【核心内容】本书的核心观点是：只有看破生活中最常见的思维陷阱，你才能做出更聪明的决定。

　　一、互惠原理

　　互惠原理：我们大部分人，在接受了别人的好处后，都会有一种想要报答别人的心理。

　　社会学家认为，我们的祖先最早认识到了互惠合作的好处。当他们第一次交换生活物资的时候，彼此都从对方那里得到了想要的东西，并建立起一种信任感。在这个基础上，人与人之间复杂的协作和交易得以顺利进行。如果有人想要破坏这种偿还体系，他将不被他人信任和接受，甚至会被淘汰。这个互惠原则留在我们的基因中，成为左右我们日常生活的一种思维定势。

　　有些人会利用互惠原则，「以小博大」，想用一些小恩小惠，来博得你更多的回报。

　　【案例】

　　化妆品柜台的售货员给你免费化妆、修眉，或者健身房的教练主动过来帮你调整动作。这些免费试用和友情帮忙，其实是商家们最常用的营销手段。给你点小便宜，图的就是你能够消费更多。

　　互惠原则的另一种形式是「先大后小」。这种形式有办法连小恩小惠都不给你，却还是让你乖乖掏钱。

　　【案例】

　　朋友管你借钱，刚开始朝你要两千，遭到你的婉拒后他并没有放弃，而是继续央求你，说没有两千的话，两百也行。此时，多数人会觉得再拒绝他就有点说不过去了。不还也没关系，最要紧的是别让他记恨你。可实际上，你朋友压根就只想拿走那两百块钱，而前面提到的两千块钱，只是一个用来让你感到愧疚的幌子而已。

　　无论是「以小博大」，还是「先大后小」，这些小计谋都是利用了你的愧疚心理来绑架你。所以，面对这种压力，你要随时提醒自己，辨清对方的意图，你并没有义务要回报别人。

　　二、承诺一致原理

　　承诺一致原理：在生活中，为了维护一个良好的自我形象，你会想尽办法让自己做到言行一致。

　　这同样是一种思维定势，它能帮助我们节省精力，同时也是你逃避理性的折磨、并快速做出决定的一个捷径。有些人会利用这一原理来影响你，当你答应了一件事，尤其是公开表达立场后，你就会像条件反射一样拼命维护它，甚至为了它做出一些违背自己意愿的事。

　　【案例】

　　美国一家玩具厂商在圣诞节前，会在少儿频道疯狂打一款玩具的广告，使得小孩子向父母吵闹着想要那个玩具。因为节日将近，大多数父母会答应这个要求。这时候，玩具厂商故意放出断货的信号，家长们就只能先挑个别的玩具对付一下。玩具厂商因此大卖一波。

　　等到圣诞节一过，电视上又开始播放那个广告，熊孩子们又想起这件事。作为父母，答应过孩子的事，怎么能不兑现呢？于是，家长们再次来到专卖店里。这一次，商家备足了货。结果玩具厂家在节后的销售淡季里又大卖一波，创造了销售奇迹。

　　承诺一致是一种美德，我们不需要克服它，而是努力识别，防止别人利用这点来设套。并非所有的承诺都要从头到尾地履行，学会分辨，才不会让兑现承诺的压力逼死自己。

　　三、稀缺原理

　　稀缺原理：如果一件东西越来越少见，那么它就会越来越值钱。

　　这个原理之所以能起作用，首先是因为，通常我们都认为：不好弄到手的东西，一般都比容易到手的东西更好，不然大家为什么都想要呢？这是个思维漏洞，因为有时候“少”是人为制造出来的假象，为的就是让你觉得它“好”。

　　第二个更深层次的原因，是我们通常会讨厌失去自由。当摆在你面前的机会越来越少的时候，你就会觉得自由选择权消失了，这让你感受到了威胁和束缚。所以就会形成「你越是不给我，我就越想要」的模式。

　　【案例】

　　当女孩看上一双鞋的时候，店员总会告诉她没货了。而当女孩抱着希望又多问了一句，“库房里真的没货了吗？”。这时，精明的售货员就会再问一句：“如果你确定要，我就给你到库房查查。”果然，女孩坚定地点了点头。

　　售货员最精明的地方就在于：在顾客觉得这件东西因为稀缺而极具吸引力的时候，让他做出购买的承诺。这么做顾客不但会把东西买下来，还会觉得自己运气好。

　　对抗稀缺性的诱惑，你要给自己设置一个停止按钮。在面对稀缺性的压力时，与其跟自己兴奋又紧张的情绪对着干，倒不如反过来利用它。训练自己，一旦出现了这种紧张情绪，你就告诉自己：我可能被套路了，该停下来了。

　　金句：

　　1. 一旦有人掌握了你的思维规律，知道什么样的信息能够让你做出什么样的行为，那你就很可能会在不知不觉的情况下，成为受人摆布的木偶。

　　2.如果有人想要破坏这种有来有往的偿还体系，那么他将不被别人所信任和接受，甚至会被淘汰。所以，为了更高效地进行社会协作，获得比其他物种更大的竞争优势，我们的祖先必须保证社会成员全都遵守互惠原则。

　　3.我们的大脑天生就会帮助我们找捷径、抄小路。而理性的思考是会带来折磨的，所以在潜意识中，你会把承诺一致当成逃避折磨的一个办法。

　　4.当你答应了一件事，尤其是公开表达了一个立场，你就会像条件反射一样，拼了命去维护它。甚至你会为了它，做出一些违背自己意愿的事情。

　　5. 当摆在你面前的机会越来越少的时候，你就会觉得自由选择权消失了。这让你感受到了威胁和束缚。所以，为了表达反抗，你会越发想要霸占这个东西。

　　文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。