1、【题目】总代理与批发商之间进货价格差异属于（）

选项：

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.交叉渠道冲突

D.多渠道冲突

答案：

B

解析：

暂无解析

1、【题目】构成谈判力来源的主要因素不包括（）

选项：

A.补偿

B.交换

C.知识

D.烕胁

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】在谈判的价格磋商中，卖方可能会说：“你们期待多少折扣?”这种陈述属于有效威胁特征的（）

选项：

A.终结性

B.具体性

C.抽象性

D.表述的清晰性

答案：

解析：

1、【题目】许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中（）

选项：

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）

选项：

A.区域式结构

B.顾客式结构

C.产品式结构

D.复合式结构

答案：

解析：

1、【题目】在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）

选项：

A.谈判准备

B.签订协议

C.谈判磋商

D.谈判开局

答案：

解析：

1、【题目】在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）

选项：

A.利益冲突

B.结构性冲突

C.价值冲突

D.关系冲突

答案：

B

解析：

暂无解析