选择愈多，让人愈混乱，多种选择等于无法决定

　　文｜Sinopec淡然

　　《怪诞经济学》

　　作者：利玛窦·默特里尼

　　本书大部分阐述是偏于经济学的日常形为，失败时觉得是因为自己运气不好，成功时认为是因为自己很厉害。我们总是只看见自己想看的。其实只要仔细观察，就会发现自己的主观认知和客观事实互相矛盾，可是谁也不想舍弃自己的信念和偏见。

　　一、我们犯的错有许多是可以预测的。

　　人类的大脑容易过热失控，不过再怎么笨的行为总有一定的道理。我们犯的错有许多是可以预测的。

　　换句话说，这些行为的逻辑有别于数学逻辑，虽然不像数学那么有规律，但许多实验已经证实，这些行为的背后往往有思考快捷方式的存在（详见第4章）。许多卓越的实验揭露了一连串“经济学的错误”，让我们看到“无意识的认知”如何作用，如何帮助我们过滤眼前的信息，以决定相应的行动。

　　很多时候，我们失败时觉得是因为自己运气不好，成功时认为是因为自己很厉害。

　　我们总是只看见自己想看的结果。其实只要仔细观察，就会发现自己的主观认知和客观事实互相矛盾，可是谁也不想舍弃自己的信念和偏见。

　　认知心理学、神经科学、实验经济学等领域不断在研究人的决策过程，累积的研究量多得惊人。这些研究发现，“当事人的决策总能实现最大利益”的经济理论并不正确。研究也发现人们基于什么理由、如何作出不合理的决策。

　　本书也多处引用卡纳曼的研究成果。

　　人类的大脑容易过热失控，不过再怎么笨的行为总有一定的道理。

　　科学家在脑和神经生物学领域也针对合理性进行了一连串的研究，该领域通常是以大脑显像技术来追踪脑内的活动。

　　研究结果显示，人的决策行为受到相关大脑部位的神经细胞的左右，在无意识的过程和可以介入操控的过程之间，在情绪与认知之间（简单说来就是在感性和理性之间）

　　二、我们的大脑是这样计算的：

　　金钱的价值在我们心目中并不是绝对的。

　　我们会自行赋予金钱相对的价值，而这是受到经验和情绪所影响的。

　　轻易获得钱与辛苦获得的钱，不是等价的。比如说，那些中彩票大奖的，更容易被霍霍掉！

　　人们往往会把金钱分成各种类别，也就是会区分金钱的来源为何、怎样累积，以及如何使用。每个人都是以自己独特的方式在脑中计算的，只不过此时计算所用的数学思维和我们在学校学到的数学思维截然不同。

　　1、相同金额的钱，在不同情况下却有不同的价值。

　　比如，都是只要走10分钟路就能节省500元钱。可是对我们来说，买手机可以省下500元和买电视机可以省下500元，两者的差别很大问题的，但是实质其实相同。500元就是500元，但为什么在不同的情况下价值会变得不同？这到底是怎么一回事？

　　根据观察，人们往往会把金钱分成各种类别，也就是会区分金钱的来源为何、怎样累积，以及如何使用。

　　每个人都是以自己独特的方式在脑中计算的，只不过此时计算所用的数学思维和我们在学校学到的数学思维截然不同。观察大脑的计算方式可以发现，人们会视情况不同而赋予同等数额的金钱不同的价值，于是所作的选择就显得互相矛盾。

　　人们往往会把金钱分成各种类别，也就是会区分金钱的来源为何、怎样累积，以及如何使用。每个人都是以自己独特的方式在脑中计算的，只不过此时计算所用的数学思维和我们在学校学到的数学思维截然不同

　　2、金钱的价值在我们心目中并不是绝对或抽象的。我们会自行赋予金钱相对的价值，而这是受到经验和情绪所影响的。

　　金钱的价值在我们心目中并不是绝对或抽象的。我们会自行赋予金钱相对的价值，而这是受到经验和情绪所影响的。

　　然而事实上，我们的大脑在思考金钱价值时未必依循经济理论。其实，这种现象层出不穷，有时甚至令人伤透脑筋。当“金钱的价值高低视情况而定”时，就代表着我们赋予了金钱相对的价值。这可以用来解释为什么我们喜欢花钱，却讨厌存钱。

　　三、选择愈多，让人愈混乱。多种选择等于无从下手，无法决定！

　　在必须作选择的时候，大脑为了保持平衡，总会设法找理由解释，以证明自己的选择正确无误，然而最后却往往导致我们刚才所提到的不合理思考。此时的大脑运作就像传统集市中的交易——一件物品有多种价格，而每一笔交易都各有道理。

　　1、为了在诸多交易中保护自己，不轻易受人摆布，我们必须有宽阔的视野和坚定的选择标准。

　　不过，即使我们想方设法地证明自己的选择正确无误，毕竟还是会有极限，而大脑也会逐渐陷入混乱。经济学家也注意到，大脑的思考机制会作出自相矛盾的选择。

　　为了消除自己内心的迟疑，人们往往会不自觉地绞尽脑汁，寻找适当的理由来说服自己进行选择。就是那“盖棺定论”四个字。

　　像这样不断在脑中衡量、在心里盘算，只会让人陷入无法选择的泥沼而不能自拔。那些本来觉得三星太贵，根本不曾考虑购买三星随身听的人，可能到最后连SONY随身听都不想买。

　　值得一提的是，为了消除自己内心的迟疑，人们往往会不自觉地绞尽脑汁，寻找适当的理由来说服自己进行选择。

　　2、自相矛盾的决定。

　　当选项变多之后，人们偏向于选择中间的那个选项。这是因为我们给自己找到了证明自己的选择是最好的理由——中间的选项在其他两个选项的衬托下显得最方便、最珍贵。

　　当选项变多之后，人们偏向于选择中间的那个选项。这是因为我们给自己找到了证明自己的选择是最好的理由——中间的选项在其他两个选项的衬托下显得最方便、最珍贵。

　　3、其实一切只是自己妥协的结果罢了。

　　餐厅管理人员在设计酒单时也会巧妙利用人们的这一心理特性。例如在酒单上加入贵得令人咋舌的特级好酒，顾客就容易选择比低价酒高一级的中高价位洋酒。这样的选择倾向正好符合餐厅管理人员的期待。

　　如果你希望提供更多的选项能对大家都有益（不只对卖方有益），就必须了解一连串的决策模式是如何形成的，找出会让对方选择违反合理性的不合理选项，借此打乱对方选择的步骤。

　　4、高估自己的判断力，愈专业，愈容易自以为是。

　　人们不只在意自己拿多少工资，更在意与别人的工资相比时，自己的工资是高了还是低了。

　　我们衡量是否被公平对待，主要取决于与他人的比较。当失去一笔财富的痛苦两倍于获得同等价值财富。

　　此书值得一读！

　　概括来说，这本书所表达的是我们日常所做决策时，感觉和事实往往是并不相符的。书中举了大量有趣的事例来说明这点，虽然对部分事例的解释都仅出于本书的主旨，并未考虑其他因素而显得并不是十分具有说服力，但还是一本比较有趣的书，能让我们进一步探究自己做决策时的一些心理机制。

　　任都是理性与感性的结合体，应该不会找到纯理性或纯感性的人。传统经济学的基础是把所有人都视为纯理性人，基于这一点而做出的决策因也会考虑到感性一面而往往会发生失误。而人若完全依据自己的感性即直觉去进行决策，也很有可能做出与自己意愿相违背的决策。如何平衡理性与感性，这是一个复杂但不得不考虑的问题。

　　对于我们一般人来说，既不是冷冰冰的计算机，也不是书中所说的“尖耳朵的火星人”，所以难免会在决策中参杂入感性的因素。有时这部分感性是不利于决策的，但有时参杂入感性而做出的“非理性”决策，反而是能够让我们心理感受最好的。所以对于我们来说，真正的理性应该并非是像计算机那样冰冷的纯理性，而应该是综合考虑到主观感受等因素，而将理性感性相结合，以达到最高效用的方式。这种方式，或许才是我们一般人类真正的理性。

　　书名翻译的有些怪，但其实讲的是直觉，感性与理性，逻辑的拉锯导致的各种行为与决策。系统一，系统二两者之间如何勾连，如何互相影响，如何随各种内外环境的不同而让我们陷入各种陷阱。书中通过各种有趣的事例，问题，让读者对各类问题映像深刻。相同金额不同价值，投资的各种怪异的决定等等，看完后有种原来如此，恍然大悟的感觉。书中后半部分各种对大脑功能区域的试验和说明，个人感觉，稍显枯燥和离题，其实如前半部分一样即可。人是一个复杂的生物，各种行动的背后代表的是当下不同的思考，或者说是当下系统一与系统二妥协后的结果。为了不让我们落入别人设计好的陷阱，我们需要一些基本的知识，只有这样，我们才更有可能自己做主，但也仅仅是更有可能。人要真正获得自由决定的能力，好难，努力吧。