1、【题目】名词解释：赊销

答案：

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1、【题目】名词解释：恶性窜货

答案：

是指中间商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销产品的行为。恶性窜货最常用的方法是降价销售产品，中间商以低于生产商规定的价格向非辖区倾销产品。

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1、【题目】设计销售区域的依据有哪些?

答案：

1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。

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1、【题目】名词解释：赊销

答案：

又叫做信用销售，是指厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户将企业生产的成品先拿走，购货客户则按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款。

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1、【题目】名词解释：销售目标管理

答案：

就是通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关心最终结果和评估的一种管理过程。

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1、【题目】简述销售人员内部招聘的优点和缺点。

答案：

内部招聘优势

(1)招聘的风险较低，成功率高;(2)可以鼓舞士气，激励员工;(3)员工可更快适应工作;(4)招聘选择成本低。

内部招聘的劣势

(1)使组织丧失活力，缺乏创新;(2)引发后续问题;(3)容易引起内部矛盾。

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1、【题目】名词解释：销售三角理论

答案：

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1、【题目】简述影响销售团队凝聚力的因素。

答案：

从外部看，外部威胁越高、造成的影响越大，团队所表现出的凝聚力越强;从内部看，有这样一些因素影响着凝聚力1.团队的目标;2.团队的规模;3.团队主管的风格;4.奖励方式或激励机制;5.团队以往的表现。

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1、【题目】名词解释：销售目标管理

答案：

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