1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）

选项：

A.直线式路线

B.循环式路线

C.三叶式路线

D.星形式路线

答案：

解析：

1、【题目】下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）

选项：

A.专家会议法

B.意见集合法

C.回归分析法

D.德尔菲法

答案：

解析：

1、【题目】在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差，下列说法正确的是（）

选项：

A.评估者可能因为被评估者的总体印象、个人印象而产生偏见，造成过高或过低的评估。这通常称为“感情效应误差”。

B.评估者在领导者或权威人士的暗示下，容易改变自己原来的看法。这通常称为“自我比较误差”。

C.评估者对被评估人某一阶段的工作绩效进行评估时，受其近期的表现和成绩的影响，以近期印象来代替被评估人在整个评估期的绩效表现。这通常称为“近因误差”。

D.主管不自觉地把员工与自己进行比较，以自己作为衡量员工的标准。这通常称为“偏见误差”。

答案：

解析：

1、【题目】销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指（）

选项：

A.企业把销售额变为现金所需的时间

B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间，是企业衡量应收账款水平的重要指标

C.企业把股票变现为现金所需的时间

D.企业把流动资本变为现金所需的时间

答案：

解析：

1、【题目】下列不属于销售组织的管理职能的是（）

选项：

A.讨划职能

B.执行职能

C.控制职能

D.凝聚职能

答案：

解析：

1、【题目】销售变现天数( days sales outstanding, DSO)是指（）

选项：

A.企业把销售额变为现金所需的时间

B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间，是企业衡量应收账款水平的重要指标

C.企业把股票变现为现金所需的时间

D.企业把流动资本变为现金所需的时间

答案：

B

解析：

暂无解析

1、【题目】销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）

选项：

A.日拜访数

B.工作天数

C.销售人员的时间管理

D.直接销售费用

答案：

解析：

1、【题目】在销售人员绩效评估过程中容易产生一些评估误差，下列说法正确的是（）

选项：

A.评估者可能因为被评估者的总体印象、个人印象而产生偏见，造成过高或过低的评估。这通常称为“感情效应误差”。

B.评估者在领导者或权威人士的暗示下，容易改变自己原来的看法。这通常称为“自我比较误差”。

C.评估者对被评估人某一阶段的工作绩效进行评估时，受其近期的表现和成绩的影响，以近期印象来代替被评估人在整个评估期的绩效表现。这通常称为“近因误差”。

D.主管不自觉地把员工与自己进行比较，以自己作为衡量员工的标准。这通常称为“偏见误差”。

答案：

C

解析：

暂无解析