定位：有史以来对美国营销影响最大的观念读后感400字 第(1)篇

　　震惊！特劳特品牌战略定位的精髓只有这四句话？！

　　现在几乎每一个人都会说到定位，营销人更是如此。市场定位、产品定位、用户定位……等等，几乎什么东西都开始和定位扯上关系。但是，定位真的是如此吗？按照定位理论，显然是不正确的。

　　在定位理论中，只有一种定位——品牌定位。

　　

　　因为定位的本质是用品牌的差异化占据用户心智中的一个优势位置，所以不存在市场定位等概念。品牌需要定位，这个毋庸置疑。几乎每一个营销人都在讲定位，但是很少有人真的懂定位。看下面这个例子。

　　一日，一家电动车创业公司的品牌经理给大家开会：我们今天来讨论一下品牌的定位问题？大家有什么想法？

　　员工A说：我们的车比较酷，属于酷车！应该定位成酷车……

　　员工B打断说：我们针对的是都市里的年轻人群，他们喜欢个性，很潮，应该定位成出行潮品！

　　一个喜欢互联网思维的营销领导C说：互联网时代，定位理论已经失灵，大家还在这里瞎搞……

　　一个来自广告公司的创意D说：我们的车很适合骑行玩乐，老板创立这个品牌也是因为爱骑行，喜欢玩车，那我们就叫“玩出样YOUNG”，同时样和YOUNG谐音，YOUNG代表的是年轻人，怎么样？

　　领导C说：这个定位好！互联网化，又很有创意！于是品牌的定位就这样诞生了。这是一个好的定位吗？显然不是，下面我们来分析为什么错误。

　　上面的定位讨论之所以错误，是因为它没有解决品牌要在用户心智中占据什么位置的问题，也就是空有创意，却无品牌策略。

　　

　　比如可口可乐占据的是正宗可乐的空位，加多宝是凉茶领导者空位，香飘飘奶茶占据的是“解决小饿小困的奶茶”空位，而“玩出样YOUNG”无法为品牌找到一个优势的空位。

　　很多企业的品牌定位都存在定位不清的问题，如何为品牌建立一个合适的定位呢？我从《定位》书中找到了答案，定位四步法：

　　1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”

　　2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

　　3、为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

　　4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，将这一定位植入用户的心智。

　　以上就是《定位》一书中的定位四步法。定位四步法从竞争对手入手，避开竞争对手的强势，为自己的品牌在用户心智中寻找一个优势定位。下面，我们来看一个案例。

　　

　　案例：

　　上海旺资融资租赁有限公司，简称“旺资金融”，是一家从事汽车贷款的金融公司。旗下产品旺贷App，可以做到15分钟购车贷款成功，省去线下贷款办理手续的大量时间。它的品牌口号是：数据时代，信用生活。

　　旺资金融的定位是什么？或者，它有定位吗？它应该没有定位——从目前所有平台上看。或许，在公司内部领导心中“旺资——数据时代下新型汽车贷款金融公司”。但作为品牌，更应该具有外部思维——品牌在用户心智中意味着是什么。

　　现在为旺资金融做个定位：

　　1，旺资金融的竞争对手是谁？首先我们分析旺资金融的外部竞争环境，它存在两个竞争对手：一个是传统的线下购车贷款途径，一个是线上购车贷款途径。

　　鉴于购车贷款市场并无一个强势品牌，旺资金融第一阶段的战略应该是抢占线上购车贷款的定位。

　　2，旺资金融与竞争对手的差异化是什么？线下购车贷款可信度高，但办理贷款周期长、手续繁多，往往需要几天的时间。线上购车贷款平台申请手续简单，放款快，但获得用户信任难度大。

　　旺资金融通过大数据风控模型，用户通过app提交资料后，系统自动评分，只需15分钟就可以获得贷款服务。这就是旺资金融与对手最大的差异化。如何定位旺资金融呢？不着急，接着往下看。

　　一切答案都在现场。我们可以到购车现场去问问用户：旺资是什么？我想，绝大多数用户会说：旺资金融是一个很快(15分钟)就可以贷款买车的App软件。

　　设计的定位，应该越简单越好，所以它应该是口语化的——让用户替我们传播。旺资金融定位应该是“旺贷——15分钟就可以贷款买车的手机App”。但是有了这个定位还不够，我们还要为这个定位找到一个信任状。

　　3，旺资金融可信吗？首次听到旺资金融的用户都会有这个疑问（每个新品牌都存在这个问题）。我们来看看手机贷款App——飞贷是如何定位的。

　　飞贷的广告：飞贷——随借随还的手机App贷款，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例(还请了商学院教授做代言并签名)。

　　

　　

　　飞贷的广告解决了三个问题：

　　我是谁？(我是飞贷)

　　我是做什么的？(随借随还的手机App贷款)

　　我可靠吗？(我是唯一入选美国沃顿商学院的手机App贷款，你说可靠不可靠？你看还有美国教授为我签字作证)。

　　入选美国沃顿商学院就是飞贷的信任状——让飞贷的用户觉得飞贷更可靠。

　　旺资金融也需要一个信任状，可是他没有美国商学院为他做背书，也没有其他权威机构做背书，该怎么办呢？它可以用他的用户数量做背书——成功帮助300000人15分钟贷款买车。这个信任状利用了人们的从众心理。

　　所以，旺资的定位应该是：旺贷——仅需15分钟就可以贷款买车的手机App，已经帮助300000人15分钟成功贷款买车。

　　4，最后就是将这个定位融合到企业经营的方方面面，形成战略配衬，阻击竞争对手。

　　比如我为旺资金融设计的一个广告文案：

　　想贷款买车，用旺贷App！

　　(简单直接，解决我是谁、我是做什么的、两个问题，洗脑式传播)

　　手机贷款，线下提车

　　(明确与线下竞争对手的差异化)

　　15分钟全搞定

　　(彻底建立起相对于竞争对手优势位置)

　　想贷款买车，用旺贷App！

　　(再次重复)

　　已经帮助300000万人成功贷款买车！

　　(信任状，解决用户信任问题)

　　以上就是我为旺资金融设计的广告文案，有没有瓜子二手车广告的感觉？（嘿嘿）

　　当然，一个成功的品牌定位，没有这么简单，还需要对市场环境进行更加深刻的分析等等。但定位四步法为我们制定了清晰的定位路线图。

　　最后，希望能在留言板看到你的观点！

　　定位：有史以来对美国营销影响最大的观念读后感400字 第(2)篇

　　定位分析狮：被打脸为什么是金错刀n本文由王江涛发表在公众号：战略定位分析师，抄袭必究。写在最前n在一个急剧变化的时代，总有人蔑视传统，认为传统都是糟粕，恨不得把传统统统去掉，然后全盘变色。然而事实总是证明，那些怕落后、要进步、反传统的人往往都被打了脸！金错刀就是其中之一。先前我写了一篇反驳金错刀批定位的文章，引起了很多读者的思考和讨论。今天我们再来谈谈金错刀，看看他是被如何打脸的！n2015年的时候，定位理论中国代表人邓德隆喊话小米雷军：小米的战略(定位)偏航了！虽然引发众多网友读者的转发，但是却被金错刀狠批了一顿，在小米频现颓势的今天，真不知道金错刀脸疼不疼！nn金错刀说定位是互联网时代的一颗毒草，理由有三:n1、定位考虑的是竞争对手，而不是用户。2、定位理论的基础是二元法则，互联网时代的基础是长尾效应和赢家通吃。3、定位的杀招是成为第一，互联网时代的杀招是爆品战略。真是如此吗？n且看小狮将金错刀的三个理由一一击破。1n击破一n第一，金错刀先生说定位考虑的是竞争对手，而不是用户。这真是一个天大的笑话。为什么呢？因为初级的定位学习者都知道，定位理论最重要的就是抢占用户头脑中的心智。换句话说：企业应该关注的是自己在用户头脑中有没有占据心智资源以及这个心智资源是什么。这样难道还不是关注用户吗？n不错，定位理论也强调企业与竞争对手的差异化。但是别忽略一个条件，这里的差异化是自己和竞争对手在用户头脑中的差异化。举个栗子：n你在做用户问卷调查的时候，就不应该调查用户喜欢什么功能啊，什么价格会买啊，什么颜色啊等等这些具体的问题，因为用户也很难了解自己的需求。你需要调查的是竞争对手在用户心智中的位置。比如，想做一个电商平台就应该调查淘宝、京东、唯品会等等在用户心智中代表什么，然后根据竞争对手的定位确定自己的定位找到自己的市场。如果你想做电动车品牌就应该调查一下爱玛、雅迪、绿源，小牛、SOCO在用户的心智占据什么关键词，然后在确定自身品牌的定位。n至于金错刀先生在文中说的定位认为认知大于现实的问题，我在上篇文章中有过解释，这里不在赘述。金错刀先生在文中还说到：n“举个“定位”失败的例子，西贝莜面村曾经因为“定位”的建议，改名西贝西北菜，因为要占领“西北菜”的心智，改名1年多的时间，失败，现在西贝又改回西北莜面村。为什么？因为西北菜是专家心目中的品类，不是用户心目中的品类。”n我想问一下，用户心目中的品类不就是定位的理论吗？金错刀先生岂不是不打自招吗？nn总之，金错刀说定位不考虑用户，完全是片面理解的结果。2n击破二n第二，金错刀说定位理论的基础是二元法则，互联网时代的基础是长尾效应和赢家通吃。为了说明这个问题，金错刀举了天猫和京东的例子：n“比如，天猫和京东都属于B2C这个品类，但是他们是一个类型吗？并不一样，一个是平台型B2C电商，一个是自营B2C电商。其实，小米也成为B2C第三大电商，它选的是另外一条长尾：精品电商。”n来证明在每一个利基市场上都是赢家通吃，但是却忽略了一个问题:在用户心智中天猫和京东都是B2C电商(用户买个东西还会分平台和自营吗？用户注意力有限，没必要分那么清楚)，在专家心中才分平台和自营之分。而一向强调用户思维的金错刀先生怎么现在又有了专家思维呢？岂不是自相矛盾。n况且如果金错刀先生说法成立，那岂不是强调传统正宗的可口可乐和强调年轻新一代的百事可乐都在各自的利基市场是赢家通吃的呢？这样赢家通吃又何止是互联网时代的专利，传统工业时代也存在啊！n所以，把细分市场上的品牌定位作为互联网时代中利基市场的赢家通吃本身就是伪命题。定位理论的二元法则，是定位理论中的《二十二商规》之一，强调的是一个大的品类市场，而不是高度细分下的子品类市场。把二元法则说成是定位理论的基础就更是荒诞不羁，如果这种说法成立的话，是不是定位系列里的《二十二商规》中每一条都可以作为定位的基础？显然是不符合逻辑的。n3n击破三n第三，金错刀先生说定位的杀招是成为第一，互联网时代的杀招是爆品战略。这个就更可笑了？我想请教一下金错刀先生：第二条中的赢家通吃是不是成为第一？是不是意味着爆品战略的终极目标就是赢家通吃——成为第一。有人说，这个第一不是市场份额第一，而是进入市场第一。好，假设这个说法成立，那么一个产品进入这个高度竞争的市场(高度竞争必然导致产品品质不会很差、体验不会很差)而非空白市场，这个产品又怎么能成为爆品呢？n根据我在上一篇文章《喊话|金错刀，你对定位理论一窍不通》中分析论证：爆品就是你的优质产品精准的定位到空白市场，在精准定位的基础上利用互联网时代的信息传播速度超速度的占据心智定位。爆品的本质是定位的精准合理运用在互联网时代传播催化下的一种现象。有兴趣的可以点击最下方读下原文，在此不再赘述。金错刀先生在文末写到:n张小龙说过一句很哲学的话：希望建造一个森林，培育一个环境，让所有的生物或者动植物能够在森林里面自由生长出来，而不是要建造自己的宫殿。我想请问一下金先生，他所主张的赢家通吃是宫殿，还是倡导品牌差异化的定位理论是宫殿？答案显而易见：赢家通吃，让别人无路可走，这不是宫殿思维吗？差异化定位，让众品牌各具优势，竞争生长，这不是大自然生态圈的现状吗？n2015年的小米，国内手机销量未达预期。2016年的小米，国内手机销量已经跌出前五。显然，小米并没有轻舟已过万重山，也没有赢家通吃，而是略显病态。而这个病态就是——定位偏航了。最后小狮不得不说：对不起，定位理论又打了金错刀先生的脸！

　　定位：有史以来对美国营销影响最大的观念读后感400字 第(3)篇

　　君子做产品，小人用定位

　　定位书中提到过一个现象：往往作为领导者的企业并不愿意一直强调自己的领导地位，因为觉得不好意思。觉得这种自我吹嘘的行为，我怎么能做呢？潜台词就是“我是君子啊！不能行此龌龊之事”，当然结果很可能是死翘翘了。

　　不仅如此，还有很多企业觉得营销都是小聪明，做产品才是王道，正道。所以很多企业重视产品，坚信只要产品体验好，“真相总会大白”“群众的眼睛是雪亮的”“正义只会迟到，却不会旷课”，似乎他产品好就应该赢，他不赢就不正义了，世界就黑白颠倒了——正是对正义必胜的坚信，才在产品为王的道路上越走越远，最后也可能死的很惨很冤。

　　与此相反，稍微了解定位的都会知道一个原则：认知就是事实。但反过来，事实却不一定是认知。这个被很多人难以接受，他们相信毕竟“黑的就是黑的白的就是白的”“天再黑也有亮的一天”真相总会大白于天下，这似乎是他们的一种道德洁癖，他们以君子自诩，行正事，走正道，坚信正义必胜，只踏踏实实搞产品，不故弄玄虚搞营销，我搞好产品，改变认知，骗用户的事让他们去做吧！如果你告诉他这样可能会失败，他会说我走正道怎么会错？我产品是最好的，还会输吗？即使失败了，也没什么大不了的，只能说天要绝我，总有真相大白的一天！项羽失败也是英雄，袁崇焕被误会凌迟处死，也是英雄，相反小人得志也只是暂时的，谁又记得当年的小人呢？你看到这里应该明白了，君子活着靠口气，他总有一种道德荣誉感，认为踏踏实实做产品是正道，用定位营销变成了旁门左道，为了自己的道德纯洁性，他甚至会知其不可为而为之。

　　君子心气高，宁可玉碎不为瓦全。

　　小人走捷径，能改变认知为啥管事实？

　　所以，君子常常不屑于做的事，小人干的比谁都欢。

　　看看古代奸臣和君主的关系。“学成文武艺，货于帝王家”臣子就是要把自己的才华贩卖给皇上，臣子是企业，才华是产品，皇上是用户。君子和小人就走向了两条道路：君子兢兢业业，辛勤做好产品，却不见得被皇上赏识，所以才出现了辛辛苦苦在一个县官岗位上干十来年不受重用的例子。

　　小人不做产品，他把时间都花在了改变皇上的认知上。正所谓“说你行，你就行不行也行。说你不行，你就不行行也不行”这个评判者应该就是皇上吧。可惜君子不懂这个道理，小人按照成为一个忠臣的定位展开配称，目的只有一个——不是提升自己，而是改变皇上的认知。从这一点上小人比君子更有外部思维。

　　再看看身边的办公室政治吧。如果你是一个踏踏实实做好自己的工作的人，混的不差相信也好不到哪去。如果你认为有工作才加班没工作就不加班，下了班你没工作做就可以走了，那你肯定得不到领导的赏识。你以为你正直，但只是自以为。别忘了领导才是你的用户！你要影响的是领导对你的认知。

　　再来看看小人怎么做的吧！上班时，总是看起来很忙，该工作就工作，该活跃就活跃。即使上班时不忙，下班了一定要忙。领导在的时候，他都会加班，即使没工作，坐一会儿也要坐。领导不在，他也会早早的下班。看吧，他所做的一切都是直接去影响领导的认知——他是一个热爱工作努力工作的员工。认知就是事实，所以看起来努力工作的人，总是比事实上努力工作的人更受欢迎。

　　君子务实，小人务虚。君子对产品锱铢必较，小人对认知不遗余力。君子认为只要付出了别人就会看到，小人相信别人看到的只是他想看到的。

　　古时候有个故事，一个人怀疑邻居偷了他的钱，就开始暗中关注邻居的一举一动，最后觉得邻居的举手投足都是贼的样子，准备报官了。这是妻子赶来告诉他钱找到了。然后这个人再去看邻居的时候，又发现我的邻居很正常啊！不像是偷我钱的人啊！我们看到的就是我们想看到的，认知就是事实。

　　奸臣通过影响皇上的认知，获取了信任，最后忠诚变奸臣，奸臣变忠臣，所以才有了屈原，岳飞。会表现的员工影响了领导的认知，最后获得认可，而自以为正直为人的你却步履维艰，得不到理解。最后也就出现了明明你的产品比别人好，却卖不过别人的结果，这是因为认知不仅是事实，还改变了事实。

　　没有获得有利认知，导致了事实的失败。如果君子还抱着“失败又能如何？问心无愧”的态度，被自己“出淤泥而不染”的道德纯洁性感动，即使可敬又怎能不让人惋惜呢？

　　如果你有好产品，为什么不成功呢？如果你努力工作，为什么不获得认可呢？如果你忠心报国，为什么不被重用呢？人们爱君子，也希望君子成功，因为君子有事实，成功了就是名副其实。如果君子能够放下心中愚直的道德纯洁性，策略性的关注认知，影响认知，又怎么会不成功呢？

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