何帆《变量》这本书的研究方式和吴声的造物学、场景实验室很类似都是从小众出发，吴声主要是研究比较前卫的新物种商业模式和进行其专业的话语体系构建，比较难以理解。何帆老师以复述历史的方式研究易于理解，比较喜欢的一本书，在跨年演讲中力推的此书，并且此书与跨年演讲的主题“小趋势相一致，因此我将《变量》与罗振宇18年的跨年演讲进行了相关整合。

　　本书是釆用“大树模式“的叙事方法论：通过多维度像观察一棵树一样细致地观察中国的变化。通过观察嫩芽和新枝，并不断把目光拉回母体，更好地感知中国这棵大树的生命力，在慢变量中寻找小趋势。通过围绕变量去讲述影响中国经济社会发展的小趋势。

　　一、小趋势

　　罗振宇在2018年主题为小趋势的跨年演讲中解释是：小趋势是影响趋势的趋势，带来改变的改变。按照美国未来学家马克·J.佩恩的定义，小趋势就是占人口1%的群体出现的变化。其主要特点：必须足够小，才能显示出锋芒，但又必须足够大，才能彰显出力量。

　　二、小趋势价值与意义

　　何帆老师认为:1.感知历史，唤醒历史感，更好当然理解自己的命运与做处的时代，了解时代发展的脉搏，清楚自己在时代当中所处地位与把握自己的命运;

　　2.要学会从慢变量中寻找小趋势，因为历史从来都是一个“反转大师”，在灰暗的背景下，不要忽视那些看似微弱的亮光。有些小趋势会在很久之后才真正发挥威力。找到了慢变量，我们就能找到定力，但找到了小趋势，我们才能看到信心。过去30年，推动中国经济发展的三个最主要的变量是工业化、城市化和技术创新。

　　三、怎样把握小趋势

　　1.具备还原能力:还原能力是我们做事逼近事实真相，把握小趋势最稀缺的能力。不还原，我们看不到事物本来的面目，将事物的发展进行还原化，而不是抽象化概括，看到事物的本质。如何培养还原能力需要具备“多元思维模型”一个人能够同时保有截然相反的两种观点，还能正常行事，是第一流智慧的标志，多元思维模型指多种思维方式的碰撞，不同行业职业、知识背景、地理环境的人对同一事物具有不同的观念，因此我们需要与不同的人多多与交流学习。

　　2.非共识能力:不是去反对什么，而是能够把忽略的东西呈现出来，它更多的来源于更深处的共识，不是追求“变”而是追求“不变”，所谓的万变不离其宗，最有价值的商业模式本身也是回归于“不变”，古老的母体在不同的时代化身不同的样子，我们每个人要做的是，不断地回到它本身，不断把这个时代最好最新的东西献给它，强化它。

　　3.长期主义进行长期承诺:

　　所有能够穿越时间的东西，就该去坚守，普通人的努力，在长期主义复利下会积累成奇迹。

　　4.信用飞轮:即人与人，人与万物之间的信任关系，吴声在造物学中称为在线信用，而这种信任关系又是基于个人或企业Ip品牌的打造。如淘宝中的销量，点评中的评论，豆瓣中的评分都是以在线信用的形式影响着我们的决定与行为方式。

　　5.用自己坚守确定性冲击外界的不确定性，随时准备，把自己的感知能力磨得锐利无比，随时等待捕捉小趋势的信号。

　　四、五大变量

　　1.大国博弈:内政决定外交，在中美贸易战中我们认为主要因素是中美经济间的差距拉小，何帆老师则认为主要是受民粹主义与反对全球化、技术进步浪潮的影响，西方国家民众对全球化和技术进步是持反对态度的，从间接性阻碍国家的发展。

　　2.技术赋能:主要是强调核心技术与应用技术之间的关系，

　　在创新阶段，寻找新技术的应用场景更重要，在边缘地带更容易找到新技术的应用场景。技术需要与市场需求匹配，需要走“群众路线“①极客极飞农业无人机，②云迹酒店服务机器人。

　　3.新旧融合:传统行业积累了大量的经验与数据是互联网行业所无法替代的，需要两者的融合发展，互联网行业因具备大量的个体信息资源数据，能够颠覆部分行业，但像汽车等传统行业本身具备互联网行业无法获取到的实验数据因此很难背替代掉，更多的是融合发展。同时老兵不死，不断进化。①海尔的去海尔化战略，形成开放创新创业平台。

　　4.自下而上:更多的是指底层的创新形成的“群众路线”化变革。①颜值革命，DNA Cafe店探索新奇消费(消费前好奇而触发寻找，看见后为惊奇引发拍照，消费中为高潮转化好评，消费后有回味产生推荐)，②多核心城市，③精明收缩，④城市步行街购物中心成为核心流量源。

　　5.重建社群:通过建立社群，发现自我。社群形成:①丰裕社会，②择邻而居，③网络连通。因为在富裕的社会中私人财富增加，公共产品则越稀缺。成功的社群需要一个活跃的凝结核，所谓的意见领袖，链接着奢求中的每个人。①北戴河楼盘社区氛围和谐热闹—阿那亚社区，②四川注重孩子“激情、自信、热爱、好奇、合作“品质培养范家小学。何帆老师也指出未来最成功的人是终身学习者，未来的收入呈现N形波浪曲线，那些从事无人愿意做又脏又累的工作者的收入越来越高，专业熟练的劳动者收入也越来越高，但随后下降，那些具备创造力的人收入达到最高峰值。

　　五、感悟

　　1.在书中所提到的云迹酒店服务机器人应用已经是十分成熟的，流程十分完善，体验感很强，它将会替代掉很多的酒店服务人员，类比其他行业也是如此。《未来简史》作者尤瓦尔•赫拉利认为，在20-30年以内超过50%的工作机会被人工智能取代，大部分的工作机会会被取代。因此说我们需要具备终身学习能力与创造力。

　　2.应用技术十分重要，技术需要与市场匹配，走群众路线。

　　3.具备历史感，追溯过去，展望未来，把自己放在历史的发展趋势中，与时代共发展同进步。

　　4.小众才是主流，把握小趋势，注重“颜值”革命，探索新消费

　　5.社群社区的发展基于“人”的价值本身，所有商业回归母体。

　　对未来最大的慷慨 是把一切献给现在。