阅读下列材料：

材料一：中法战争爆发后，清政府采取的方针是“不可衅自我开，转滋口实。”

——《军机处密寄广西巡抚倪文上蔚谕》

材料二：中法战争中，清军“将则以不谙战阵者为之，兵则以吸食洋烟者充之，军无纪律遂至不战而溃”。

材料三：“当借谅山一战之威，与缔和约，则法人必不再妄求。”

——《清光绪朝中法交涉史料》

请回答：

（1）据材料一，清政府采取这一方针的实质是什么？有何影响？

（2）材料二反映了什么现象？说明了什么问题？

（3）材料三是谁的主张？有什么影响？