例文一计划范文

　　活动主题：品味端午传统佳节，体验“多彩”品质生活

　　活动前言：端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

　　1）活动时间：2011年5月21日—5月30日

　　2）活动目的：①营造节日气氛，从而吸引杭州市民；

　　②提升品牌形象；

　　③提高占有率，促进销量；

　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；

　　⑤直击竞争对手

　　3）活动地点：xx各连锁超市现场

　　具体活动内容：

　　1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

　　活动方式：

　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

　　2、《五月端午节，xx包粽赛》

　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；

　　2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。

　　3、与“粽”不同

　　1）活动时间：5月21日—30日

　　2）活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。

　　3）奖项设置

　　一等奖：热水器1台/5台

　　二等奖：自行车1辆/15辆

　　三等奖：精装粽子1盒/50盒

　　四等奖：价值20元的精美礼品/80份

　　五等奖：价值10元的精美礼品/120份

　　4、现场粽子促销

　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。

　　3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

　　5、其他相关活动

　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；

　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；

　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；

　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定；

　　五、相关宣传

　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；

　　2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第

　　一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

　　3、场外海报和场内广播宣传。

　　六、相关支持

　　物质支持:

　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；

　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；

　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；

　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；

　　包装：采用促销专用装，风格同pop；

　　人员支持：

　　人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；

　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；

　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；

　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货

　　七、费用预算

　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；

　　2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；

　　3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《与“粽”不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

　　费用总预算：

　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；

　　2、吊旗费用：10000元

　　五月份促销总费用：约XX0元

　　事务流程

　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；

　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成）

　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程（5月17日前完成）；

　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；

　　4、物资：pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前完成）

　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成）

　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调

　　监督评估

　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；

　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；

　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；

　　4、费用评估；

　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；

　　6、对促销业绩进行数据分析；

　　备注：

　　1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；

　　2）pop、x架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确

　　3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；

　　4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；

　　5）完善沟通协调机制；

例文二计划范文

　　“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

　　一．十一预热

　　（一）主题：抢鲜黄金周 满288送238（折扣券）

　　（二）时间：9月21——23日

　　（三）活动策划

　　全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

　　二、十一黄金周

　　（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天

　　（二）时间：10月1——7日

　　（三）活动策划

　　本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

　　1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

　　幸运扑克计划每日一发，一共7发。

　　由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

　　所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

　　选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

　　活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

　　活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

　　2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

　　黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

　　（以上两种优惠可同时享受）

　　3．炫礼第三重 ——精致鞋品，靓丽彩妆

　　活动地点：1f时尚精品馆

　　活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

　　百丽部分商品5折。

　　百思图、星期六全场6—8折。

　　4．炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

　　活动地点：黄金珠宝馆

　　活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。

　　饰品修理费5折。

　　珠宝专家咨询。

　　5．炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

　　活动地点：女装馆

　　活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

　　应大购物赠化妆毛刷一把。

　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　　6．炫礼第六重——绅士风度，名流之选

　　活动地点：男装馆

　　活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

　　乔顿新品9折。

　　宝马全场6—9折。

　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　　7．炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

　　活动地点：内衣童装馆

　　活动方法：购童装满200赠精美礼品。

　　床品全场满100减40。

　　安莉芳满299赠精美内衣一件。

　　舒雅部分内衣5折。

　　8．炫礼第八重——青春无极限

　　活动地点：休闲运动馆

　　活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

　　9．炫礼第九重——时尚数码，格调生活

　　活动地点：手机数码馆

　　活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

例文三计划范文

　　何时举办促销活动最好

　　一、重大节日如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做促销活动的最好日子。

　　二、经营淡季美容院的淡、旺季节向来比较明显，可在淡季时举办几个促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不而就出现旺季特旺，淡季特淡的情况。

　　三、美容院特定节日属于美容院本身的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。

　　四、员工情绪低落时当员工的团体意识出现危机，士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，通常都能达到预期效果。

　　怎么样举办成功的促销活动

　　一、确信店内的主力客源只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按下列比例确信：

　　① 每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

　　② 收入之百分比。

　　③ 本商圈与其他商圈来客量之百分比。

　　④ 会员与非会员的百分比。

　　⑤ 主要职业的百分比。

　　二、明确客源主要来自何处上班族与当地居民在客源中的比例一定心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传办法自然予以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在做宣传预算时一定首先明确。

　　三、确信促销主题一个明确的主题，可以使消费者一目啦然，知道我们在做哪些，要表达哪些。因此主体一定设计的简单，有创意，最好不要超过15个字，并应以消费者追求哪些或逃避哪些为设计方向。

　　四、促销内容能够从两地方考虑：

　　1. 服务地方

　　① 以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。

　　② 立即可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

　　③ 商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

　　2. 产品地方

　　美容院的收入一是技术服务二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

　　五、促销活动折扣设计在做促销时，折扣是经营者常用的办法之一，但在设计折扣时，一定留意下列一些前提：

　　1. 不要使消费者感觉以前占她的钱太多。

　　2. 尽量将多样产品组合。

　　3. 会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。

　　4. 尽可能避免产品打折，因为产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接减少利润。

　　六、促销时，店内店外宣传留意事项

　　1. 店面

　　① 门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

　　② 以增品吸引消费者。

　　2. 店外

　　① 在媒体发布广告信息。

　　② 在人群聚集处张贴海报、发放传单。发生传单的地点、人员应明确安排。

　　七、促销前内部人员留意事项

　　1. 员工一定熟记促销的日期、内容、主题。

　　2. 充分啦解促销产品的特点、价格、成分。

　　3. 对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工一定统一口径回答，并熟记在心。

　　4. 店内竞赛规划合理，人员分工明确。

　　完整的促销计划详介

　　一、促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。

　　二、促销日期：活动一起尽量跨月。

　　三、宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，通常促销前一个月就应对店内人员做宣传工作。

　　四、小组分工：店内举办促销活动可将人员分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。

　　五、促销内容：下列三种形式不妨参考一下。

　　1. 以消费金额为重点

　　①计算店内平均单人消费金额，然后按平均价提升消费额。

　　②怎么样增高消费金额，让客人再付出多少，就能够比平常多获得几个哪些。

　　③基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。

　　2. 以消费内容为重点例护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务。

　　3. 混合式 产品加上服务作为增加奖项

　　六、厂商提供的产品或条件：能够要求厂商提供几个产品作为赠品，或提供几个免费教育培训，以吸引消费者。

　　七、促销的综合效益：促销时一定考虑到是否与其他行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。

　　八、促销传单设计：传单的设计一定要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个色系统一也应在考虑范围之内。下列几点建议不妨参考。

　　1. 尽可能精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则。

　　2. 可利用传单打角作为兑换赠品的凭据。

　　3. 考虑多种用途，如可作台历使用等。

　　九、传单发放安排：传单发放时间、地点、人员均应有统一的安排，制定出比较稳妥的计划表。

　　十、统一回答：在促销期间，助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径统一，方向明确，避免出现言语地方的差错。

　　相信揉啦这样一套完善、齐备的促销计划，经营者已经心中有数啦，一定能花最少的钱，达到最好的促销效果。

例文四计划范文

　　“金九银十”这一传统商业旺季即将到来，为抓住百货零售的黄金季，创销售佳绩，结合xx商场年度促销预案以及节日、时令特点，提出十月一黄金周前后促销活动方案。

　　一．十一预热

　　（一）主题：抢鲜黄金周 满288送238（折扣券）

　　（二）时间：9月21——23日

　　（三）活动策划

　　全场满288送238（券），赠券分为200元券和38元券两张，200元券可以当场消费，38元券为限时消费券，仅供黄金周期间使用且仅限穿着类商品使用，以此与黄金周消费形成连动。

　　二、十一黄金周

　　（一）主题：狂购黄金周，炫礼九重天

　　（二）时间：10月1——7日

　　（三）活动策划

　　本次黄金周促销活动形式为“九重炫礼”，包括全场的大活动及各卖场主题活动，针对不同消费额度的消费群，以鼓励提高单人累计成交额为目的，策划以下两个全场活动，其它七重炫礼由各场馆和品牌提供。

　　1、炫礼第一重——幸运扑克计划，疯狂千元大礼

　　幸运扑克计划每日一发，一共7发。

　　由店内商家提供商品做为促销礼品，每品牌以售价500元为标准，可以是一件也可以是几件，单品价值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。礼品按价值由大到小与52张扑克牌一一对应。

　　所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单日百货服饰类累计消费超过1999元、黄金电器类累计超过19999元，即可参加活动，抽取52张扑克牌，兑换52件礼品中的一件，先符合条件者享有优先抽奖权。

　　选择两家商家提供两件价值不低于千元及五百元的礼品，分别代表扑克牌中的大小王，黄金周期间每日黄金电器类和百货服饰类单类累计消费最高的消费者可分别得到这两件千元大礼。

　　活动场地：共享空间，正门入口最醒目位置

　　活动需要准备的物料为：kt背景板、活动桌、抽奖箱、扑克牌、活动详情水牌。

　　2、炫礼第二重——累计赠礼券，多买多多赠

　　黄金电器类商品和百货服饰类商品累计购物价值超过5000元和500元，即赠20元限时礼金券，每超过1000元和100元，多赠5元，礼金券限定10月8——31日使用，以拉动黄金周后淡季销售。

　　（以上两种优惠可同时享受）

　　3．炫礼第三重 ——精致鞋品，靓丽彩妆

　　活动地点：1f时尚精品馆

　　活动方法：欧珀莱购物满420元，送精美礼品。

　　百丽部分商品5折。

　　百思图、星期六全场6—8折。

　　4．炫礼第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

　　活动地点：黄金珠宝馆

　　活动方法：“衷心所爱”饰品有奖评选。

　　饰品修理费5折。

　　珠宝专家咨询。

　　5．炫礼第五重——秋日霓裳，新品上市

　　活动地点：女装馆

　　活动方法：简凡购物满350元赠精美丝巾一条。

　　应大购物赠化妆毛刷一把。

　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　　6．炫礼第六重——绅士风度，名流之选

　　活动地点：男装馆

　　活动方法：雅戈尔部分商品8折，满1000元送领带一条。

　　乔顿新品9折。

　　宝马全场6—9折。

　　其它品牌更多优惠，更多精美赠礼。

　　7．炫礼第七重——纷纷童装，柔情绽放

　　活动地点：内衣童装馆

　　活动方法：购童装满200赠精美礼品。

　　床品全场满100减40。

　　安莉芳满299赠精美内衣一件。

　　舒雅部分内衣5折。

　　8．炫礼第八重——青春无极限

　　活动地点：休闲运动馆

　　活动方法：全场满不同金额赠送不同价值精美礼品。礼品包括双星运动袜，牛奶杯，微波盒套装，名牌运动背包。

　　9．炫礼第九重——时尚数码，格调生活

　　活动地点：手机数码馆

　　活动方法：购买手机数码产品，全场满1000元减10元。

例文五计划范文

　　中秋佳节即将来临，既给人们带来了团圆的节日氛围，也给各大商家们带来了良好的商机。给大家带来一篇中秋节营销计划书，供大家参考查阅。

　　中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，瑞香米业中秋促销活动，可以给营销工作带来很大的作用。

　　一、促销主题

　　赏中秋圆月、品瑞香飘香

　　二、活动目的

　　提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。现在中秋处于粮油销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

　　三、促销时间和地点

　　时间：农历八月十三---八月十六

　　地点：大商新玛特和三毛美美超市门口。

　　四、促销对象和范围

　　对象：开封市的消费人群。

　　范围：开封市所辖区

　　五、促销方式

　　布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。

　　(一)特价促销

　　现场准备特价大米礼包原价60元，特价促销在原来的价格上立降15元。

　　(二)买赠促销

　　凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者，凭小票到前台，即可参加抽奖一次，就有机会获取瑞香米业礼品包，奖品多多，一票现抽一次。

　　(三)促销回馈

　　凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者，即可在前台服务区领取“瑞香”大礼包奖品一份。

　　(四)免费品尝

　　现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品尝。

　　六、促销配合

　　1.所辖活动范围内用POP海报，DM，横幅广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。

　　2.促销单页发放：大商新玛特和三毛美美超市门口发放。

　　七、实施安排

　　人员：宣传人员4名，销售人员8名，4名人员整理货物，收拾现场，2名人员前台查账。

　　物料准备：促销单页，海报单页，条幅等。

　　卖场准备：店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配合。

　　店外布置：拱门，条幅。

　　活动组织：中秋促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。