1、【题目】从谈判每一方的角度来看其利益都有改进，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是（）

选项：

A.囚徒困境

B.双赢

C.联合收益

D.非赢即输

答案：

解析：

1、【题目】对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）

选项：

A.保留价格

B.交易价格

C.期望价格

D.底线价格

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为（）

选项：

A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会

B.战略性销售机会和战术性销售机会

C.潜在的销售机会和显露的销售机会

D.政治性销售机会和非政治性销售机会

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）

选项：

A.利益冲突

B.结构性冲突

C.价值冲突

D.关系冲突

答案：

解析：

1、【题目】适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）

选项：

A.区域式结构

B.顾客式结构

C.产品式结构

D.复合式结构

答案：

解析：

1、【题目】在选择中间商时，主要使用的方法是（）

选项：

A.评分法

B.绩效法

C.筛选法

D.工作量法

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】窜货的表现形式不包括（）

选项：

A.良性窜货

B.恶性窜货

C.自然性窜货

D.偶然性窜货

答案：

解析：

1、【题目】谈判人员素质结构的核心层是（）

选项：

A.才

B.学

C.识

D.体

答案：

C

解析：

暂无解析

1、【题目】下列有关CRM的说法中，不正确的是（）

选项：

A.是一种管理理念

B.是一种管理软件

C.是一种管理原则

D.是一种管理机制

答案：

C

解析：

暂无解析

1、【题目】在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）

选项：

A.利益冲突

B.结构性冲突

C.价值冲突

D.关系冲突

答案：

B

解析：

暂无解析