书籍简介

　　《理解未来的7个原则》

　　作者: [美]丹尼尔·伯勒斯/ 约翰·戴维·曼

　　出版社: 后浪出版公司·江西人民出版社

　　假如未来是可见的，结果会怎样？投资者会播下财富的种子，等待收获确定性的利润；创业者会调整业务方向，下一个台风口会像航班一样准时到来；理解未来就是理解趋势。须知，趋势有硬趋势和软趋势之分，硬趋势是未来的定数，软趋势是未来的变数。

　　本书的主旨便是对这两者加以区分。作者所领导的机构是全球久负盛名的预测者，数百次精准预测到大变革，无一失手。本书首次公开作者精准预测的逻辑，以理解未来的7大原则构建“远见力”，甫一出版即登亚马逊畅销书排行榜榜首，受到美国商界精英的热烈追捧。如今，只有少数人具有“远见力”。“远见力”是一种可以开发、细化、强化的技能，跟随本书养成正确的习惯，你也能看到硬趋势。

　　（援引自豆瓣简介）

　　王桂杰

　　2017年5月3日

　　贸易金融的专业发展和经营策略在这个时代特别需要远见力，远见力也是整合低效资源重获生机的重要力量，各行各业都有助益的通用能力。所以在4月份读了这本《理解未来的7个原则》，一本单纯讨论趋势的大众作品。

　　一、硬趋势与软趋势

　　趋势定义为：某件事发展或改变的大致方向。硬趋势是基于可测量、可感知、可预测的事实、事物或客体得出的推测；软趋势是根据似乎看得到、似乎可预测的统计得出的推测。或者说，硬趋势是必然实现的未来，比如贸易金融信息化；而软趋势则存在变数，人为的力量可以施加影响。

　　一项事业一定要从确定性开始，因为确定性意味着大众的认同、大众的力量。而硬趋势就是一种确定性，可以利用硬趋势开创事业，比如确定研究的方向、业务发展的重心、资源投入的模式等等。

　　专业人员或者经营者，需要看到硬趋势，填补这个思维的空白点。

　　二、科技进步的硬趋势

　　去物质化、虚拟化、移动化、智能化、网络化、互动化、全球化、汇聚化。前6个趋势是信息时代本来的特征，全球化和汇聚化是一种结果，信息时代的产品和服务一开始就有面向全球的特征，而且能够整合各种功能于一体。

　　具备8个特征的产品和服务一定优于传统的，因为这意味着便捷和低成本。另外，这8个特征的促成有三个可见因素：

　　一是运算处理能力的线性提升；

　　二是带宽的加速提升；

　　三是存储容量的加速提升，以及成本的加速下降。

　　这三项促进因素不仅推动社会由实体向虚拟转换，促成8个硬趋势的实现，也对贸易金融的理想状态提供科技支撑。贸易的对象商品，包括实在的货物和具体的服务行为，金融的载体是资金，贸易金融的理想状态是资金与商品的匹配，以信息为纽带实现资金流与商品流的无缝衔接，实现贸易的畅通。三项促进因素则为商品流的实体到虚拟转化提供技术环境，一是降低了信息成本，二是提供了转化技术。未来的贸易金融模式下，商品流可以全息监控，贸易背景真实可辨，交易数据可以直接驱动金融服务。

　　三、新思维

　　这一硬趋势下，给一些新思维提供了空间。结合行业情况，贸易金融的发展也呈现出跟明确的未来前景和发展道路。

　　1.变革。解决问题的思路不仅仅是改善，还有彻底或巨大的改变。比如贸易金融彻底的信息化，web4.0模式下为贸易商提供智能助理，解决贸易商的日常问题并依此梳理整个贸易金融流程，更加自动化、智能化，根本上解决贸易金融背景真实性的问题。智能助理的标准化服务、全程化信息，加上贸易金融专家的综合性知识、创造性服务，共同支撑起贸易金融信息化的智慧根基。

　　2.跳出最大问题。现实最大的困扰，有可能是个陷阱，科技硬趋势提供了绕过问题的新道路。比如，困扰行业的贸易背景真实性问题，在单据审查上再进步手段再丰富，都无法避免欺诈者的针对性设计。跳出这个问题，从信息的角度，全方位的信息互动，则让虚假无处遁行。

　　3.反其道而行。贸易金融的产品日益丰富，同质化竞争亦日趋激烈。反其道而行，不再站在银行的角度追求产品的拓展和创新，而是围绕客户的具体需求，仅仅做供应融资和采购融资。仅作两项，但是定制化服务，做到极致，得到的不是几笔业务，而是一个企业的整个贸易金融需求，也超越了惨烈的产品占比竞争。

　　再创造。贸易金融不仅仅是结算、融资、担保、理财、风险管理等5个领域的分割，不再是眼花缭乱的产品线划分，而是围绕需求和功能重新定义的再创造。

　　四、结论与认识

　　这本书的副标题是：如何看到不可见，做到不可能。远见力不是一蹴而就的想象，也不是某些“大人物”拍脑袋。

　　信息时代，贸易金融有机会成为银行的战略机遇和先导业务，这需要专业洞察、科技视野和新思维三股力量凝结而成的远见力。

　　科层组织、部门分割、决策执行等短平快的思维，只能限制而不是促进贸易金融的发展，扼杀其成长活力和价值贡献，日益的边缘化。

　　贸易金融需要面向未来的远见力。为避免在日常的习惯中随波逐流，疲于应付，心怀恐惧。最后分享书中的一句忠告，希望有所改观：每周给自己一个小时的时间（审视未来），慢慢的，就能看到不可见的未来，做到不可能的事情。