大龄女困惑：相亲是否带自己密友同去（图）中国网china.com.cn时间：2009-03-30发表评论>>

相亲的主要目的是推销自己。在相亲的过程中带自己的闺中密友一同去，实际上就是带了一个现场比较对象。

有人要给我的一个女同事介绍男朋友，据说，这位小伙子挺不错。我的这位女同事也表示愿意见个面。热心的介绍人于是安排好了日子见面。毕竟两人素不相识，这位女同事既担心见面时难免尴尬，又担心自己一个人把握不准，于是，便想约一个闺中密友陪自己一起去相亲，既可以帮自己参谋参谋，又能够避免不必要的尴尬。但转念一想，又不敢贸然请自己的闺中密友一同去，因为我这位女同事听说过一件很郁闷的事情：某人请自己的朋友陪同去相亲，结果对方没有看上自己，却看上了陪同去相亲的人。

究竟带不带自己的闺中密友陪自己去相亲？不同的人有不同的高见。但经济学家，尤其是行为经济学家对这个问题的看法颇有意思，值得相亲的人引为借鉴。

经济学家研究问题首先总是要考虑前提条件。在女孩子相亲带不带密友陪自己去的问题上，经济学家首先要把女孩子的情况分为四类情形，也就是四种前提条件。为了分析的便利，这里不妨把要去相亲的女孩子叫做阿芬，把阿芬准备带去的闺中密友叫做阿芳。这四类情形是：阿芬漂亮，阿芳不漂亮；阿芬不漂亮，阿芳漂亮；阿芬和阿芳都漂亮；阿芬和阿芳都不漂亮。

相亲其实就是一个判断对方，推销自己的过程。任何评价或判断，要么是在有现场比较对象的环境下做出的，要么是在没有现场比较对象的环境下做出的。行为经济学把这样的评价分别称为比较评价和单独评价。对于同样一个评价对象，人们进行比较评价和单独评价的结论往往是不一致的，有时甚至相去甚远。比如买新车，你可以去亚运村汽车交易市场把各种新车挑选个遍，从中确定你想要买的车，这就是比较评价，因为这里有很多可比较的新车。而如果你是想从朋友手中买一辆二手车，这辆车怎么样，你的评价就是单独评价，因为只有这么一辆车供你挑选。行为经济学家发现，正常人在单独判断时往往会被那些容易评价但并不是特别重要的特征所影响，从而做出失误之举。

针对上述问题，行为经济学家提出，如果你要买东西，为了避免花冤枉钱，就应当尽可能地寻找可比较的参考信息，将难评价因素变得易评价些，从而使自己的决策更理性。而如果你要推销东西，那就根据自己与竞争对手的强弱关系来决定采取什么策略。如果是敌强我弱或者敌强我也强的情况下，应该尽量创造单独评价的环境让评价人判断；而如果是敌弱我强或者是敌弱我也弱的情形下，则应尽量创造比较判断的环境让别人对你进行评价。

相亲的主要目的是推销自己。在相亲的过程中带自己的闺中密友一同去，实际上就是带了一个现场比较对象。在阿芬漂亮，阿芳不漂亮的情形下，阿芬应该带阿芳去，因为在比较评价的过程中，阿芬的优势比单独评价（即阿芬一个人去）时更突出；阿芬不漂亮，阿芳漂亮的情况下，就不能带阿芳去，免得在阿芳面前相形见拙。

但在阿芬和阿芳都漂亮或阿芬和阿芳都不漂亮的情形下，应不应该带阿芳去却并没有上面两种情况那么好决策。但行为经济学家还是给出了建议：在阿芬和阿芳都漂亮的情况下，阿芬应该自己单独去相亲，在阿芬和阿芳都不漂亮的情况下，应该两人一起去。

行为经济学家发现，人们面对整体质量不相上下的两个选择，在单独评价和比较评价时会有不同的效果。具体到阿芬和阿芳都很漂亮的情况下，阿芬一个人去的效果会更好。因为在见面时，小伙子只能对她现场单独评价，充其量只能把你和他平常见过的其他女孩子比较，这样一来，漂亮优雅的阿芬就比较有优势。而如果同样漂亮出众的阿芳也同去的话，他做的就是比较评价，他就会把阿芬和阿芳比来比去，没准就发现了阿芬与阿芳相比，还存在某些相对的不足。而在阿芬和阿芳都不漂亮的情况下，两个人一起去，让他在两个人之间使劲比较，从而能够看出阿芬与阿芳的相对优势，对阿芬来说，起码是有机会可言的。

在相亲的过程中，外貌特征是容易评价的，属于容易评价特征；而一个人的内在修为、学识水平则属于难以评价的特征。谈婚论嫁的人，对对方的修为、学识等内在东西也是很看重的。如果阿芬和阿芳在易于评价特征和难评价特征方面有比较大的差异的话，那是不是应该带阿芳一起去相亲则又另当别论。

如果阿芬在外貌上不如阿芳，但阿芬在学问、气质、见识等难评价特征上要明显优于阿芳的情况下，还是应该带上阿芳一起去。这样，在与小伙子见面闲聊时，才能显示出阿芬的才华和气质，虽然外貌上比阿芳略输一筹，但也无关紧要了。但如果情况恰好相反，是阿芬在学识、气质等难评价特征上比不上阿芳，但在相貌、身材等易评价特征上胜过阿芳的话，还是应该一个人去相亲。

如果能够认识到相亲其实是一个自我推销行为，那么你就能够把行为经济学家的相亲理论同样运用于求职和商品营销等方面。如果把相亲理论抽象归纳一下应用到产品营销，那就可以形成以下几个具体原则：如果我比竞争对手强，应该争取被比较评价；如果我比竞争对手弱，应该避免被比较评价；如果我和竞争对手都强，应该避免被比较评价；如果我和竞争对手都弱，应该争取被比较评价；如果在难评价特征上我强于对手，但在易评价特征上不如对手，则应该争取被比较评价；如果在难评价特征上我不如对手，但在易评价特征上强于对手，则应该避免被比较评价。

在今年的北京国际车展上，不同档次的车集中在不同的展区。哈飞就把自己的车和与自己档次基本一样的另外一个难兄难弟的车联手摆在同一个展台上，而奔驰、宝马、奥迪等高档车，却集中在高档车展区，且都有自己美仑美涣的独立展台。车展的目的是为了更好地把车卖出去，跟相亲把自己嫁出去其实是一个道理，如果你留意留意车展各种车辆的展览方式，再看看各大商场里家用电器的摆放陈列方法，你就会发现，那其实就是汽车和家电在等着顾客来相亲呢。

《如何让我遇见你》作者：蔚泓出版社：中国社会科学出版社