1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）

选项：

A.目标激励

B.民主激励

C.工作激励

D.环境激励

答案：

解析：

1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）

选项：

A.建立在“八二原理”的基础上

B.全方位

C.基于胜任特征

D.促进发展

答案：

解析：

1、【题目】企业资金投放于应收账款而丧失的其他收入，称为（）

选项：

A.机会成本

B.管理成本

C.可变成本

D.坏账成本

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】在客户信用调査的方式中，通常采用的方式不包括（）

选项：

A.通过金融机构（银行）进行调查

B.刹角岭业资信调查机构进行调查

C.通过客户关系进行调查

D.通过行业组织进行调查

答案：

解析：

1、【题目】— 般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）

选项：

A.工作满意度

B.退休金

C.培训机会

D.公司表彰

答案：

B

解析：

暂无解析

1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）

选项：

A.主管权力相对集中，决策速度

B.销售人员责任明确

C.与客户关系密切

D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）

选项：

A.日拜访数

B.工作天数

C.销售人员的时间管理

D.直接销售费用

答案：

解析：

1、【题目】—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）

选项：

A.沟通

B.销售任务

C.团队的结构

D.个人因素

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】在销售风险产生的原因中，其中来自客户的非道德信用风险不包括（）

选项：

A.货物买卖纠纷

B.客户有意占用企业资金

C.货物运输纠纷

D.售后服务纠纷

答案：

D

解析：

暂无解析

1、【题目】在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）

选项：

A.认为自己不适合做销售，资质不行

B.担心产品质量不过关遭客户为难

C.害怕被客户拒绝，心理压力大

D.担心做的是“蚀本生意”

答案：

解析：

1、【题目】—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）

选项：

A.沟通

B.销售任务

C.团队的结构

D.个人因素

答案：

解析：

1、【题目】在客户信用调査的方式中，通常采用的方式不包括（）

选项：

A.通过金融机构（银行）进行调查

B.刹角岭业资信调查机构进行调查

C.通过客户关系进行调查

D.通过行业组织进行调查

答案：

C

解析：

暂无解析