篇一：心得范文

　　市工商局于今年*月份起在系统干部职工内开展了我喜爱的一本好书读书活动.也许我孤陋寡闻,据我所知,一个行政部门开展这样别具一格的读书活动在我市还是头一家.

　　众所周知,我们国家是比较热衷于搞活动的一个国度,活动几乎涵盖了社会生活的各个层面.活动也不失为提高效率的一种好方式.但问题的关键是举办活动的目的和活动的内容.社会上的诸多活动我们实在不敢恭维.读书活动也一样,有些读书活动是应景之举,是摆花架子,是制造一种外部效应.所读之书是规定之书,读罢之后要写出规定字数的读书笔记,还要辅之以考核奖罚之手段,于是乎,读书者为完成任务,或自己争时间抢进度或让他人代劳摘抄书中篇章段落,如此,在上级检查验收之时,在年终总结之中就有了内容.至于读书者真正从书中学到了什么,那就是另一回事了.

　　市工商局的读书活动是别具一格的,首先读什么书?没作统一规定,是我所喜爱的.这种看似自由的阅读,其实正是对阅读者的阅读品位的无形检验.其次,要求阅读者写读后感,并与报纸联系开辟栏目公开发表.这样一来就把读书真正落到了实处,因为读后感不同于读书笔记,读书要有所感,就得细读,就得细想,想好了还得写出来让大家看,你还得说得准确、有理,有一定深度或高度.这一系列的反应过程,才算是真正意义上的读书.第三,这样的读书谁也不敢敷衍,谁也不敢见书就读,他得有选择,有辨别,选择和辨别的过程就是一个自我提升的过程.

　　行文至此,我得对市工商局的领导们说一声谢谢,谢谢他们对文化的重视,对好书的尊敬,对职工的精神生活的关心.工商部门是执法机构,在现行的社会环境中,被请吃请喝是难免的,朋友应酬也是不可缺少的,因为风俗是难以抗拒的.读书之举,至少为这种风俗注入了新的内容,增添了雅的成份,让职工们少了点烟酒味,多了点书卷气.酒摊场上一旦有了书香飘散,酒气烟气就不再那么熏人了,于人,于单位,于社会不亦乐乎?

篇二：心得范文

　　书籍是人类进步的阶梯。在书籍中，我们能了解的更多。懂得的更多，今天我与大家分享一下我的读过的一本书。这本书名为《哑舍》其内容包含了人生哲理，也让人感到淡淡的忧伤。

　　《哑舍》讲述了一个个被遗弃了千年的古董的故事，既然他们不会说话，我们就静静地去体会它们的故事。主人公是一位千年不老的年轻老板，与一位年轻医生。老板身穿赤龙服，他的时间是停止的。他不像凡人那样经历生老病死，他也同时看透人心的丑恶。这位老板深知古物并没被遗弃，而它们只是在等待着那一位有缘人。在书中，古物并不是死的。它们的每一道裂痕，都有着不同而离奇的故事。每一角落，都倾注了使用者的感情。看着这一个个古董的故事，我不禁开始恨自己的喜新厌旧。我们的一切东西，都有着自己的特殊记忆。因为它们倾注了我们的喜悦，倾注了我们的悲伤，也倾注过我们的泪水。

　　读了《哑舍》，我不禁感叹道：一面古镜，是否连接着两千年的时光，让两个男女相识。一条手链，是否镶嵌着一颗颗宝石，每一颗宝石都能找回一件丢失的遗物?一根香烛，是否已经燃烧了千年，流了千年的烛泪，却依然等着一个人呢?一个瓷枕，是否可以美梦成真，而且恶梦成真呢?一把利剑，是否有着一条永痕的约定，也同时带着诅咒?一个竹简，是否封印着远古神兽，而竹简本是脆弱呢?一块宝玉，是否能交换两人的灵魂，体验各自的生活?一个人偶，是否能让两人从破镜中重圆，然而是不是只是演着一个一个人才能观看的独角戏呢?一把伞，是否封印着一个怨灵?一个长命锁，是否可以让人长命百岁?一件赤龙服，是否可以让人的肉身千年不老?

　　岁月虽然无情，将一切的记忆被抹掉。但是，情是抹不掉的，只有真正对一件事物有过情，这个事物才真正的是永生的!正如老板，活了上千年，只为帮前世的好友扶苏的今世度过死劫。老板正是本友情所支撑了活下去的信念，有了友情，有何乐不为呢?情，成就我们的相识。在《哑舍》中，只有为情相争。

篇三：心得范文

　　如果一定要用一句话来描述《高老头》的话，那么很多人都觉得它是一本黑色幽默的讽刺小说。下面是范文网小编给大家整理的高老头读书心得体会，供大家参阅!

　　高老头读书心得体会篇1 一个富有的破产老头，两个自私自利的女儿，三个因亲情联系在一起的灵魂，构成了牵引整个故事发展的主线。因早年失去妻子，高老头将自己一生的爱全部倾注于两个女儿身上，给她们创造最好的物质条件，并以高昂的嫁妆作为基础，将她们捧入上流社会。然而，到头来，高老头却被赶出女儿们的住处，独自住在小小的旧公寓中，就连临死前想看一眼女儿的愿望都未能实现。

　　在绝望与孤独中，高老头感叹到金钱能买到一切，包括女儿。这位可怜的老头终于在生命的最后一刻醒悟了，他悟出了造成这种过错的原因，不是他，不是钱，是爱，是他对女儿们无私的爱。这种爱是不顾一切的付出，不顾一切的满足他人需求的爱，是一种不恰当的爱溺爱。

　　现实生活中，正有很多人与高老头的经历相似。很多单亲家庭与丧偶家庭的父母们，因为失去了另一种而把更多的爱倾注在子女身上，给予他们最好的教育，给予他们更多地零花钱，想从金钱上弥补孩子所缺失的父爱或母爱。然而，往往这样的孩子是孤僻的，对社会充满了敌意。他们很难感受到爱，因为他们从父母那里得到的最多的是金钱，他们离开金钱是很难生活的。这样的人往往与父母之间也是有隔阂的。

　　除了单亲家庭，现在的独生子女家庭也存在相同的情况，由于一个家庭只有一个子女，父母把所有的爱都给予了他，力所能及的为创造最好的物质条件。父母将好吃的东西留给孩子，给孩子买各种名牌衣服，自己不舍得买的只要孩子需要都会尽一切努力办到，久而久之，子女们自然而然的认为好东西都是自己的，自己不要的都是父母的。这种习惯和想法就理所当然的被保留下来，当他们进入社会后，用同样的方式待人接物，最终造成整个社会都以自我为中心、以金钱为中心，从而出现各种黑工厂，各种不诚信的商家。

　　之所以会出现这些情况，与我们的家庭教育是密不可分的。这种以金钱作基础和手段，满足子女们一切欲望的溺爱，养成了他们自私自利的人生观，从而给整个社会带来了危害。

　　然而，父母对子女的爱本身并没有错，这种亲情是世界上最伟大的爱。虽然爱的付出方式失当，但爱是真的，从小的养育是真的，所以，作为子女，如何正确的去看待和利用这种爱才是值得我们思考的。

　　高老头读书心得体会篇2 没有一个讽刺作家能写尽隐藏在金银珍宝底下的丑恶。钱能买到一切，买到女儿。在战场上为了不被人杀而不得不杀人，为了不受骗而不得不骗人社会不过是傻子跟骗子的集团。社会是一个泥坑，我们得站在高地上。

　　伟大的批判现实主义作家巴尔扎克的作品《高老头》真像是一面镜子，真实地反映出现实之中的那些狰狞面目。他是真正的作家，是永远被敢于正视和勇于诅咒丑恶现实的人们敬仰爱戴的伟大作家。他决定要用全部文学手段来反映他要写的整个时代的这一社会的全貌。他尽到了他自许的历史的秘书的职责，这是他在《人间喜剧》前言中许的愿。他用那么多人物，那么多杰作还了他的愿，而他的时代却欠下他的情分，涨红着脸，低着头，就是不给他荣誉，不给他公道。(译者李健吾序语)。

　　是的，在现实当中，凡是说实话的人，似乎都要被现实贬低身价，往往都得不到应该得到的对待，得不到应该得到的东西。如果今天中国出现一个巴尔扎克，那么也许同样要得到那样的结果，甚至还很可能会比他惨得多，虽然他已被中国文坛承认是伟大的作家，虽然对他的作品承认是世界名著。现实的虚伪、丑恶、罪孽永远是不能消亡的，那么伏脱冷才是真的伟大了。特纽沁根男爵夫人和特雷斯多伯爵夫人式的人物永远是人类的大众，举目可见。高里奥是可怜的、悲惨的，不自主的咎由自取者。拉斯蒂涅只是心中常常放射着人性的光辉而行动上又往往与大众同流合污的人。思想和行为或语言和行动完全一致的人是不存在于现实当中的，除非幼儿。

　　人类的悲惨在于容不得真善美的存在，真善美在人间就像流星一样转瞬即逝而又时常出现，因为幼儿在相继生长。

　　现实社会，你不玩弄它，它可能会毫不留情地玩弄你;你不想骗别人，却可能要被别人骗。但是你往往是免不了被别人骗的，最终你也许被社会玩得一文不值而成为乞丐，无论手段多高明的人或许都不过尔尔。现实有时是残酷无情的，人类不乏罪大恶极的集团，万恶人为首的说法自有其合理性，正如凡是存在的都是合理的这种说法一样的合理。

　　高老头读书心得体会篇3 在《高老头》这本书中，我看到了巴尔扎克笔下伟大而又慈爱的父亲，他卑微地爱着他的两个美若天仙的女儿。为了不让这心爱的两个女儿受罪，他自己省吃俭用，为两个女儿置办了昂贵的嫁妆。两个女儿都嫁给了有钱、有地位的丈夫，可她们依然还在搜刮着高老头的钱，直到把高老头榨得一干二净，一脚踢出门外，不管他的死活，可这位可怜的老头依然坚信女儿是爱他的，当听到女儿们经济上有困难时，自己恨不得去偷去抢为女儿们解决问题。于是他病了，病的时候分文皆无，就连女儿也不在身边，他寒心了，却依然爱着两个在上流社会的女儿，最终也没有看到女儿的面。

　　父爱无价，正如高老头对自己女儿的爱一样，虽然爱得卑微，爱得一无价值，可他心甘情愿。在自己生命终结的一刹那，他想到的还是他的女儿，他多想见到她们，可这终究是个梦，没有哪个女儿来到他身边照顾他，陪着他，反而在歌舞升平的上流社会中，为自己的美丽而陶醉，这就是高老头溺爱的结果。在他的两个女儿看来，高老头本身就是一个累赘，贫穷、笨拙的父亲会使他们在上流社会中出丑，于是他们讨厌他，遗弃他，而可怜的高老头，却依然爱着她们，依然傻傻的相信女儿们也爱着他，甚至让人觉得是荒谬般地爱着他。

　　可怜的父亲用自己的血热爱着这两个女儿，直到生命的终究也在爱着，虽说两个女儿如此的自私，如此的无情，可他还是一直爱着，这样的爱能够不说无价的吗?他为了女儿能够过得好，不惜变卖自己的宝贝，这样的爱又怎么不是无价的呢?

　　我想，世界上的每一位父亲都像高老头一样，深爱着他们的子女，只是高老头的爱太卑微，太溺爱，才使人觉得可笑!这不是他的错，谁让父爱如此伟大呢?

　　父爱无价，苍天可鉴;人间至情，感天动地;沧海桑田，父爱不变!

篇四：心得范文

　　通过读《龟兔赛跑》，让我明白了不管做什么事，都要像乌龟一样，踏踏实实地，一步一个脚印，才能取得好成绩!在此分享我的读书心得。下面是范文网小编为大家收集整理的《龟兔赛跑》读书心得体会，欢迎大家阅读。

　　《龟兔赛跑》读书心得体会篇1 今天我读了龟兔赛跑的故事，故事讲得是乌龟和兔子比赛跑步的事，兔子跑的很快，乌龟爬的很慢，兔子笑话乌龟爬的慢，还编了首山歌笑话它。乌龟很生气找兔子理论，兔子骄傲的说：你本来就爬的很慢，你敢跟我比赛吗?乌龟说：比就比!

　　比赛开始了，兔子一溜烟跑了很远把乌龟甩在大后面，兔子回头看不到乌龟心想，反正乌龟慢吞吞的我也不着急，躺在树下先睡会等等它，反正还早呢。乌龟不停地爬呀爬呀，一刻都不停歇，终于在兔子没醒之前先到了终点。兔子醒来发现乌龟已经在领奖台上了，灰溜溜的走了。

　　小兔子太骄傲了，乌龟虽然爬的慢，但是它坚持不懈的努力最终取得了胜利，我们要向乌龟学习把它的这种精神用到学习上去!

　　《龟兔赛跑》读书心得体会篇2 《龟兔赛跑》一一个有名的寓言。大家都知道，兔子跑得快，乌龟跑得慢。有一天，兔子对乌龟轻蔑地说：老弟，我们赛跑吧。乌龟勉强答应了。兔子一下跑得大老远，它看到目的地。于是在树下打起了盹，乌龟马不停蹄地爬呀爬。兔子醒了，看见乌龟站在目的地等它，兔子一下跑过去，但还是输了。

　　在这则寓言中兔子并不是输在速度，凭它的实力完全可以战胜乌龟，而是输在骄傲自大，而乌龟赢也不是赢在实力上，而是他坚持不懈，不达目的决不放弃。通过自己的努力终于成功了。

　　在生活中，我们应该看到自己的缺点，学习别人的优点，这样才会受到欢迎和尊敬，在学习中我们应该谦虚，不能骄傲，否则必定失败。我们应该向乌龟一样脚踏实地，不怕困难，持之以恒，去战胜困难，而不应该像兔子一样，取得一点成绩就自高自大。

　　《龟兔赛跑》读书心得体会篇3 今天是放寒假的第十天，妈妈上班了，我觉得弟弟老看电视不好，我就拿出小时候的一本书故事的题目是《龟兔赛跑》给他讲。

　　小兔子和小乌龟进行越野比赛的故事。小兔子和小乌龟进行越野比赛，小兔子觉得自己跑得很快，肯定会得到冠军，所以一边跑，一边玩。跑了一会儿看小乌龟还没有追上来，便躺在树下睡大觉。而小乌龟清楚自己走得太慢，所以一往直前毫不停歇的向前爬。最后小乌龟率先到达终点，成为了冠军。

　　读完这个故事，我给弟弟说：小兔子骄傲自大，自以为自己跑得快，不去努力，结果导致自己的失败。小乌龟自强不息，踏踏实实，最终取得了成功。通过这个故事，使我联想到自己在平时的学习中，稍微取得一点成绩，就沾沾自喜，觉得自己比别人强，学习也不如以前认真，后来考试成绩不理想，才知道自己不应该太骄傲。

　　《龟兔赛跑》读书心得体会篇4 今天，我读了《龟兔赛跑》的故事。兔子因为轻敌骄傲，半路睡觉，输给了乌龟。

　　我也有这样的经历：有一回，我们班进行第一单元测验，我一看卷子的题目，都是什么1+1、2+4、6+3什么的，太简单了!我第一个写完，也不检查就交了卷，心想，这回我肯定是第一!

　　可是结果出乎意料，老师一发卷子，天啊!我才得了七十多分!我差点儿都晕倒了，仔细一看，第一题答案抄错了，第四题漏写了唉，都怪我得意忘形、粗心大意，以后我一定要谦虚谨慎，不能再这样了。

　　我明白了不管做什么事，都要像乌龟一样，踏踏实实地，一步一个脚印，才能取得好成绩!

　　《龟兔赛跑》读书心得体会篇5 我看了一本龟兔赛跑的书(是新传)，这本书是讲第一轮比赛后乌龟赢了，兔子输了，兔子不服气，要再比一次，比赛的最后结果是平了!因为兔子快跑到终点时，一只好几天没各异东西的野狼扑了过来，兔子见了野狼吓得动不了了，幸运的是乌龟这时已经快到山顶了，正好看见，就假装说：兔子跑得快，我自己跑得慢，老虎跑得更慢，乌龟还往后叫道：老虎快点呀!野狼听了以为真的有老虎，就被吓跑了。

　　兔子为了报答乌龟就背着乌龟冲向终点!这个故事告诉我们要向乌龟学习，学习它又善良，又聪明，勇敢的救了兔子!我们一定要向乌龟学习!

篇五：心得范文

　　《老人与海》这本书中的老人靠自己的精神与理念，坚韧地支撑着，他最终战胜了大鱼，也战胜了失败，战胜了自己，在此谈谈自己的读书心得感想。下面是范文网小编为大家收集整理的《老人与海》读书心得感想，欢迎大家阅读。

　　《老人与海》读书心得感想篇1

　　《老人与海》读书心得]读过的古今中外作品中，海明威的《老人与海》是印象深刻的一部了，《老人与海》读书心得。总是忘不了老人那抗争的场景，忘不了那绝不屈服的人的尊严和勇气。或许现在回忆起来的感触和当时刚读完的有点不一样吧，但总的来说，书中印象深刻的情节还是能记住的。

　　老渔夫在海上一无所获地漂流了84天后钓到了一条巨大无比的马林鱼，这是一条比他的渔船还长2英尺的鱼，是在拖着渔船整整两天两夜之后才被刺死的。老人的命运似乎并不成功，他又遭遇了鲨鱼，经过殊死的搏斗，马林鱼只剩下一副骨架。

　　永不言败，是我读完《老人与海》感触最深的一点。老人面对比他的渔船还长2英尺的马林鱼并没有退却，而是更加兴奋，自己终于可以钓到鱼了。即使和大马林鱼整整周旋了两天两夜才征服它，老人一点都没有后悔当初想要征服它的想法，而是看到自己的战果，非常心满意足。在回去的途中遭遇鲨鱼的攻击，老人并没有为了保命而把自己获得的战果抛出去以便逃离鲨鱼的攻击，而是选择了反抗――与鲨鱼搏斗。这就是永不言败的精神，无论遇到多大的磨难，都不会轻易说不。

　　回想起文中老人的话人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能给打败不正道出了本文的主题吗?人真的是很奇怪的动物，为何有勇气面对死亡，却没有勇气面对失败呢?难道失败真的如此可怕吗?

　　人活着，唯一能确定的必然，就是走向死亡，心得体会《《老人与海》读书心得》。除此之外，没有任何必然的东西可以依靠。既然人是靠偶然活着的，那么支撑人生存勇气的，就只有自信了。如果丧失了自信，在持续那么多天的背运之后，桑提亚哥还有勇气和毅力出海捕鱼吗?因此人活着就必须自信，不自信是人消费不起的奢侈品。

　　人生本来就是一种无止境的追求。它的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个真正的胜利者!一个真正的强者，只能被摧毁而不能被击败!我们，就是要朝着胜利者的方向去摸索，做一个自信且永不言败的老人!

　　《老人与海》读书心得感想篇2

　　我花了一个星期读一本鼓舞人斗志的书，叫《老人与海》。我非常佩服圣地亚哥老人，如果你看了下面的故事，也许你会像我一样佩服他。

　　古巴的圣地亚哥老人已经八十四天一无所获了，第八十五天，带着祝福和鱼饵又顽强地驾船出海了：他要去深海捕一条大鱼。这一次他碰上了一条足有18英尺长，比他还大的鱼，他对这条大银鱼(马林鱼)充满了赞美和尊敬，同时这更激起了圣地亚哥向它挑战的决心。

　　大鱼与老人默默地对峙，时而把船拖向深海，时而围着船打转，时而要用掀起的巨浪把船打翻老人与大鱼奋战了两天两夜，在这个过程中，他不断地和鱼、鸟和大海对话，不断地想或回忆往事。凭着顽强的毅力和坚强的信念，他终于挺了过来，征服了那个庞然大物。

　　意想不到的是，在老人将要把马林鱼拖回去的时候，大批的鲨鱼被吸引而来，争吃捆在船边上的马林鱼。已经筋疲力尽的圣地亚哥老人虽然竭尽全力与鲨鱼搏斗，但那条大鱼仍旧被成群的鲨鱼咬得只剩下一副空空的骨架。最后，圣地亚哥老人把这巨大的空骨架拖回了岸边。

　　老人靠自己的精神与理念，坚韧地支撑着，他最终战胜了大鱼，也战胜了失败，战胜了自己。我们在学习上也要有这种精神，如：在做数学题时遇到难题，就应该多动动脑，不要动不动就放弃。

　　《老人与海》读书心得感想篇3

　　我读过的很多书中独一能让我真正打动就是有名作家海明威写的《老人与海读书报告》。

　　《老人与海读书笔记》这本书讲了这么一个故事，古巴老渔夫桑提亚哥延续八十四天没捕到鱼，被其余渔夫看作掉败者，可是他持之以恒，终于钓到了一条大马林鱼。虽然鱼肉都被咬去了，但什么也无法糟蹋他的英勇意志。这本书向我们提醒了如许一个真理：人不是为了掉败而生的，一小我可以被消灭，但不克不及被打败。

　　以前，我做什么事只需有一点不顺畅，就会畏缩，有时还会说上几句无精打采的话。在进修上，我只需有几回测验不是很幻想就没有决心。自从读了这本书之后，我晓得了本人的缺乏，进修上不再由于一两次不顺畅而落空决心，而是越考欠好，就越要考好。

　　《老人与海读书笔记》中，孤单的老渔夫桑提亚哥曾经不只仅是条硬汉，他身上所表现的精力价值，完满是古希腊悲惨剧精力的现代回响。在《白叟与海》中，海明威终于为他所宠爱的硬汉找到了魂魄，这魂魄就是人类亘古不变的永久价值。

　　这价值中包罗的就是人的自傲。桑提亚哥延续出海八十四天了，一条鱼也没捕到。可是，那双眼睛啊，像海水一样蓝，是兴奋的，毫不懊丧的。原先追随桑提亚哥出海打鱼的小孩，谈到他爸爸把他叫到其余船上去，说道：他没多大的自傲。是的。老头儿说，可是我们有，你说是不是?

　　桑提亚哥的自傲是绝对自傲，是不以情况转变而转变的自傲，是不必与别人比拟的自傲。在桑提亚哥的生活哲学中，即便遭碰到了顶点的时运不好，人也只能自傲。

　　人在世，独一能确定的必定，就是走向灭亡。除此之外，没有任何须然的器械可以依托。既然人是靠偶尔在世的，那么支撑人生活勇气的，就只要自傲了。假如损失了自傲，在继续那么多天的时运不好之后，桑提亚哥还有勇气和毅力出海打鱼吗?因而人在世就必需自傲，不自傲是人消费不起的浪费品。正由于桑提亚哥有着绝对自傲，他对小孩被叫走，透露表现了完全的宽容和了解。在这里，海明威展示了自傲与宽容之间的联络。

　　从物质上来说，老人与海读书笔记格斗了三天三夜的后果是掉败了;但从人的精力、从人的自傲自我尊重，从人勇于和命运作尽心竭力的抗争来说，桑提亚哥获得了成功。

　　说究竟，人的真正成功也只能是精力的成功。人在物质上无论获得多大的成就，都不克不及博得我们高尚的敬意。而只要精力和魄力的成功，才使我打动，才使我和跟随白叟的孩子一样，为他的悲壮落泪。

篇六：心得范文

　　通过《教师礼仪》的学习，注意自我完善，自我发展，自我超越，提高自身的教学能力，规范自我形象，做一位现代意识、服务意识强的教师，真正地做到为人师表，谈谈读书心得感悟。下面是范文网小编为大家收集整理的《教师礼仪》读书心得感悟，欢迎大家阅读。

　　《教师礼仪》读书心得感悟篇1

　　2月21--22日，保田镇全体教师聚集在政府会议室学习了《教师礼仪》光碟，我学习后明白了很多礼仪道理以及规范的行为表达方式。对今后自己在行为举止、教师的言谈等方面，感受颇深。

　　一、教师是人类灵魂的工程师，教师作为传道授业解惑的育人使者，承载着推动全社会文明进步的重要责任，承担着教书育人、为人师表的光荣职责。教师仪表是教师整体风范之一，他们的音容笑貌、举止文明、作风正派、知识渊博、风度儒雅，衣着发式无形中都成为学生和社会学习的楷模。教师是学校工作的主体，不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。

　　二、作为塑造人类灵魂工程师的一名教师，要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为教师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。教师的衣着整洁、典雅、美观，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。女老师超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们是小学教师，面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。

　　三、教师的着装应符合身份简洁、端庄。当今的社会在服装上的变化日新月异，人们从服装上表现自己的个性，展现个人的独特，以不与众人一致为时尚，以奇装异服为前卫，以独出心裁为特色，以众人瞩目为光荣这些社会的变化和发展，影响着我们教师的视觉，激荡着我们教师的随潮热望。但教师从事教书育人的职业特点，就决定了教师的着装可以时尚，可以新潮，但不能独出心裁，不能奇装异服，应在简洁之中体现端庄，不能以前卫体现个性，不要过分张扬。因此教师的着装从一个侧面上体现出教师是否能够做到自律、自尊，更重要的是教师时刻要注意为人师表。

　　总之，通过这次的培训学习，我认识到教师礼仪的必要性和重要性，今后我一定处处严格要求自己，时刻注意自己作为老师应注意的礼仪，做学生能够学习的榜样!

　　《教师礼仪》读书心得感悟篇2

　　时值盛夏，我们全体教师不畏酷暑，在校领导的组织下认真学习《教师礼仪规范与指导》，通过学习使我对教师礼仪有了新的认识。现浅谈如下：

　　首先，注重礼仪修养是前提。也许有人认为，教师只要书教得好，讲不讲究礼仪无所谓;但我深深地感到讲究礼仪很重要，教师不但要注重礼仪规范，而且要严格训练。因为作为人类灵魂工程师的教师，是学生增长知识和成长进步的导师，是学生学习、效仿的榜样。教师的音容笑貌、言谈举止、衣着打扮、工作态度、创新精神、人格魅力等，无不对学生产生重要的影响。而只有教师注重礼仪修养，才会在平时的工作和生活中为人师表，塑造出良好的师德形象。正如前苏联杰出教育家马卡连柯说：从口袋里掏出揉皱了的脏手帕的教师，已经失去了当教师的资格了。最好还是请他到角落里，在那里去擦鼻涕，叫谁也不要看见他。可见教师注重礼仪的重要性。因此，教师只有摒弃那些不合身份的穿戴、不拘小节的言行、不加检点的习惯，才能树立教师的威信，才能教育和影响学生向正确的方向发展。

　　其次，施展礼仪修养是核心。具体来说，我认为，良好的教师礼仪应从以下几点体现：作为教师，在不断提高自身业务素质的同时，应关心国家和民族命运，拥护改革开放政策，忠诚党的教育事业，敬业爱岗，严谨治学，教书育人，甘于奉献;关心学生的思想道德状况，工作责任心强，有进取精神;注重获取新的知识，不断钻研业务，不断完善自身形象。

　　社会对教师形象的要求是多方面多层次的，教师主要面对的是学生、家长、党和国家，不同对象会从不同的角度、不同出发点去思考问题，自然就会对教师提出不同层次的要求，因此我们作为一名教师，对自己形象的要求也要从多方入手。在学生眼里，知识丰富、平易近人的老师是最好的;在家长眼里，书教的好，对待孩子有慈母心的老师是最好的;党和国家对教师的要求就是培育出全面发展的或有一技之长的优秀人才。教师只有明确各方要求，才能更好的完成自己的本职工作。教师在平时的生活和工作中恰到好处的施展教师礼仪，将会起到事半功倍的好效果。

　　再次，强化礼仪修养是必要。提高自身素质，培养良好修养，具备文明礼仪，是新时代赋予我们的要求。从内心到外表不断完善自我，美化自我，向外界展示自我的风采，将有助于提高我们的生活质量;学习交际艺术，掌握交际技巧，将有助于我们事业的发展。

　　总之从事了教师这一职业，就意味着我们的整个人生航程将面临着一种人格上的挑战。我们必须鼓足勇气，义无返顾的朝着人格发展的新高度不断攀登.每一位人民教师都应加强自身修养，不断学习进取，提高思想认识和道德觉悟，注意自我完善，自我发展，自我超越，提高自身的教学能力，规范自我形象，做一位现代意识、服务意识强的教师，真正地做到为人师表。以自己的人格魅力潜移默化的影响着一届又一届学生。

　　《教师礼仪》读书心得感悟篇3

　　学校作为一个既严肃又活泼，既庄严又亲切，既紧张又文明的地方，与此相适应，就要求必须有合适的礼仪规范，这不但是教师为人师表的体现，也是学生养成良好教养以便于融入社会的要求。

　　我们教师这个特殊的群体，举手投足之间是否拥有礼仪，能否讲文明、懂礼貌已成为衡量一个人文明修养的尺度。所以，当我们想让社会、家长和孩子们知道我们的学校是一所好学校，我们的老师是一群好老师的时候，我们应该首先向他们展示我们良好的学校教师形象，因为教师是学校工作的主体，他不仅是科学文化知识的传播者，而且是学生思想道德的教育者。老师在传播知识的同时，以自己的言行举止、礼仪礼貌对学生进行着潜移默化的影响，从而对学生的言行举止发生作用。因此，老师要十分注意自己给学生留下的印象，要使自己从各方面成为一个优秀的、学生能够仿效的榜样。

　　通过学习《教师礼仪》我认为：一个人气质、自信、涵养往往从他的姿态中就能表现出来。作为塑造人类灵魂工程师的老师，更要注意自己在各种场合的行为举止，做到大方、得体、自然、不虚假。因此作为教师首先要注重形象礼仪，做到仪表衣着文明。教师的衣着整洁、典雅、合群，则具有导向和潜移默化的久远影响。如果衣着不修边幅，衣冠不整，蓬头垢面，显然不雅。而超时髦，超前卫的着装也会带来许多负面影响。因为我们面对的是模仿能力很强的学生，我们的一言一行、一举一动都可能成为学生模仿的对象，所以在注重外在的衣着打扮之外，更要注重内在德行的修炼，做到自然适度，外在仪表与内在素质相一致。

　　其次教师要注重教学礼仪。教师的大部分时间是与学生在课堂上共同度过的，因此在教育教学中要注意尊重学生，与学生互动时要使用文明语言。俗话说良言一句三冬暧，恶语伤人六月寒，我们使用文明语言，不仅有助于思维、情绪的完善表达，还能使学生产生美感、亲切感，从而增师生之间的感情。

　　好的教师不仅通过在课堂上讲课实施教育，而且在日常生活中规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，通过自己的存在，自己的人格，对学生发挥影响。因为身教重于言教，榜样的力量是无穷的。伟大的教育家孔子曾说过：其身正不令而行，其身不正，虽令不从。身正是教书育人的先决条件，教师要求学生做到的自己必须身体力行，要求学生相信的，自己必须坚信不移;不允许学生做的，自己坚决不做;在学生面前做到的，在学生不在时也必须做到。因此教师要通过自己的不断学习，努力提高自己的道德修养，以身作则，言传身教。

　　总之，通过《教师礼仪》的学习让我们懂得了学习礼仪是一门必修课，也是对民族和后代负责的表现，作为教师，我们要用礼仪观念滋润心灵，用礼仪准则规范言行，加强礼仪上的学习，只有不断进取，才能使自己在这方面有所进步和提高。

篇七：心得范文

　　2017年，通过党员读书活动，脚踏实地地做好本职工作模范的履行好自己的职责，树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好的心得。下面是范文网小编为大家收集整理的2017党员读书心得，欢迎大家阅读。

　　2017党员读书心得篇1 《做最好的党员》读书笔记

　　近日阅读了京华出版社近日出版的《做最好的党员》一书。该书摒弃了以前党建读物枯燥、平淡的理论说教形式，将党的理论修养知识寓于生动、形象的故事中，让广大的党员、甚至是普通的群众都能看得进、读得懂、学得会，真正教会党员怎么想、怎么做、怎么说、怎么学。

　　本书中的党员典型，都是以一个个生动的故事和做法，来让其先进性得以充分展现。通过这些故事，我们可以看到他们并非是不食人间烟火的高、大、全人物，而是有着普通人同样情感的人，只是他们在面临各种问题和挑战时，能积极想方法去解决问题，能不断超越自我去服务人民。这种有血有肉的人物和活灵活现的故事，可以让我们觉得他们更加亲近，也让我们更容易仿效和学习。

　　最好的党员怎样想，讲的是其思想境界;最好的党员怎样做，讲的是工作能力;最好的党员怎样说，讲的是说话技巧;最好的党员怎样学，讲的是学习艺术。这四个方面，缺一不可，循序渐进，照此来学习，可以学得更有效率。

　　《做最好的党员》一书，摒弃假大空说教模式，立足机关、学校、企业、事业单位等各条战线的岗位实际，告诉我们最好的党员应该怎么想(思想培养)、怎么做(工作能力)、怎么说(说话技巧)、怎么学(学习提高的艺术)，以典型案例和精彩点评，通过平白的语言，诠释一个困惑了几十年的大难题：在和平年代和市场经济环境下，在普普通通的工作岗位上，优秀的党员是如何做出来的。

　　特别能贡献：不只为人民服务，还要全心全意

　　每个中国共产党员，在入党的第一天就该明白：我们入党，并不是为了当官发财，而是为人民奉献一生。

　　可以说，奉献就是共产党员的代名词。不仅如此，我们还应该懂得：为人民服务，这只是对每个共产党员最基本的要求。要成为一个最好的党员，还得提一个更高的标准，那就是全心全意。

　　越能体会奉献的意义，越能读懂党员的含义

　　毫无疑问，优秀党员是一面旗帜，是大家学习的榜样。但是，一提起优秀党员，不少人又往往将他们与高、大、全联系起来。这一来，不仅与真实情况脱离，又使人觉得可望不可及，难以学习。

　　实际上，哪怕最优秀的共产党员，也生活在我们身边，既食人间烟火，也有着和普通人一样的喜怒哀乐。他们之所以能做得更好，就在于他们在处理问题、面临选择时，自觉超越个人情感，将对人民群众的服务与奉献，落实到自己日常的工作与点点滴滴的生活中去。这样一来，就给我们提供了可以直接学习的标杆，既让我们受榜样的激励而努力向他们看齐，同时只要我们借鉴他们的做法去做，同样也可以变得优秀。

　　2017党员读书心得篇2 读书思廉是党员干部廉洁从政的基本要求，

　　党员读书心得体会

　　。根据党支部的要求，最近选读了一些读书思廉活动推荐的文章，其中的事迹感人至深，催人奋进，使我受益匪浅，感悟颇深。书中的人和事无时不刻地激励着自己、鞭策着自己。下面谈几点体会：

　　一、正确使用手中权力，更好地为人民服务

　　正确使用权力，会让你更好地为大众服务，为社会做出贡献;不正确使用权力会使你走向人民的对立面，成为千古罪人。权力是人民赋予的，只有大公无私，勤政为民，才能无愧于党和人民。领导干部不论职位高低，手中都握有一定的权力，这是为人民办事的权，脱离了这个标准，权就没有意义了，就是说权力是一种责任，权力越大，责任越重。切实做到对岗位负责，对人民负责，全心全意投入工作，为群众谋取利益，保持廉洁的心才是当好领导干部的根本保证。国家就象一座大厦，我们每一个政府工作人员就是叠起大厦的一块砖，如果砖块不能承受甚至不可能承受(不能切实履行职责)压力，那么大厦迟早会倒塌。所以，每一个公职人员首先在思想上要建立一个大家庭的观念，没有大家是不会有小家的，没有国泰是没有民安的，要维护这个大家才可安居乐业。那么我们在平常的工作就要认真负责、勤政廉政、无私奉献，认认真真、扎扎实实为群众办好事、办实事，这才是对国家负责，对人民负责，对自己负责。

　　二、脚踏实地地做好本职工作模范的履行好自己的职责，树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。一切以人民利益为出发点，不能急功近利，更不能计较个人得失;要克服华而不实，漂浮虚荣的工作作风，做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。

　　三、加强学习，提高认识

　　每一位党员干部，必须按照三个代表重要思想的要求，自觉加强党性修养，发扬党员干部奋发有为，昂扬向上的精神风貌，保持一颗平常心，使自己的思想和言行，溶入到人民群众当中去。读本内很多事例就发生在我们身边，必须引以为鉴，自觉做到立足本职去实现自己的人生价值，经常保持一颗进取心，加强理论学习，吸纳各种知识，不断更新思想观念，锐意创新，适应时代与社会的发展。工作中处处想着群众，处处从群众利益出发，只有奋发进取，才能争做时代的先锋，才能成为群众爱戴的干部。

　　通过读书思廉活动，使我清醒地看到，我们党员干部要真正保持正常心态，保持人生清廉，只有勤奋学习，加强党性修养，自觉接受群众监督，抵挡不良风气的侵蚀;要自觉实践三个代表的重要思想，用科学的理论武装头脑，坚持社会主义理想信念，脚踏实地做好本职工作;要恪守为民之责，扎扎实实为老百姓办事，做到言必行，行必果，时时严格要求，事事严于律己，始终保持思想道德的纯洁性。

　　2017党员读书心得篇3 最近，我读了主任的《做温暖的教育者》一书，这是一本难得的好书。书中收集了作者从教30多年对为师、做人、教育感悟的153篇随笔，内容丰富，论及了教育的方方面面，而贯穿其中的，则是作者从生活中采撷教育智慧、在教育中追求人生的姿态，正是这种姿态形成了作者独特的教育观、教师观、教学观;举例生动形象，比喻独到精确，提出了许多现代教育理念，强调了对学生的尊重、理解，关注、欣赏、支持、帮助，突出了作为教师应有的对学生真诚的爱，真实地反映了作者的人生阅历和教育思想，读着这本书，如身临其境，从中进一步理解了教育的内涵，并启迪我站在新的视角审视许多教育现象和处理方法，如：格律诗教育与自由诗教育、本地货家常菜海鲜味、鲜花、干花与塑料花等等。其中《教师读书的N个理由》《读书的二为三式》给我的印象特别深，我思索着，对照着，感悟颇多。 作者剖析了当前教师

　　读书的现状，阐述了教师读书的N个理由，并指出为教师读书寻找理由从某种意义上说是对教师的讽刺，因为教师天生应该是读书人。是啊，在信息量特别大的当今社会，在大力提倡教育走向生本的今天，书籍作为生活的一个载体已经成为我们生存、发展、进步的必需品，有了书籍才使我们的话语有了意义，让我们的存在有了价值。教育是事业，而教师是职业。我们从事的是教师这一职业，担负的是教育的责任。读书是我们的职业使然，是我们的事业使然。作为一名党员教师，应该把读书视为生活中的平常事、必做事、份内事，不需要任何理由，不作为任务安排，而应该自觉文秘杂烩网阅读，持之以恒地阅读，日积月累地阅读，整本著作地阅读，挤出时间多读书、读好书、好读书，让阅读成为我们的习惯，使读书成为我们主动自觉的行动，使我们的心灵充满书香。教师不读书，何以提升自己，立足于学校?教师不读书，何以示己之范，要求学生去读书?

　　回顾历史，但凡有所成就的人都是爱读书的人;再看看周围，那些明智的人也都是手不释卷的。显而易见，读书能提高个人素养，能明心志，能冲走灵魂中的沙砾。读好书有如品尝美味食品，细细咀嚼精心细读，细心品味，充分享受其味，充分吸收其养。苏霍姆林斯基说：没有读书就没有教育。朱永新教授认为：一个人的精神发育史就是其读书史。可见，书籍能浸染人的灵魂，书籍能陶冶人的情操，书籍能影响人的气质。书籍是人的精神营养液。而学校是提供精神营养的地方。读书不仅是学生的事，更是教师的专业，读一些经典，与大家对话;读一些人文，陶冶情操;读一些学生喜欢的书籍，拉近师生距离;读一点生活书籍，享受生活的多彩。读书是自己成长的必需，读书是精神成熟的必需，读书是修养高洁的必需。多读点书，即使你不能成功，也可以在失败的时候知道自己跌倒在哪里。教师不但要读教学的书，要读教科的书，要读教辅的书，要读专业的书，要读教育的书，还要读政治的书;要读自然的书，要读人文的书，还要读科技的书;要读有文字的书，要读经典的书，还要读生活的书。每天读书并不难，贵在坚持。长此以往，也许成不了大气候，但至少能成就小气候儒雅渊博的饱学之士!

　　作为一名党员，我们需要读书，在书籍的海洋里泛舟，品味生命的芳香;在精神的宇宙中徜徉，放飞教育的理想;在阅读的体悟中提升理念，更新自己的思想。腹有诗书气自华，如果我们肚子里真的有文章，何愁好词佳句不来呢?读书，然后使其内化，也正是教师党员所要做的。书只读还远远不够，读书的同时还得思考，离开了深入的思考，所有的书都将是过眼云烟，如空气般触摸不到，更谈不到拿过来为我所用了。与书为伴，我们的生活会变得更充实!让我们享受读书的过程、读书的价值、读书的乐趣吧!

篇八：心得范文

　　故事的场景设定在1482年的巴黎圣母院，内容环绕一名吉卜赛少女爱丝梅拉达和由副主教克洛德弗洛罗养大的圣母院驼背敲钟人卡西莫多，在此分享读书心得1500字。下面是范文网小编为大家收集整理的巴黎圣母院读书心得1500字，欢迎大家阅读。

　　巴黎圣母院读书心得1500字篇1 早就听闻《巴黎圣母院》这本着作。在初三的暑假，怀揣着浓郁的好奇新的我饶有兴致的读完了这一本小说，真是令我感悟良多。

　　这是一本描述人性美丑的名着，故事发生在一个中世纪的愚人节。那天，流浪的丑聋人卡西莫多在广场上表演歌舞，有个叫埃斯梅拉达的吉卜赛姑娘吸引了来往的行人，她长得美丽动人舞姿也非常优美。

　　这时，外表正经的巴黎圣母院的副教主克罗德?弗罗洛一下子对美丽的梅拉达着了迷，他内心燃烧着情欲之火，疯狂地爱上了她。于是他指使相貌奇丑无比的卡西莫多把埃斯梅拉达抢来。结果途中法国国王的弓箭队长非必斯救下了埃斯梅拉达，并抓住了卡西莫多。他把敲钟人带到广场上鞭笞，善良的吉卜赛姑娘不计前仇，反而送水给卡西莫多喝。敲钟人虽然外貌丑陋，内心却纯洁高尚，他非常感激埃斯梅拉达，也爱上了她。天真的埃斯梅拉达对非必斯一见钟情，两人约会时，弗罗洛悄悄在后面跟着，出于嫉妒，他用刀刺伤了非必斯，然后逃跑了。埃梅斯拉达却因被费罗洛陷害被判死刑。行刑时，卡西莫多把埃斯梅拉达从绞刑架下抢了出来，藏在巴黎圣母院内，乞丐群众为救爱斯梅拉达而冲入教堂，误与卡西莫多大战，爱斯梅拉达被由克罗德带领的军队冲入圣母院所杀，最后卡西莫多愤然将克罗德从教堂顶楼摔落地下，最后卡西莫多抚着爱斯梅拉达的尸体殉情。

　　卡西莫多的外貌其丑无比，四面体的鼻子，马蹄形的嘴巴，茅草似的棕色眉毛所堵塞的细小左眼，完全被一个大瘤所遮盖的右眼，那上下两排残缺不全，宛如城堡垛子似的乱入遭的牙齿，但是，他懂得感恩，也可以为了自己心爱的人做任何事，他的内心依然是那么的善良。年轻的埃斯梅拉达心地善良，清新单纯，是一个没有任何心机女孩。而费罗洛，表面上是一个清高的教主，但内心也渴望拥有一份难忘的感情，但在后面因为得不到埃斯梅拉达的心而由爱生恨，做出种种有违道德的事情，实在令人厌恶唾弃。这三人是书中最具特色的人物，前两人是美的代表，而后一者呢，就是丑的象征。当然，书中还描写了许多麻木的人，如那个弗比斯，最底层的如老鼠洞里的那几个隐修女，以及大街上那些无知愚昧的众人，都可以认为是丑的象征。

　　在看完《巴黎圣母院》后，最多的就是对卡西莫多的同情，他的正直与单纯却深深地打动着我。他自小因为畸形而被抛弃，由副教主收养，长大后也不曾离开教堂。他从没有得到过别人的一点关爱，但是他的心灵却和他的外表大相径庭。他向往着美和爱情，然而，埃斯梅拉达太优秀了，对他来说，埃斯梅拉达是一位女神，是高高在上的，也绝对不容一个污点。他开始自卑，痛苦，他的爱情给他带来了痛苦。但是他们的爱超越了生与死，上帝终究给了他们一个爱的世界。最后的结局正是文章出彩的一笔，也是我最喜欢的。

　　相对的，我认为费罗洛也是一个很可悲的人。年轻貌美的埃斯梅拉达使他陷入了情网却一发不可收拾，但这种感情发展到后面使他走火入魔，愈爱愈恨，只想毁灭她，从不为她考虑，甚至还陷害了善良的埃斯梅拉达，真是一个可笑的小丑。

　　副主教和卡西莫多形成了人性上的鲜明对比，同样爱上了美丽的姑娘，也同样的遭到了拒绝，他们的爱都是那么的热烈，那么的诚挚，可是，一个是占有，一个是奉献，已占有为目的的，当目的无法达到的时候，他想到的是毁灭，毁灭别人;以奉献为目的的，当无法奉献的时候，想到的也是毁灭，毁灭自己。

　　《巴黎圣母院》这本书使我受益匪浅。它告诉了我，这个世界上没有神，也没有神性。没有人是完美的，所有人都带着缺陷。没有人是完全理智的，都带着或多或少人类本身的疯狂。这是一场正义和邪恶，美丽和丑陋，纯洁和肮脏的较量，是一幅光怪陆离又鲜血淋淋的爱情悲剧画卷，又是一部上至法王路易十一下至乞丐贱民的史书。在《巴黎圣母院》中，作者以极大的同情心描写了巴黎最下层的人民、流浪者和乞丐。他们衣衫褴褛、举止粗野，却拥有远远胜过那个所谓有教养、文明的世界里的人的美德。互助友爱，正直勇敢和舍己为人的美德。

　　巴黎圣母院读书心得1500字篇2 巴黎圣母院是法国文学家维克多雨果所著，于1831年1月14日初版的小说。故事的场景设定在1482年的巴黎圣母院，内容环绕一名吉卜赛少女爱丝梅拉达和由副主教克洛德弗洛罗养大的圣母院驼背敲钟人卡西莫多。

　　很早就触碰过《巴黎圣母院》了，因为我有个每天看电视剧却只让我看名著的妈妈，记住谁人时分，看了好久也没创造啥撑持我看下去的动力，便把它扔一边去了，要不是这次的寒假作业，预计它会不断尘封下去。

　　我本来还认为，隔了这几年，我总该对这本书见地不相同了吧，但是认为开头几乎够冗长的，在越过很多好多汗青介绍，总算找到连得精密点的叙说了。(前面那些东东就算靠标明也无法看懂，这就因此前我厌弃它的原因原由吧。)

　　读到背面，我总算被它招引住了，时分担心着艾斯梅哈尔的命运，她为了素未碰面的格朗瓜尔不被绞逝世，甘愿嫁给他当卡西莫多被绑在广场上示众，悉数人咒骂他，听到他痛楚的嗟叹，不光不怜惜，还将其当做笑料时，她却既往不咎，含着笑把葫芦对着卡西莫多缺牙的嘴。而适才还冷血的大众，却被这个场景冲动了!本来他们并不是麻痹不仁，仅仅他们的怜惜对表面丑陋的人免疫算了。她是个痴情的人，看到弗比斯拜别，就算会被战士创造，也要喊出他的姓名。但是弗比斯却能够，和未婚妻一同看着她走向刑台，她呼喊着他的姓名，他追着未婚妻标明。终极，她照常逝世了。当时的天下现已容不下这个优美仁慈的密斯了。

　　卡西莫多，不管书中把他刻画得如何丑陋，也无法阻止我对这个脚色的喜爱。他就像一个没人疼的小孩，只需谁救助给他一点点恩惠，他就能够逝世心塌地地对谁好。但是，大家却是云云吝啬多么的一点点。以是咱们也很简单理解，为啥艾斯梅哈尔仅仅给了他一点水喝，他便能够冲动到泪流满面。他彷佛就是个悲惨剧式的人物，容颜丑陋也就算了，可他还天然生成独眼，驼背，瘸腿。又因为从小就做敲钟人而成为了一个聋子。当他看到艾斯梅哈尔爱怜着山羊加里时，会说出：我的意外是因为我照常太像人了。我真甘愿圆满是个牲口，好像这只山羊相同。多么的话。他会对着墙上鄙俗的人像喃喃自语：啊!我为啥不像你相同是个石头人。他能够深深藏起自身对艾斯梅哈尔的爱，他晓得自身是不大概和她在一同的，他只期望自身能够不断镇定陪在她身边保护她就行了。为了她去找弗比斯，为了不让她悲伤就算被她斥责也不乐意陈述她弗比斯现已完婚了。为了她用尽自身的机灵与气力阻止丐帮闯进巴黎圣母院。可终极他的命运却是亲眼看着他爱过的两小我私家在他眼前往世去，而他选择了和艾斯梅哈尔的遗体一同长眠。

　　彷佛书中的每小我私家物的下场都是悲惨剧，而风流成性的弗比斯的悲惨下场却是：他完婚了。这与艾斯梅哈尔以及卡西莫多的痴情放在一同，酿成了绝妙的讥笑。书中最经典的就是比拟了，比如卡西莫多和他的养父副主教克洛德弗洛罗两小我私家物，一个表面丑陋但心地仁慈，而另一个不苟言笑却心如蛇蝎，一个对艾斯梅哈尔镇定捍卫，而另一个却想尽办法要得到她。人物的心灵展露无遗。

　　全书中最使我受触动的场景照常隐修女迪居尔逝世逝世护住艾斯梅哈尔的时分刽子手同战士们进了小屋，妈妈没做任何抵御，仅仅朝她女儿身边爬已往，掉臂逝世活地扑在她身上，把女儿牢牢抱在怀里当刽子手把密斯扛在肩头预备往上爬的时分，躺在地上的妈妈忽然打开双眼不出一声地站了起来，像一只扑向猎物的野兽似的扑到刽子手的手上，一口咬住怎样也不肯放。有人把她使劲儿一推，只见她的脑壳重重撞在石板地上，逝世了。这就是一个妈妈在末了时分拼逝世也要保护女儿所做的通通，这个时分她只记住她是一个妈妈，抛下别的悉数的身份，她的任务，就是保护她仅有的一个女儿，一个失散了十五年之久现在却又要离开了的女儿，一个她曾经视为敌人就因为她是从埃及来的女儿(因为她的女儿是被一个埃及人偷走的。)

　　每读一本书，便担任一次精力的洗礼。今后，当我再遇到一个卡西莫多的时分，信赖，我不再和以前相同，内心不住地讨厌了吧，因为，一小我私家的表面并不克不及说明啥，要害是他具有的，是不是一个仁慈的心灵。

　　巴黎圣母院读书心得1500字篇3 很早就触碰过《巴黎圣母院》了，因为我有个每天看电视剧却只让我看名着的妈妈，记得那个时候，看了好久也没发现什么支持我看下去的动力，便把它扔一边去了，要不是这次的寒假作业，估计它会一直尘封下去。

　　我本来还以为，隔了这几年，我总该对这本书看法不一样了吧，可是觉得开头的确够冗长的，在跳过好多历史介绍，终于找到连得紧密点的叙述了。(前面那些东东就算靠注解也无法看懂，这就是以前我唾弃它的原因吧。)

　　读到后面，我终于被它吸引住了，时刻担心着艾斯梅哈尔的命运，她为了素未谋面的格朗瓜尔不被绞死，宁愿嫁给他当卡西莫多被绑在广场上示众，所有人辱骂他，听到他痛苦的呻吟，不但不同情，还将其当做笑料时，她却不计前嫌，含着笑把葫芦对着卡西莫多缺牙的嘴。而刚才还冷血的群众，却被这个场景感动了!原来他们并不是麻木不仁，只是他们的怜悯对外表丑陋的人免疫而已。她是个痴情的人，看到弗比斯离去，就算会被士兵发现，也要喊出他的名字。然而弗比斯却可以，和未婚妻一起看着她走向刑台，她呼喊着他的名字，他追着未婚妻解释。最终，她还是死了。当时的世界已经容不下这个美丽善良的姑娘了。

　　卡西莫多，无论书中把他描绘得如何丑陋，也无法阻止我对这个角色的喜爱。他就像一个没人疼的小孩，只要谁施舍给他一点点恩惠，他就可以死心塌地地对谁好。然而，人们却是如此吝啬这样的一点点。所以我们也很容易理解，为什么艾斯梅哈尔只是给了他一点水喝，他便可以感动到泪流满面。他似乎就是个悲剧式的人物，相貌丑陋也就罢了，可他还天生独眼，驼背，瘸腿。又因为从小就做敲钟人而成为了一个聋子。当他看到艾斯梅哈尔爱抚着山羊加里时，会说出：我的不幸是因为我还是太像人了。我真宁愿完全是个牲畜，如同这只山羊一样。这样的话。他会对着墙上粗俗的人像自言自语：啊!我为什么不像你一样是个石头人。他可以深深藏起自己对艾斯梅哈尔的爱，他知道自己是不可能和她在一起的，他只希望自己可以一直默默陪在她身边保护她就行了。为了她去找弗比斯，为了不让她伤心就算被她责备也不愿意告诉她弗比斯已经结婚了。为了她竭尽自己的智慧与力量阻止丐帮闯进巴黎圣母院。可最终他的命运却是亲眼看着他爱过的两个人在他面前死去，而他选择了和艾斯梅哈尔的尸体一起长眠。

　　似乎书中的每个人物的结局都是悲剧，而风流成性的弗比斯的悲惨结局却是：他结婚了。这与艾斯梅哈尔以及卡西莫多的痴情放在一起，变成了绝妙的讽刺。书中最经典的就是对比了，例如卡西莫多和他的养父副主教克洛德弗洛罗两个人物，一个外表丑陋但心地善良，而另一个道貌岸然却心如蛇蝎，一个对艾斯梅哈尔默默守护，而另一个却想尽办法要得到她。人物的心灵展露无遗。

　　全书中最让我受触动的场景还是隐修女迪居尔死死护住艾斯梅哈尔的时候刽子手同士兵们进了小屋，母亲没做任何抵抗，只是朝她女儿身边爬过去，不顾死活地扑在她身上，把女儿紧紧抱在怀里当刽子手把姑娘扛在肩头准备往上爬的时候，躺在地上的母亲突然睁开眼睛不出一声地站了起来，像一只扑向猎物的野兽似的扑到刽子手的手上，一口咬住怎么也不肯放。有人把她使劲儿一推，只见她的脑袋重重撞在石板地上，死了。这就是一个母亲在最后时刻拼死也要保护女儿所做的一切，这个时候她只记得她是一个母亲，抛下其它所有的身份，她的任务，就是保护她仅有的一个女儿，一个失散了十五年之久现在却又要分开了的女儿，一个她曾经视为仇敌就因为她是从埃及来的女儿(因为她的女儿是被一个埃及人偷走的。)

　　每读一本书，便接受一次精神的洗礼。以后，当我再遇到一个卡西莫多的时候，相信，我不再和以前一样，心里不住地厌恶了吧，因为，一个人的外表并不能说明什么，关键是他拥有的，是不是一个善良的心灵。

篇九：心得范文

　　在《边城》里看到的人淳朴、勤俭、友善、和平、在这里没有军阀混乱时的阶级对立与斗争，在此分享读书心得。下面是范文网小编为大家收集整理的边城读书心得，欢迎大家阅读。

　　边城读书心得篇1 《边城》是沈从文小说的代表作，是我国文学史上一部优秀的乡土小说。它以20世纪30年代川湘交界的边城小镇茶峒为背景，以兼具抒情诗和小品文的优美笔触，描绘了湘西地区特有的风土人情，借船家少女翠翠的爱情悲剧，刻画了人性的善良美好与生活中难以逾越的伦理桎梏。

　　说从茶峒小溪渡口的老船夫爷爷和孙女翠翠两个人展开笔墨，开始了对边城小镇的风土人情的叙述。作者以纯净的笔触谱写出一首爱与美之歌。湘西淳厚朴实的人情世态，健美古朴的风俗习惯，新奇幽雅的山光水色，情调爽朗明快，色彩绚丽清新，是一幅优美别致的风土人情画卷。青年男女的情爱，父子祖孙间的亲爱，人民相互之间的友爱，以及自然万物之爱与湘西之美糅合在一起，了无痕迹地融入了全部故事情节和人物形象之中。

　　翠翠是个生的美丽的女孩，翠翠从小与爷爷相依为命。茶峒城里的船总家有两个同样优秀的儿子豪放豁达不拘小节的老大天保;少言寡语俊秀出群的老二傩送。翠翠去看龙舟赛，偶遇老二傩送，从此两人心中便生了情愫。不巧的是老大天保也喜欢上了翠翠，并先傩送一步托媒人提了亲。因为兄弟情深，兄弟俩没有按照当地风俗以决斗论胜负，而是采用公平而浪漫的唱山歌的方式表达感情。傩送是唱歌好手，天保自知唱歌敌不过弟弟，心灰意冷之下驾船远行去做生意，后因水船出事淹死。船总因为儿子的死因，对老船夫变得冷淡，不愿翠翠再做傩送的媳妇。傩送也因为天保的死内疚自责不已，对翠翠和老船夫生了怨愤远走了他乡。老船夫带着对翠翠的归宿的牵挂，在一场雷雨中离开了人世，翠翠成了再也没有亲人依靠的孤儿。爷爷的旧识杨马兵为了照顾陪伴翠翠，接替了爷爷的位置，开始陪伴翠翠以渡船为生，等待着傩送的归来。傩送会不会来呢?也许永远不会回来了，也许明天就会回来。

　　爱情是古往今来故事最多的话题，谁也无法注解每一次感情的对错。但是成长过程中缺失长者适时引导的翠翠，以及年老谨慎行事有心无力的爷爷，以及地方的婚嫁习俗，都是造成翠翠爱情悲剧发生的根源。站在成人的角度来说，年轻人的成长，无论是生活还是感情方面，为了尽可能地避免陷入悲剧境地，需要长者适时的加以指引。

　　边城读书心得篇2 那个下雨的午后，我坐在窗边，读着一本薄薄的《边城》。

　　沈先生用他独有的细腻笔触带领着我走近这座很真实的边城，走近那些鲜活的人与事。

　　这部小说咋读之下，语言很平淡，情节甚至算得上是平凡，但细读之下，又会被小镇的悠闲适意，爷爷的朴讷，翠翠的可爱以及字里行间的自然、优美、诗意所吸引。读着读着，似乎自己也融入了这个很多年前的故事中。

　　小说开头向我们展现了那片宁静的自然风光，寥寥几笔勾勒出翠翠和爷爷简单的生活中透出的那些快乐和活力，然后便讲述了那个热闹的端午节，翠翠的爱情便是从这时拉开了序幕。

　　到了小说的后半段，看得我有些急躁起来。翠翠的爱情之路似乎愈发崎岖了，就像京剧《三岔口》给人的感觉一样，一件两情相悦好事却被一连串的误会打乱，总也成不了。

　　船总的儿子大老、二老都喜欢上了翠翠，刚刚开始竞争，大老的殒命却让一切都发生了变化。二老不再那么坚定地要娶翠翠，船总开始对爷爷有偏见，而爷爷的木讷和口拙也让船总和二老对他产生了误会。

　　小说接近尾声时，一场暴风雨带走了爷爷年迈的生命，也许，它也同样粉碎了翠翠刚刚萌芽的幸福。

　　在整部小说里，最幸福的人应该是爷爷吧，这位带着那个时代典型特征的老船夫，他敬忠职守的在岗位上奉献了50年，他拥有过平凡的妻子、可爱的孙女、几十年的至交老友，也经历过妻子的死亡，女儿的离去。最终在对孙女的担忧中与那条渡船伙伴一起逝去。虽然一生清贫，但这也算是完满的一生了。

　　读完了《边城》，我的心也变得酸涩、潮湿起来，不知是因为窗外不曾停歇的雨点，还是文中的翠翠那飘渺的幸福。或许，二者皆有吧。

　　《边城》就像一首淡漠的笛曲，从我的脑海里卷过，留下了淡淡的凄凉和哀伤。我本不是什么易动感情的人，却在这个昏昏沉沉的阴雨天，因为这个简单的故事，生出了想哭的冲动。

　　我记得，有这样一句话，悲剧美就美在它的它的残缺。《边城》就是如此吧。

　　这个人也许永远不回来了，也许明天回来，这模凌两可的结尾似是给了些希望，但又像是对翠翠的安慰，读起来有些悲哀和无奈。

　　合上书页，我不禁遐想，如果没有那场暴风雨，如果爷爷不那么木讷，如果大老没有死，如果翠翠主动一点，甚至，如果这个故事发生在这个时代，那么，她现在该是幸福的吧。又或者，有了那些如果，翠翠便不是原来的翠翠，边城便不是这一个边城。

　　文末，那座在暴风雨中倒下的白塔又重新建造起来了，似乎是在告诉读者，虽然那场暴风雨中逝去的很多东西已经回不来了，但风雨过后，活着的人还是要继续生活的。

　　沈先生也许只是在单纯的叙述一个故事，但我们的确又能在这样一个单纯的故事中，品出许多对现在生活有裨益的道理来，比如沟通，比如坚强。这便是《边城》的魅力吧。

　　边城读书心得篇3 《边城》一书是直到高中才把它读完的。小溪流下去，绕山流，约三里便汇入茶峒大河。人若过溪越小山走去则只一里路就到了茶峒城边，溪流如弓背，山路如弓弦，故远近有了小小的差异，小溪宽约二十丈，河床为大片石头作成。静静的水即或深到一篙不能落底，却依然清澈透明河中游鱼来去皆可以计数。沈从文先生的文字就是那么鲜活。用如此清新的文字搭构了边城。《边城》创作于一九三0年，正处于中国最黑暗的军阀混乱时期，沈从文正是借《边城》来寄寓对社会动荡的厌恶，书中的世界正是他心中的桃花源吧!

　　茶峒、小溪、溪边的白色小塔、塔下一户人家、家里一位老艄公、一个小女孩、一条黄狗、夕阳西沉、小船收渡。这样的生活无形中组成了一幅图画，凝结了浓厚的乡土气息。在《边城》里看到的人淳朴、勤俭、友善、和平、在这里没有军阀混乱时的阶级对立与斗争。

　　小说成功地塑造了溪边白色小塔这一形象。白塔，屹立不倒，像守护神一样守护着翠翠一家，眼看着翠翠一天天长大，看着老艄公一天天老去。翠翠心里那些不敢公开的想法都说给白塔听。但白塔永远保持沉默，正和翠翠面对自己喜欢的二佬，不敢明说，只是一味的沉默，甚至还有点冷漠。直到一个暴风雨的夜晚，白塔倒了，爷爷也在静寂中离去，就只剩下翠翠一人独自去摆渡。

　　翠翠是沈从文先生笔下边城的化身。在一次端午赛龙舟的盛会上与二佬傩送不期而遇，情窦初开的小女孩在她心里已撩起了一丝情愫。后来正直保守的天保与生龙活虎的傩送同时喜欢上了摆渡船的翠翠。两人应该就是情敌吧!但没有你死我活的斗争，很公平地，天保走车路，傩送走马路，唱得翠翠在梦中飞到对面的山顶上抓了把虎耳草。天保似乎预料到了自己的结果，亦然选择下江离去，免得二佬为难。但不幸溺死于湍急的涡流之中。由于天保之死，似乎也动摇了傩送不要碾坊要渡船的决心，也选择去独闯天下，只留下翠翠一人在溪边摆渡。也许早就注定了翠翠与她母亲同样的悲剧-永远地等待下去。但沈从文先生在最后又说：也许永远不回来了，也许明天回来。给翠翠这个人物增添了一些哀怨。

　　也许每个人心中都有一座边城。只是沈从文心中的边城那么遥远，在那唿唤着我们

篇十：心得范文

　　童话故事固然有趣，但是人们真正能从中得到的是一种更深的含义，在《安徒生童话》中，既有丰富有趣的故事，更含励志人生的道理，它等待着更多的人去发掘、品味，在此分享读书心得优秀范文。 下面是范文网小编为大家收集整理的安徒生童话读书心得优秀范文，欢迎大家阅读。

　　安徒生童话读书心得优秀范文篇1 《安徒生童话》中的每一个故事都包含着一个深刻的哲理。今天我把这本书又重温一遍后，有着太多太多的话要说。

　　先来说说安徒生的〈丑小鸭〉，这是一篇看似普通却是如此寓意深刻的故事，说的是一只长得又大又丑的小鸭子，打从出生就受到其他动物的岐视和欺侮，后来还被自己的亲生母亲及兄弟姐妹抛弃，从此孤苦伶仃的流浪在外，饱受了风吹雨打、严寒酷暑的折磨。有一次，它发现了湖中来了一群美丽的天鹅，无比地羡慕着天鹅的优雅和华丽，同时，也更为自己的丑陋感到自卑，它连做梦都不敢去奢望有一天能变成像它们一样。可是，又有谁会想到，后来正是这只又丑又大的鸭子，当它鼓起勇气朝天鹅们游去的时候，竟受到了它们的欢迎，因为自己竟梦想成真地变成了一只更为美丽的白天鹅!于是，它回忆起此前遭受的种种痛苦与不幸，觉得非常有益，可使它更珍惜今天的幸福，并看到了更为美好的未来。

　　这让我不得不想起一个人，那就是张海迪，一个坚强的女性。她是一个残疾人，对于正常的人来说是不完美的，甚至还可以说是一个有生理缺陷的人。但她不是克服了生理缺陷造成的心理障碍，顽强地与生活抗争，拼命地吸收知识，最终取得了成功吗?而且，她还成为了一个名人，其光辉的形像影响了一代又一代的后人，真正的成为了众人所崇拜的天鹅。所以，〈丑小鸭〉这篇童话不但让自卑的人充满信心，还告诫人们，千万不可轻易小看那些曾经比自己条件差的人，说不准哪一天他会你更优秀呢!

　　在现实生活中，不难见到有这样一些人，一些虚荣的、自以为是和唯利是图的人，他们为了眼前的小恩小利，不惜上当受骗，结果付出了更大的代价。骗子们在现今社会上仍然络绎不绝，任何人都该吸取〈皇帝的新装〉这则童话的教训，提高警惕，免得最终落得后悔不及的下场。

　　《安徒生童话》中，我最喜欢的故事还是〈海的女儿〉，它不仅描写了美奂美伦的海底童话世界，还有最凄美、最催人泪下的爱情故事。最小的海公主是一条最漂亮的美人鱼，她的皮肤像玫瑰花瓣一样柔嫩，还有一对像湖水一样湛蓝的双眸。她虽然生活在神奇而绚丽的海底宫殿，却十分向往着岸上的世界。当她从几位姐姐口中得知海面上那灯光闪烁的大城市、美丽的天空、青翠的树林时，她显得是那样的兴奋。而她浮上水面看到的却是一个英俊的王子，还是一个令她一见钟情的王子。暴风雨的袭来击毁了王子所在的船帜，是她歇尽全力救了王子的生命。可是当王子从昏迷中醒来，看到的却是一位路过的公主。美人鱼深深地爱上了王子，她不惜为了王子抛弃了养尊处优的生活，放弃了宠爱自己的亲人，还舍弃了自己甜美的声音，忍着巨痛换到了一双人类的双腿。可是，王子并不认识她，只是把她当成一个会用眼睛说话的侍童罢了，他爱上的是那位以为是自己救命恩人的公主。美人鱼却还是这样默默无闻地爱着王子，心甘情愿地讨他欢心，最终还为了成全王子的幸福变成了泡沫，消失在偌大的空气中了。

　　这才是伟大的爱情!其实爱一个并不一定要占有他的身体，或者掠夺他的灵魂，只要他能够幸福，自己付出的牺牲也是值得的。只有在美人鱼的身上，才让我们看到了真爱的光环在眩目地闪耀。

　　现代科技时代面临着童话故事幻灭和消亡的危险，其实童话不仅可以培养儿童的想象力和陶冶他们的性情，而成年人也是同样需要童话的!不是有很多成年人希望自己变成一只自由飞翔的小鸟，或是一条无忧无虑的小鱼吗?这便是一种童话式的向往，有多少成年人希望回到童年时代，和鸟兽树木一起过着无忧无虑的生活，只用承受一些想象出来的痛苦罢了。正是这种脱离现实的向往，却能给他们带来了片刻的轻松，并缓解了生活的压力。

　　成年人为生计奔波劳碌，没有多少时间体味现时生活，也没有多少时间想象未来的生活，他们活得很累，他们的想象力和生活情趣面临日益枯竭的危险。也许成年人还认为异想天开是一种不成熟的表现，却不知道其实也是他衰老的另一种表现，因为一旦丧失了好奇心和想象力，一个人就老了。如果，成年人也能时不时读点童话，那么他既有成人的成熟，又有孩子的童心，那么他的生活该是多么丰富、多么有生气啊!童年和成年一起过，这是人生的一种极高的境界，这样的我们才能活得更年轻、更具有活力，相信童话能给我们带来这一切。

　　安徒生童话读书心得优秀范文篇2 《安徒生童话》，这个有十个人九个人都了解的世界著名童话剧作。这部剧作是由安徒生所著的，这个世界文化的瑰宝，就是19世纪童话作家、世界文学童话创始人(安徒生)呕心沥血的活宝!

　　本书主要采取了拟人的手法，告诉人们一些令人受益匪浅的道理，讲述了一个个绘声绘色的童话故事。作者在描写《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》、《拇指姑娘》、《皇帝的新装》等童话故事中，揭露了当时社会的黑暗和金钱的罪恶，同情下层人民的苦难。这也是当时黑暗社会的真实写照。

　　在《卖火柴的小女孩》中，可怜的小女孩在擦亮火柴后看到了幻象：大火炉、烤鹅、圣诞树、奶奶。有才我们又知道小女孩看到幻想的原因：渴望温暖、渴望食物、渴望快乐、渴望疼爱。这则童话表达了作者对小女孩不幸遭遇的同情与怜悯，可见，这世上有残酷的事实，也有珍重的真爱!

　　丑小鸭变天鹅，在生活中，这也许是一个谬论，是个不值一提的事。但是，一切皆有可能，在《丑小鸭》这个童话故事中，丑小鸭真的能变成白天鹅。人们在看这个故事时，可能只在乎结果，因因为在故事开头就知道是蛋放错了本该属于它的位置，其实，丑小鸭并没有变，它本身就是一只白天鹅，这也许是读者对它的理解。但是，故事中的丑小鸭并不知道自己就是白天鹅，反而它还自卑的认为自己是一只因为生来就丑而被人抛弃，任人宰割的苦命鸭子。但是，它不因为这些而失去自我，自甘堕落，轻视生命的存在，它仍然顽强的活着，靠努力一步步的向前走，再大的困难，都不能把它打倒!其实在生活中，也有许多丑小鸭，但是他们的坚持、打拼得到了大家的赞同，社会的认可，真正的变成一只美丽白天鹅。我相信，在它，他们，成为白天鹅在空中自由翱翔时，定不会忘记曾受的苦，流的泪，他们定会庆幸自己拥有面对困难时的勇气和信心，因为付出得到了应有的享受!

　　童话故事固然有趣，但是人们真正能从中得到的是一种更深的含义。在《安徒生童话》中，既有丰富有趣的故事，更含励志人生的道理，它等待着更多的人去发掘、品味。

　　安徒生童话读书心得优秀范文篇3 我读过很多的书，有：《公主童话》、《王子童话》、《巴啦啦小魔仙》、《一千零一夜》但我还是最爱读那本《安徒生童话选》。

　　记得在除夕那天，我非常高兴地买到了一本《安徒生童话选》，这本书就像一块磁铁似的，深深地把我吸引住了，使我忘掉了自己，忘掉了周围的一切，我认真地看了一篇又一篇。看着，看着，我仿佛进入了一个神奇的世界。那里有小如拇指的人，有会唱歌的夜莺，还有快乐、高兴的王子。我很快地被《灰姑娘》一文所迷住了。从前，有一个富人的妻子得了重病去世了，失去了妈妈的小姑娘，每天都到母亲的坟墓前哭泣。第二年，女孩的爸爸又娶了一个妻子。新妻子带来了两个女儿，她们外表很美丽，但是心眼非常坏。还把她赶到厨房，让她干那些又重又累的活儿。每天晚上，只能躺在灶边的灰堆中。所以家里人都叫她灰姑娘。这一年，国王为了给自己的儿子选择未婚妻，继母的两个女儿也受到了邀请，她们高兴得像疯了似的，灰姑娘也想去但继母不同意让她去，说她没有礼服啦，不会跳舞啦，去了只会给她们丢脸等等。于是，她们撇下灰姑娘自己去参加舞会了，灰姑娘伤心极了。第二天早上，王子拿着鞋找遍了金城有姑娘的人家，他说：我要娶正好能穿上这只金舞鞋的姑娘做我的妻子。继母的两个女儿争先恐后地抢着试穿金鞋，她们怎么也穿不进去。王子问灰姑娘的父亲还有没有别的女儿。父亲回答说：还有我前妻生的一个叫灰姑娘，王子一定要她来试一试。灰姑娘坐在小凳上，把脚伸进金鞋，金鞋就像是专门为她订做的一样，正合适。王子兴奋地说：这才是我真正的新娘，继母和她的两个女儿大吃一惊，气得脸都白了。从此，灰姑娘和王子过上了幸福的生活。

　　这个故事告诉我们：相对于外表的漂亮，内心的善良才是更加本质的美丽。灰姑没就是一个虔诚、美丽的女孩，连天上的小鸟都愿意帮助她，所以她能获得幸福。

篇十一：心得范文

　　细读鲁迅先生的《朝花夕拾》，我们能从中享受到不时从字里行间中透露出来的天真灿漫的感情。下面范文网小编为大家带来朝花夕拾400字读书心得，欢迎大家阅读!

　　朝花夕拾400字读书心得篇1

　　读着鲁迅先生写的《朝花夕拾》，仿佛在欣赏一幅多姿多彩的幸福画。

　　我读着鲁迅先生写的散文，眼前仿佛看见鲁迅小时候的活泼可爱：有时趁着大人不注意，偷偷溜进百草园，整天呆在院子里。他要与小花、小草、小虫子作伴，还要坐在树枝上吃野果。虽然有时会得到寿镜吾老先生的严厉的眼神，但也仍免不了孩子的淘气。

　　童年是美好的，是那么令人回味无穷。鲁迅以他幼年时孩子的眼光写下这本书，让我倍感亲切，是我充满了激情。

　　我的童年也是那么多姿多彩。我家有一个小院子，小时候，我总倚在一颗白果树上，发着呆，那时是多么自在。玉米愿意长多高就长多高;倭瓜愿意长多大就长多大;蝴蝶随意地飞，时而从墙头飞来一对白蝴蝶，时而从花朵上飞走了一只黄蝴蝶。有时候，我还会到田里去玩，那是田里早已成为孩子的天地。大家都忙着捉泥鳅呢!赤着脚丫，踩着烂泥，别提有多高兴!童年时光，真好!

　　现在，我们都在为学习着想，再也不能享受那种快乐了!

　　细读鲁迅先生的《朝花夕拾》，感受童年时的快乐，真好!

　　朝花夕拾400字读书心得篇2

　　细读鲁迅先生的《朝花夕拾》，享受着不时从字里行间中透露出来的那份天真灿漫的感情，眼前不由出现了一幅幅令人神往的自然画。

　　我读鲁迅先生这些对童年回忆的散文，正如读着发自迅先生心底的那份热爱自然，向往自由的童真童趣。我仿佛看到了幼年的鲁迅，趁大人不注意，钻进了百草园，他与昆虫为伴，有采摘野花野果。在三味书屋，虽然有寿先生的严厉教诲，却仍耐不过学生们心中的孩子气。

　　一切感受都是那么天真烂漫，令人回味，也学就引起了我心中的共鸣吧，因此我才会那样喜爱，尤其是作者以一个孩子的眼光看世界，读起来让人感到异常的亲切，充满激情。

　　我家属于郊区，附近有一大片的田野，小时侯，总去那里享受着和煦的阳光，秋日里的习习微风，把那里的油菜花摘得一朵都不剩，我沉醉在大自然的怀抱之中。我和伙伴都在为自己的前程努力着，努力得读书，因此，也不能在沉醉在儿时的天真散漫中了，少了几分亲切，少了几分自由，也少了几分对大自然的热爱。

　　童年已渐渐遥远，留下的只是那些琐碎的记忆，倒不如细读一下《朝花夕拾》，体会以下那个不同的年代的童年之梦，体验一下那时鲁迅的美好童年，让我们中学的生活得到莫多感悟!

　　朝花夕拾400字读书心得篇3

　　偶然收到一条朋友的短信，才发现已许久没有联系，突如其来的关心让人觉得温暖。不自觉地想起初中的生活，彼此形影不离的那段日子，平凡而冗长，却依然清晰无比，甚至是每个细节。

　　很早就读过鲁迅的《朝花夕拾》，文中描绘了许多他童年的生活以及早年的经历。当读到《范爱农》中的一段：从此我总觉得这范爱农离奇，而且很可恶。第二天爱农就上城来，戴着农夫常用的毡帽，那笑容是从来没有见过的。在书上踌躇满志的鲁迅，原来也像我一样，在那个纠结的年龄里，对范爱农又爱又厌，正如我们那年为一颗糖而与好朋友争吵，继而又在好友安慰中与她深深拥抱。

　　油蛉在这里低唱，蟋蟀们在这里弹琴当这些字句映入眼帘，我仿佛回到了自己那无忧无虑的童年时代。小时候也许就是这样吧，有着天马行空的想象力，所以不管什么都会触动我们甜甜的笑。或许每个人都在回忆那些再也回不去的时光吧。即使是曾经的不开心，也会因为时间的流逝，镀上一层淡淡的金色，仿佛当下的生活永远比不上过往的岁月。

　　于是本不该是朝花夕拾的年纪，却也有许多值得回忆的片段。

　　然而，总有人说人不能活在过去，活在回忆里。我也懂得，人应活在当下，活在今朝，活在自己的阳光里。所以，朝花夕拾过后，能做的，只有把握当下的时光!

　　朝花夕拾400字读书心得篇4

　　女儿在书桌上放着这本《朝花夕拾》，顺手我拿起，又再次拜读了鲁迅先生所着的散文集《朝花夕拾》。鲁迅的文笔绵密细腻、真挚感人，犹如小桥流水，沁人心脾，再读鲁迅的文章，使人浮想联翩，回味无穷，我看着，陷入了沉思。我喜欢在有空时回忆往事，回忆过去的点点滴滴，在迷人和晕眩之中，我仿佛又回到了无忧无虑的童年生活，一个个生动的画面，一件件永难忘怀的事情，一张张亲切、熟悉的面孔，这一切构成了我整个童年时代的回忆。

　　一切感受都是那么天真烂漫，令人回味，也许是引起了我心中的共鸣吧，尤其是作者以一个孩子的眼光看世界，读起来让人感到亲切，充满激情。鲁迅先生在文章中表现了他热爱自然，向往自由的那股热情，希望能自由自在地玩耍，与大自然亲密接触，不希望整日被父母，家奴管束着，回想童年中使我整个放松了下来，将现在的一切烦恼抛之脑后，沉浸与其中。如今作为老师的我，想想自己，看看学生，是多么熟悉，此时心中燃起了一种幸福，整天与学生在一起，仿佛自己还是年轻的，充满着童趣的。许多记忆本已随着岁月的流逝而悄然无声地逝去，如今的确有种朝花夕拾的感觉。

篇十二：心得范文

　　读了《随机致富的傻瓜》(中信版)之后，才发现，两者原来是同一本书!而这本书，我已经向身边所有爱书的朋友推荐了几乎。而据我所知，这本中信版的《傻瓜》已经掀起一阵傻瓜风潮呢，出版商应该是发了一笔财的。本文是小编《随机致富的傻瓜》读后感的心得，欢迎大家阅读。

　　《随机致富的傻瓜》读后感心得一：

　　英国历史学家尼耶尔?弗格森(Niall Ferguson)在《未曾发生的历史》(Visual History)一书中让偶然性在历史进程中翩翩起舞，他设想了一系列人类在某些重大时刻可能进入的历史分叉小径，比如没有克伦威尔的英国，独立战争遭遇失败的美国和爱尔兰，二战中向希特勒投降的英国以及最终被纳粹全盘纳入统治范围的欧洲等等，这类问题我们通常用一句谚语来引出：假如克娄帕特拉(Cleopatra)的鼻子短半寸... ...

　　但正如罗伯特.佛罗斯特(Robert Frost)在《林中路》(The Road Not Taken)中所说的，黄色的树林里分出两条道路，可惜我不能同时涉足，历史也在这些无数个有着无数条分叉的路口单向度地延伸着。虽然所有这些我们没有走的路，按照量子力学中的平行宇宙理论，其实已经在另外的一些宇宙中被人踏得寸草不生了，但我们所考虑的仍旧是那唯一 的、已经发生过的历史。

　　《随机致富的傻瓜》(Fooled By Randomness)一书的作者纳西姆.塔勒布(Nassim Taleb)认为，正是这种特点，让人类几乎天生就是概率盲。如果我们不参考那些未曾发生的历史，那就无法真正看懂那些已经实现的历史，借助物理学家费曼的说法，塔勒布称这种做法为在历史之下求和(summing under histories)。塔勒布写作这本书的目的，就是为了给概率盲上点儿眼药水。但即使是他本人也认为不会收到太多效果，因为概率法则与人们的直觉是相悖的，我们在面临选择时一般只在潜意识中构建两种场景：A发生，或者A不发生，而没有以73.45%的概率A发生这一选项，随机性对于我们的大脑来说有些太过于抽象。更多的时候，我们对于未来只构造一种场景：最有可能实现的结果，或者最期待的结果，当人们闯红灯穿过车流汹涌的马路时，他们想到的是方便快捷地通过，当人们花钱购买彩票时，他们想到的是价值上千万的大奖。

　　尽管对于随机性的无视与误解随处可见，但证券市场是塔勒布观察得最多、感触也最深的地方在纽约大学数学教授和畅销书作者的身份之外，他更是一名混得不错的交易员。在漫长的职业生涯中，塔勒布看到那些他身边的明星交易员们起起伏伏，总有一些人会因为一段时间的不错业绩而认为自己眼光过人，无往不胜，然后，他们几乎无一例外地炸毁(因为巨额亏损而被清算辞退)在某次黑天鹅的现身之中。

　　这里的黑天鹅不是指巴塞罗那队的主教练里杰卡尔徳。根据塔勒布的梳理，概率论的哲学根源是怀疑学派。苏格兰哲学家休谟曾在他的《人性论》中以著名的黑天鹅问题表达了对于经验主义者的怀疑：我们看到的白天鹅数目再多，也无法推论所有的天鹅都是白的，因为只要有一只黑天鹅，就足以推翻这个猜想(后来，人们在澳大利亚真的发现了黑天鹅)。

　　时间会消除随机性，黑天鹅终有一天会出现，这在概率论中被称为遍历性(ergodicity)。常在江湖漂，哪能不挨刀，就是人民群众对于这一原理朴素而准确的表达，一个听上去更加玄乎的例子是，如果你让一只猴子在一台打字机前无限期地敲打键盘，那么总有一段时间内，这只猴子能一字不差地敲出《奥德赛》。

　　一个交易员一生要做成千上万次交易决策，所以证券市场是一个让人们体验遍历性的好地方。在塔勒布的眼中，如果上帝一直是在掷骰子，那么那些所谓的明星交易员跟乱敲出《奥德赛》的猴子并没有什么两样：如果你不会让一只偶然敲出了《奥德赛》的猴子继续去敲《伊利亚特》，那么为什么要把你的钱交给一个历史业绩不错的明星交易员?

　　更重要的是，黑天鹅之所以重要就在于它与白天鹅的强烈不对称性：一只黑天鹅就能推翻成千上万只白天鹅累成的证据大山。在概率论中，如果结果与概率强烈不对称，这被称为分布的偏态(skewness)，它的意味很简单：如果失败的结果太过于惨重，那么一件事情成功的概率有多高根本无关紧要，你的对策就是传说中永不输钱的赌博秘笈不赌。

　　在蒙特卡洛转盘和黑天鹅之上，塔勒布建立了自己的交易信念。他选择了一种跟大多数交易员不一样的方式进行投机：看分布形态而不仅仅看概率，因此他会做出看好后市的同时却大量放空这种令许多交易员不理解的事情，他的交易风格是不断地赔小钱，以等待黑天鹅的出现而大赚一笔。在这本位列《财富》杂志评选的75本商务人士必读书之一的小书中，也许塔勒布能给现在的股民们带来的最重要提醒是：不到胖女人唱歌时(歌剧往往以女高音飙高音结束)，一切未定，投资其实只是在抛骰子，报酬也总有一天会来报仇。

　　凡是学过一些粗浅概率论的读者，比如事前概率和条件概率，联合概率和独立分布等等，都会发现《随机致富的傻瓜》的内容很容易理解，但这并不会让阅读本书变得多余。因为即使是一位精通概率论的数学教授，也未必会在生活中真正用从概率论的观点考虑事情，正如作者在他的观察中发现，数学是后天学的，但懂数学却是天生的。这让我想起著名的经济学家约翰.梅纳徳.凯恩斯，他也曾写过一本《概率论》(Treatise on Probability)，显示出对于这一数学领域的精深研究，可这也拦不住他在外汇市场上惨遭破产，显然凯恩斯并没有按照偏态原理去操作。后来凯恩斯又在股市上再次陷入了濒临破产的窘境，考虑到第二次破产可能会极大地损害他作为世界上最著名经济学家的声誉(也许是世界上全体经济学家的声誉)，这一次他终于吸取了教训，毅然决然地选择了割肉止损。

　　除了能获取一些有用的概率知识之外，也许这本书最吸引人的地方是它透露出的与概率法则非常一致的人生态度。塔勒布本人的人生经历充满了戏剧性，他的祖父和曾祖父都曾担任黎巴嫩的副总理，可谓官宦世家，但他却遭遇了家族从巨富到赤贫的巨变。后来塔勒布成为纽约大学的数学教授，在刚刚进入股票市场时他就成功地避免了一场股灾，并因此而引起了一些华尔街操盘手的侧目。经过半年的研究，塔勒布把这一切归咎于运气他并不比别人高明，也不比别人愚蠢，只是和其他所有人一起在命运的转盘上被随意抛掷。

　　塔勒布信奉随机性，但这世界却喜欢非黑即白。在塔勒布创立投资基金和出版此书的过程中，他发现两极分化无处不在：要么是吸引所有的资金，要么一分钱拿不到，或者要么每家出版社都抢着要出版，要么就没有任何答复。这种两极化令塔勒布非常不安，太成功容易树敌，太失败则叫人气馁。如果可以选择的话，两者我都不要，他的感叹让人想起尼采的箴言：不要太高，也不要太低，站在中间，风景最美。塔勒布的人生观并非是一种中庸之道，而是对于数学规律的一种笃信，甚至可以说，信仰。

　　《随机致富的傻瓜》读后感心得二：

　　这本书分成三部分：

　　第一部分是讲偏态，偶然事件。还谈了很多与概率相关的问题。

　　第二部分是讲存活着偏差，由于我们只看到了成功者，而因此形成了对机遇的歪曲看法。

　　第三部分是讲路径依赖的，人们过去做出的选择决定了他们现在及未来可能的选择。

　　三部分内容的划分是明确的，但是作者的很多想法则在其中不断重复和穿插着出现。

　　1.作者的投资策略：

　　谨慎投资，防止炸毁。真正优秀的交易员不在于在短期赚钱，而是要让自己活下去，警惕偶然事件稀有事件。不让那些稀有事件毁了自己，在稀有事件发生的时候，要及时调头。不要执迷于一些错误的信念。这些信念可能来自于经济学或者统计学，但这是很可怕的。因为经济学、统计学总结的规律是基于历史事件，有些则是巧合。并不是永恒不变的真理!

　　关于归纳问题，塔勒布也引用休谟在人性论中那个著名的例子：我们看到白天鹅的数目再多也无法推论所有天鹅都是白的，但是只要看到一只黑天鹅就可以推翻这个推论。不对称性存在于知识的基础中。

　　既然我们身处一个充满随机性的世界，那我们能做些什么呢?可以利用统计学和归纳的方法积极下注，但是不会用它们管理承受的风险。积极止损，以免受到黑天鹅的冲击。

　　则作者更绝的是他的反向投资策略：

　　在稀有事件上赚钱，他认为稀有事件因为出现的可能性小，所以价值往往被低估!固定收益的债券往往有这种机会，以反向稀有事件为生的交易员，平时可能赔钱，但是一遇到稀有事件则能大大的赚一笔。

　　我认为的确很多时候，很多机会会被低估，因此存在套利空间。

　　这里说点题外话，我认为套利的空间始终都是存在的。通过经验，我们的确可以判断是否存在套利空间，但是随着越来越多的人知道套利空间，套利空间会消失，交易者会修正预期。但是套利空间还是不断会涌现。隐藏的机会总是多过我们掌握的信息。不过是商业还是资本市场。塔勒布能不能长期靠这个漏洞赚钱，其实也不一定。因为有些套利空间是明确的，比如同一个商品在不同市场的价格不同。(同一个时间);而大部分的套利空间只存在于人的预期之中，预计这么做会赚钱，举个商业上的例子，比如现在是冬天，我以低价收购空调;等到夏天，我再高价出售(现在与未来)。塔勒布的策略也属于这种情况。

　　除此之外，塔勒布的投资策略还有：看好后市的情况下，还是放空一些，因为如果跌会跌得很惨。因为他认为投资人要赚的不是概率，而是钱。利润的大小比出现的概率更重要。不过我倒觉得这和大部分的策略一样，很难评价，就让市场来评价它吧。

　　2.吐槽风险管理：

　　风险管理有用吗?我去年年初的时候就想过这个问题?风险管理是必要的，但是专门弄个人来控制风险，我也觉得挺可笑的。

　　要赚钱就要冒风险，但是风险控制往往失去很多赚钱机会，尤其是事后看来。而且很多风险，你无法计量，大多还是凭借经验。我靠，问题来了。每个人的经验都不一样，你怎么知道你的经验就比别人的经验正确?当然这不是最大的问题，最大的问题就是权责不对等。出现风险问题，责任是交易员承担还是风险管理者?这是所有设立风险管理官的企业在机制设计的时候都会遇到的问题。由于无法解决这个问题，于是出现政治手腕，既不错报也不漏报，看起来合理，其实只是官僚病罢了。最终企业会毁在这种官僚病上。最好的办法还是交易员来承担风险。

　　当然对于风险控制的管理手段无法面面俱到，就像是资本市场上所有的策略都无法屡试不爽，终究还是要取决于市场的检验。

　　3.我们总是盲目的：

　　我们总是盲目的，被现实的假象所迷惑。存活者偏差里说了挺多的。例如，我们总是看到周围的人混得好，就以为自己混得很差。其实比自己混得还差的人要多得多。要看清真相很难，在怀疑论者的眼中，我们无法看清真相，我们以为我们不那么无知了，或者以为自己比过去不那么无知。但是开启上帝视角后，会发现人类始终还是无知的。作者举了个俄罗斯转盘的例子。我们往往只看到成功的人，但是对失败的人则无意或有意地忽视了。而如果用俄罗斯转盘来做类比的话，这些所谓成功的人，只不过是运气好罢了。同一事件随着时间重复发生，通过运气得来的东西迟早会被运气拿走。而现实生活比俄罗斯转盘，更为复杂，你无法了解它运作的原理，也无法精确计算概率，粗略计算也很困难。而很多时候人受着赌徒心态的驱使，会本能拒斥随机性。也就是说，不认为自己的成功是运气带来的，或者忽视了未来发生的事件中的随机性。

　　不过我们的成功真的完全靠运气吗?至少现在我不这么认为了。作者估计也不认为都是靠运气，经验还是有用的，至少从作者以历史为师的看法中，他至少不反对这个说法的。虽然，作者不认为凯撒的胜利，与他们谋略有关。只承认他们聪明、高贵，但认为他们的命运完全取决于外部力量。

　　把预测和预言混为一谈，是人类对随机性的无知。人类可以预测，但无法预知和预言未来。大部分的概率结果往往违背直觉，所以大多数的时候，人们都会忽视概率。而作者也谈到认识到概率，其实不是谈机运的问题，而是我们相信有另类的结果、原因和动机的存在。

　　4.作者如何屏蔽噪音?

　　处于不确定的决策者应该少接触媒体。注重老思想，注重与那些存活下来的老交易员交流。人存在情绪上的缺陷，所以少看盘比多看盘要好。太密切注意随机性的人，会在情绪上精疲力尽。

　　5.进化论：

　　作者认为新事物未必就比旧事物好，人们吹捧新事物，往往看到成功者，却把失败者给忽略。所以说新的未必就是好的。认为进化论是事物朝着完美方向发展，(也就是承认存在即合理)会导致对进化论的误用。达尔文学说的适应性是用于长期发展的物种，而不是短期观察到的现象。时间积累消除了随机性的大部分效应，噪音互相抵消而取得均衡。进化只能是存在于某一时间序列，而不是所有可能环境的平均值。

　　6.概率和期望

　　做一件事成功的概率是99.9999%,但是失败的损失会很大很大。算出来的期望是负值。不过如果是我，我还是会去做这件事

　　《随机致富的傻瓜》读后感心得三：

　　之前我买过一本叫做《成事在天：机遇在市场及人生中的隐蔽角色》的书，是中国经济出版社出版的，它充分证明了一个愚蠢的译名会再多大程度上毁掉一本书我是2002年买的，但不知为什么我觉得跟它拖沓冗长的译名和脏兮兮的封面设计大有关系，一直没有读它。

　　直到2008年读了《随机致富的傻瓜》(中信版)之后，才发现，两者原来是同一本书!而这本书，我已经向身边所有爱书的朋友推荐了几乎。而据我所知，这本中信版的《傻瓜》已经掀起一阵傻瓜风潮呢，出版商应该是发了一笔财的。

　　而这时，已是那本傻瓜译名的书出版6年以后的事了。

　　其实，对每一本书，每一个读者都会有不同的感受。此书我介绍给一个学统计学并在券商中服务的朋友看，他说，仅仅是科学常识的普及读物罢了，没什么大不了。我想，这跟他从小扎实的科学训练功底并具有相当的科学思想有关吧。因为，这本书实际上确有一本概率论普及读物的模样。他会觉得，书本里说的很多道理他已经知道和在实践了呢。另外有些人则跟我一样有如获至宝的感觉。所以，你要不要购买一本书并读它，别人的说法很难成为真正的依据。

　　但是，仍然有一些硬指标可以作为评价一本好书的标准是不是作者自己活出来的一本书。这本书就是一本由作者本人活出来的书。就像作者自述的那样，这种书里没有不是由作者独立发展出来的思想，没有经过充分提炼而不能轻而易举的书写出来的东西。它是作者自己生活体验与思考的产物。这样的书，即使不适合当下的你来阅读，你也可以收藏起来或者干脆送给适合的人来读。这一点，你甚至在这本书的前言里就能够看出来。

　　在前言中，你还可以看到作者说：用不着专门迎合某类特定读者而去写一本书，书自己会找到专属于它的读者群。这句话，就不是当今一般作者说得出想得到的，对吧?

篇十三：心得范文

　　销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是销售的心得体会范文，欢迎阅读。

　　销售心得体会范文ƪһ

　　我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。

　　毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么?一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。

　　说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。

　　我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢?学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。

　　阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。

　　2017年4月20日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告诉我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，(好像是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的)眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山， 我也很犹豫，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你现在去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成绩，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成绩么?(现在想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能发展壮大起来，很多地方根本就不是从实际情况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉)想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。

　　销售心得体会范文篇二

　　销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

　　1、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

　　通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

　　2、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

　　建立起与客户沟通的信息网络平台

　　每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

　　1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

　　2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

　　锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

　　销售心得体会范文篇三

　　列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

　　一、销售计划

　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

　　二、客户关系管理

　　对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

　　三、信息反馈

　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

　　四、团队战斗力

　　发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

　　五、销售当中无小事

　　管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

　　以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!