1、【题目】在经贸谈判中，双方地位平等是指()。

选项：

A.在实力上平等

B.在经济利益上平等

C.在级别上平等

D.在法律上平等

答案：

C

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1、【题目】下列属于文化基础学科知识的是（）

选项：

A.行为学、心理学、口才学

B.语言、文学、外语

C.文化学、民俗学、信息学

D.市场学、经济学、社会学

答案：

B

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1、【题目】对信息分析工作最基本要求是()

选项：

A.宏观与微观相结合

B.静态和动态相结合

C.当前和长远相结合

D.定性和定量相结合

答案：

D

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1、【题目】需要型激励理论的代表是（）

选项：

A.弗鲁姆的期望理论

B.马斯洛的需要层次论

C.洛克的目标理论

D.斯金纳的强化理论

答案：

B

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1、【题目】因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是()。

选项：

A.阿兰·佩卡尔·朗珀勒

B.迈克尔·惠勒

C.克里斯托夫-杜邦

D.杰勒德·I·尼尔伦伯格

答案：

D

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1、【题目】在经贸谈判中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高最具有普遍性一般性特点的经济谈判时()。

选项：

A.供用电谈判

B.借款谈判

C.融资租赁谈判

D.货物买卖谈判

答案：

D

解析：

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1、【题目】在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书 中提出了()

选项：

A.需要层次理论

B.期望理论

C.目标理论

D.强化理论

答案：

B

解析：

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1、【题目】首先探讨谈判理论问题的国家是()

选项：

A.英国

B.法国

C.美国

D.日本

答案：

C

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1、【题目】以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()。

选项：

A.常规式谋略

B.利导式谋略

C.迂回式谋略

D.冲击式谋略

答案：

D

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1、【题目】在构建谈判方案证明框架是，必须遵循的原则是?()

选项：

A.逻辑证明

B.猜测

C.经验判断

D.直觉判断

答案：

A

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1、【题目】理论指导、勤奋实践在谈判人员能力培养中为()。

选项：

A.培养和提高能力的途径

B.培养和提高能力的原则

C.培养和提高能力的关键

D.培养和提高能力的目标

答案：

A

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