在全国工业企业经济发展极度低迷的大环境下，在兵器集团公司结构调整、经济转型的艰难时期，集团公司的掌舵人尹家绪书记站在兵器集团整体的高度，系统分析兵器集团所面临的发展机遇，阐述集团公司改革发展的总体思路，必将鼓舞广大干部员工的士气，激发干部职工的工作热情，同时，也开阔了大家破解困境、创新发展模式的工作思路。在党委理论学习中心组组织集体学习之后，我又反复研读了这篇激人奋进的文章，确实有不少收获和体会。

　　1. 激情与责任是做好本职工作的必要条件

　　责任与担当是党员领导干部的基本素质，是提高执行力的关键因素，在党的群众路线教育实践活动中，我们已充分认识到"四风"的危害，没有责任和担当的领导干部很容易犯形式主义和官僚主义的错误，也就不可能干好本职工作。

　　如果说，责任是干好一件事情的基本动力，那么，激情，则是干好一件事情的超动力。在企业面临转型发展的关键时期，尤其需要我们要充满激情的去工作，有激情，才能有灵感，才能有新思路，才能不畏艰难，迎难而上。

　　因此，我认为，在全国经济形势低迷，兵器集团公司面临发展困境和转型十字路口的关键时期，尹书记提出用激情与责任托起我们的"兵器梦",就是要让大家坚定信心，就是要激发大家攻克难关的潜在能量。作为五洲子集团来说，我觉得，关键是我们的领导班子和中层干部要有激情、有责任、有信心，在此基础上要尽快研究制定出破解本公司发展困局的工作思路。

　　2. 乘势而上，研究制定五洲子集团在新常态下的发展思路。

　　尹书记强调，要"乘势而上，搭上发展的直通车". "势"是什么？尹书记在文中已经给了我们一个通用的答案，那就是"新常态"以及与兵器工业相关的"四个大势",我们在为兵器集团提供技术支撑和技术服务的过程中也必须顺应这些"大势".那么，我们勘察设计行业的新常态是什么？我认为，我们勘察设计行业转型发展的新常态是：国家经济增长换挡减速，投资拉动发展模式将被削弱，市场容量或增量也将随之减少；国家取消了勘察设计行业的收费标准，勘察设计收费将完全靠市场调节；未来单位资质的门槛也将逐步取消，我们的资质优势也将丧失。所有这一切都表明，市场竞争将日趋激烈。

　　在如此激烈的市场竞争环境中，如何实现我们的持续发展，尹书记在文中的精辟论述，已经给我们指明了方向。下面是我的一点拙见，希望起到抛砖引玉之作用。

　　2.1 对五洲子集团业务结构调整"组合拳"的一点设想

　　（1） 做加法

　　一是要进一步开拓以设计为主体的工程总承包市场，做强做精工程总承包和工程项目管理业务。这方面我们与行业先进单位相比落后较多，要抓紧赶上。当然，不能做赔本的工程总承包，要通过提升我们的项目管理能力来不断提高工程总承包项目的利润。

　　二是要培育新的经济增长点，开拓新的业务领域。这个新的领域，可能是民用化工，也可能是国家重点投资的工业领域。我们要充分利用综合资质这个优势，以互联网思维的模式去构建公司转型发展的"五洲梦".当然，必须要进行可行性研究，要分析市场容量、竞争对手实力、人力资源特别是新领域领军人物的来源。

　　（2） 做减法

　　主辅分离是大部分国有企业改革的主项。在充分调研论证的基础上，逐步实现行政后勤、辅助生产的社会化，这一点湛总在工作会总结讲话中已经提到。实际上，如果模拟法人管理模式实施到位，我们公司层面的职能管理机构也可做必要的精简，相反，二级单位的职能管理反而需要适当加强。

　　（3） 做乘法

　　一是新驱动发展。包括技术创新、管理创新、商业模式创新。一项重大技术创新，一项重要行业规则或标准规范的制定，都有可能给我们带来一片市场，包括勘察、设计和工程总承包，我们掌握了一项专有技术，就拥有了一片专有的市场。

　　二是继续做好我们核心业务所在行业的技术支持和技术服务，特别是要承担或参加行业各类发展规划的编制，以便及早发现商机，并将本企业的技术优势和主营业务与行业中长期发展规划有效结合。当然，最好是结合我们的优势以及行业发展存在的共性问题，引导行业主管部门编制以我们为主导的专项规划。像安全技术、火炸药工艺创新、民爆器材、烟草等，应该说，都存在这种可能。

　　三是改革、改制。通过模拟法人、模拟股权、对外合资合作，甚至是整体或部分股份制改造并上市，这些改革或改制的举措一旦运作成功，必将实现五洲子集团的跨越式发展。

　　（4） 做除法

　　精细化管理、信息化管理、全面预算管理是扩大分子、缩小分母的重要措施。

　　与行业优秀企业相比，我们在这三个方面还有比较大的差距。特别是信息化管理，一是绝大多数项目还在使用二维设计软件，软件的智能化程度不高影响了设计效率和设计水平，二是协同设计和远程设计系统尚未建立，对工作效率影响也比较大，三是我们各专业的设计及计算软件，也存在着更新不及时或比较单一的情况，四是信息化技术对我们的知识积累和知识留存支撑不够，随着人员的退休或技术人员岗位的变动或调离，导致一些专有技术或技术专长的流失。

　　公司2015年工作会对信息化工作已经做出具体部署，2015年公司将重点推进协同设计和BIM的应用。当然，信息化建设是一项长期任务，需要不断的完善与改进，但每年都必须有阶段性成果。

　　2.2 改革是五洲子集团实现业务结构调整的重要保证

　　尹书记讲：要以改革为动力，加快兵器走向春天的步伐。五洲子集团要想打好四则运算的组合拳，也必须对现有的体制机制进行必要的改革或调整。改革必须奔着问题去，改革必须坚持一企一策，改革必须敢动真格，改革必须自我革命，改革必须勇往直前。尹书记的这"五个必须"道出了国企改革的真谛，也是五洲子集团改革过程中必须遵循的基本原则。当然，在改革的过程中，我们肯定会做好顶层设计，肯定会做好充分的调查研究，肯定会做好充分的论证，肯定会充分听取各方面的意见。但是，脱离了这五个坚持，我们的改革可能半途而废，或者导致改革达不到预想的效果。

　　2.3 如何让客户惊喜

　　尹书记讲到，让客户惊喜，就不要想当然的把自己的想法强加给客户，要真切的去感受客户的想法；客户再小的关切，也要给予最大的关注。只要我们真心的为客户着想，解决好客户实际需要但没有想到的"盲点"问题，客户一定会为你"点赞".

　　客户之所以找到我们，信任我们，就是因为我们能够给他们解决问题，之所以还有回头客，就是客户对我们的服务是满意的。但要争取新客户，留住老客户，培养优质客户，我们还必须主动服务，还要给客户提供超值服务。

　　一是既要遵守规范，又要合理突破规范，主动为客户解决生产和建设中的难题。

　　二是服务的时点前移，主动协助客户编制企业中长期规划、总体规划，甚至与重点客户、行业主管部门一起，策划行业发展的专项规划，帮助企业挖掘高水平的固定资产投资项目。

　　三是主动到企业回访和调研，收集项目建设过程中和项目投产后用户的意见和建议，及时解决客户提出的各种问题。

　　四是为客户提供超值服务，提高五洲子集团在客户心目中的美誉度。例如，在多个烟草项目和火炸药项目设计中实行的项目设计策划，既提升了我们的设计管理水平，也在五洲子集团与客户之间建立起有效沟通的桥梁，得到很多客户的好评；还有，在龙岩卷烟厂项目设计过程中，五院牵头修订了建筑设计防火规范中卷烟行业防火分区的划分，解决了困扰烟草行业多年的难题，得到国家烟草专卖局和众多烟厂的高度认可。

　　总之，2015年是十二五规划的收官之年，也是编制十三五发展规划、谋划转型发展的关键之年，我们必须克服困难、抢抓机遇，在完成好当期任务的同时，研究制定五洲子集团转型发展的路线图。