看到这个标题，作为业务的我，首先想到的是下一个倒下的会不会是自己，在业务的道路上，永无止境，没有安全感。

　　华为是一家伟大的企业，它的发展的点点滴滴都浸透着任总的为人处事，就如开篇所讲，这是个有远见，勇气，决心，诚实，正直，宽容坚韧的人，是一个值得我们学习的人，尤其是业务。

　　以客户为中心

　　华为存在的唯一理由——客户。为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我相信这是任何一个企业适用的，作为业务的我们更应该把客户放在第一位，客户的需求放在第一位，客户就是我们的根基，服务就是我们的产品。

　　在市场竞争如此激烈的情况下，我们靠什么去赢得客户，还是最优质的服务，在物流行业经历了这么些年，最感动的还是客户对我们的认可，在同等价格的条件下，对我们的支持，并源源不断的介绍客户，这是一种对长期服务点点滴滴的认可，一种信任。

　　以奋斗者为本

　　华为能从一个倒卖交换机设备的“二道贩子”贩子公司发展成为如今的年纯利润达到几千亿的公司，被誉为小推车推出来的世界500强，离不开无数个业务的艰苦奋斗，他们或在了无人烟的非洲大草原，或在穷山恶水的南亚大陆，或是在枪林弹雨的战乱之国，他们尚能如此，我们何以堪？

　　我们都没有显赫的家室，更需要以奋斗为本，这也是保证客户的源泉，没有哪个客户是永久的，只有在奋斗中不断的积累客户，赢得客户的信任，做到足够多的客户基数，才能保持自己的心安。

　　要有远大的格局

　　放眼世界，敢想敢干，没有什么是不可能的，在业务的眼里，一切皆有可能。同时不拘泥于一时的利益，放眼于长久。

　　希望在业务的道路上更进一步，塑造更完美的自己。

　　华为不是天生就是高水平，因此在认识到不好的地方时就快速改正是很重要的，华为和客户是生死相依的关系，那是因为只有与客户一起合作，才能实现共赢。华为成功的核心因素是危机意识和自我批判。华为发展到今天，已经成为美国企业的巨大威胁，这也是中美贸易战，美国首先拿华为作为引子的原因，所以，结论是下一个倒下的绝不会是华为。

　　任正非说：我们没有任何背景，也没有任何资源，我们除了拥有自己，我们其实一无所有。其实一切的进步都掌握在自己的手中，不在别人。你付出多少的努力，你才能收获多少的成功，成功从来不是凭空而来的，是自己一步步走出来的。华为的宗旨，以客户为中心，以奋斗者为本，多么的朴实，也是多么的不容易。通过辛苦劳动获得回报是最朴实的诉求。华为人不是自我实现，而是自我超越，每个人都有自己的舒适圈，但是躲在这个舒适圈中永远不会得到自己想要的成功，想要成功的第一步就是跨出自己的舒适圈。

　　华为的老板说：你们要脑袋对着客户，屁股对着领导。确实，他不是光说说而以。回到我们自己，每个人都有着不一样的生命轨迹。有些人出生的时候就起点很高，有的人却需要一点点积累，正如“巨大中华”不同的起点却令人诧异的不同的结局一样，只有认清自己的特点，选择一条是个自己的路，才是走向可持续发展的康庄大道。

　　对于自身而言，如果上帝给你的牌比较烂，不是说可以重新洗牌的，只有不断地奋斗，长期艰苦奋斗，可能我们最后还是没法十三幺，但是争取在牌桌上多呆一会，喝喝茶再走，人生一世，怎能甘于草木一春呢？