《啮合创业：在斯坦福学创业规划》

　　丘吉尔说：成功意味着屡战屡败却从未失去热情，当我们看到大家都在乘风起飞的时候，也会由衷升起开启新征程的冲动，这本书在网上还没有找到资源，但是我却觉得它是一本可读性非常高的小册子，就像是基石一样，给我们提供了创业的最基本的模型，它不虚浮，却脚踏实地；不矫饰，却可爱无敌。

　　如果你追不上客户，那么就无法把产品卖给他们。这一点在稻盛和夫《成功的法则》，铃木敏文的7—Eleven《销售心理学》里面说，不是要去替客户考虑，而是要站在客户的角度去考虑，大概也就是这个意思。你必须要明白自己是否在解决一个问题，而且有足够的热情去寻找真正能解决他们痛点的方法，努力去超越现有的方案，提出最佳的解决方案。两种方法可供选择，去提供给客户另一种产品，或者超出他们的预期通过这两种路径成功抓住客户需求。

　　并且，当客户需要一辆自行车的时候，请不要为他们提供汽车。每一个产品的成长期都会需要陪伴用户跨越一个鸿沟，也就是说，在他们新鲜期过后，去探寻他们真正需要的是什么，才能够将我们的产品和服务更好的维持下来。

　　客户才是你一切商业计划的起点和终点，从现在开始，不妨把我们做的事情跟客户的意愿同步，跟他们在一起，深入了解痛点之后提出解决方案。

　　2.创新，而不是模仿——找到产品爆点

　　首先，去关注需求金字塔，依次考虑功能、效率，最后才是爆点。马斯洛的需求理论其实说的也无非是这个道理，在满足基准条件的前提下，有效的提升产品的核心竞争力。所以，我们要去在满足客户痛点之后，去体会他们还没有说出口的需求，力求为客户创造惊喜。

　　并且，记得学会讲故事。讲故事是一种能力，不管贾跃亭最后的结果如何，我佩服的是他讲故事的能力。华与华在《超级符号》这本书里面强调了口号和故事的意义，一个好的故事能让人口口相传，朗朗上口。这绝对不是成功营销的唯一条件，但至少在心理学的范畴中，利用人的潜意识来进行的决策判断，是不可缺失的一个重要环节。

　　3.客户获取——商业中最重要的部分。

　　客户取质上是消费频率、产品爆点和利润。和在力所能及的范内敲开更多扇门，并到一个降销成的法仔细审视一不你的管道，确保你的产品让客户感到惊喜，从而让他们成为你的忠实客户，帮助你们推销产品。并细分你的产品爆点。思考一下利润组成的三部分:成本、客户流失和客户终生价值。是否创造了独特的销售模式？如果你的产品因为客户基础扩大而变得得很难销售，那么考虑创建你的产品组合。确保每一个新产品都会有各自的爆点、独特的销售模式和盈利计划，对我们来水，最好的状况就是把客户也变成销售队伍的一部分。

　　4.商业成本——让付出得到回报

　　首先，去尝试零的博弈，成本虽然不可避免 但是你还是可以试图去消除其他一部分，比如宜家在这一方面就是典范，或者Skype公司把免费的电话服务打造成产品爆点，这都是正确的做法。

　　无论我们是去进行成本定价，还是价值定价，都需要注意很容易出现的三个问题。第一种陷阱是，设定的目标太多、太模糊或者太复杂，以至于没人能理解;第二种陷阱是，低估了让你团队中的其他人看到目标并与他们就目标进行沟通的重要性;第三个陷阱是，基于不确定的信息设定目标。如果模糊性会对数据搜集过程产生负面的影响，那你可能就无法确定你是否需要调整你投入的时间和资源。

　　商业模式远不仅仅是玩数字，而是一定要努力让你的商业模式也成为产品爆点的一部分。

　　5.合作伙伴——没有哪家公司是一座孤岛。

　　所有的合作伙伴其实都是爱与恨之间，当我们确保自己成功的时候，却也要确保你的合作伙伴成功。高中时候的校训一直在引导我你一定要去做最好的自己，去帮助他人成功，我希望自己能够努力去践行。

　　6.竞争对手——别轻易被他们吓唬到，但也请时刻保持警惕。

　　想想看，你是要在风暴肆虐，鲨鱼环绕的红海之中奋斗，还是在风平浪静的蓝海中悠游。李善友在《颠覆式创新》中举到了太多颠覆的例子，可也别忘了，若没有做到十倍的创新，你很难在需求理论的挤压下获得存货的空间，其实一切也没有那么简单。

　　7.全球化——在全球扩展你的业务

　　全球化将是一个机遇与挑战并存的大奖 ;你需要更多的资金，更多的人，同时你需要随时做好退出游戏的准备。不要妄自菲薄，也不要目空一切。在世界不同地区，参与者,“赌注”和当地规则都将对你的商业成功产生重要影响。能为全球用户解决痛点问题是一件很美妙的事情，努力同步我们的齿轮，才能走向全球。

　　8.团队——没有人，如何成事。

　　为团队找到合适的成员并非易事，不过，既然团队是你最大的资产，那么聚集一个流的团队当然是至关重要的。确定加入你团队的成员有才能、有执行力或是具有非线性思维的能力。创新者和布道者通常是团队所需的最初角色随着业务的开展，你需要加入生产者，管理者和整合者。然而，在你朝着目标前进，并邀请你的“梦幻团队”加入旅程之前，你应该问你自己一些问题。如果你关于其中任何一个问题的回答是否定的，你都需要重新评价你的团队。在《改变未来的十种人》这本书里，对团队的介绍更加详细，也更为深刻。

　　9.现实检验——永远直面残酷的现实。

　　最近在看《创业维艰》和《硅谷钢铁侠》，真的让我体会到了创业的不易，至少我们想要做出有价值的东西，根本没有那么简单，特别是我们对于现实的风险始料未及的时候。

　　其实没有人真正愿愿意花费时间和精力去发现一个创意的错误之处，尤其是当切都运转良好的时候。我们知道，做这样的事有多令人灰心，但这却是必须要做的事情。要分配资源去识别风险了解何时需要作出调整。如如果你花时间在做现实检验并对一切都有所准备时，那么即使未来出现问题，你花费在检测问题、采取行动和织错上的时间将会大大缩减。

　　10.同步你的齿轮

　　当我们把所有的要素都统一起来，才是十全十美的基础，这十个齿轮互相交错，成为了啮合创业的基石，这里面的每一个环节其实都值得我们去深挖。借书久了，图书管的管理员问我你这是要创业吗? 其实我真的是看着玩儿的，但其实也说不定。

　　2009年比特币的概念刚出来的时候，我还在念小学，现在区块链的概念也出来了，我还在上学。我不知道自己什么时候也有机会抓住风口，至少我希望当风来了的时候，我至少已经准备好了迎风起飞。