不一会儿，人群便散开了，却剩下了个老头儿站在商场门口。

这时候，胖子跑过去对着老头嘲笑道：“你都看到了，大奖都被拿走了，你还换不换了？”

这时，大刘愣住了，原来刚才经理说的人，竟然就是他父亲老刘。

只见老刘冷笑一声，摇摇头说了句：“不换了。”说完，头也不回地走了，留下大刘还在商场门口发呆。

等车被商场派人开着敲锣打鼓地送回了家，大刘忙跑到老刘跟前奉承道：“爸，你可比我强多了！他们有商业策略，没想到你还有打假策略啊！你还跟他们来了招虚的，没多花一毛钱，就把车给弄回来了。”

可老刘却沉默了半天，感叹道：“儿子，你高看你爸了。刚才我是真想把那奖券全换回来的。”说着，他从口袋里掏出个黑色塑料袋来打开，只见里头露出一沓钱来。老刘接着说道，“你看，我这半辈子攒了一万多块钱，今天全都带去了。我可不想我儿子帮着他们忽悠人啊。”

大刘听了，愣住了，红着眼圈哽咽道：“爸啊，你也不算算，那么多奖券，就你这一万块哪里换得完啊！”

可只听老刘平静地答道：“那也不能让你帮着他们瞎忽悠人啊。”大刘听了，红着脸说：“爸，你确实比我强多了！”