这年年底,王丽娟和朋友陈汝方到离海口市一百多公里外的五指山,承包80亩地种起了菊花。

王丽娟经过详细调查,决定先种一批叫做“神马”的菊花。这个品种的菊花在日本市场销量最大,占一半以上。陈汝方联系到一个大客户,对方提出到海南来看他们种的菊花。

几天后,远道而来的客户看到长势喜人的菊苗,当即答应出花时按市场价将菊花全部收购。王丽娟听了心里美滋滋的,如果按照当时的市场价,一枝菊花差不多能挣两元钱。

然而,12月下旬,他们突然收到一份意外的传真,两人顿时傻了眼。那时,离出花不到一个月,花贩子给出的价格比市场价低很多,一枝菊花只肯出2.1元。

这个价格意味着每枝花只能挣几角钱。惊讶之余,两人打听到客户压价的原因。原来,在海南岛,他们算是出花比较晚的,大部分市场已经被其他种植户抢占了,花贩子就想通过压价来降低成本,增加利润。价格上没有与花贩子谈拢,王丽娟只得忍痛放弃这笔生意。

可是,花期不等人。不到一个月,花就要出蕾,如果再找不到客户,几十亩的菊花就不值钱了。

正当王丽娟焦头烂额时,一向长势很好的菊花却蔫了,不怎么长了。原来,菊花在生长期内对气温要求很高,只有在16℃到18℃时,菊花花芽才能正常生长,可翌年1月,中国南方遭遇罕见的低温天气,五指山的温度更是降到3℃。这样下去,最后即使能长出花蕾,也很可能只有黄豆粒大小,根本就没法开花。

他们想尽办法在菊苗的垄上保持热量。二十多天后,冷空气过去了,那些菊苗也恢复了生气,长出饱满的花蕾来。王丽娟大舒了一口气。

可麻烦还没有过去,再有一周,花就要开了,如果再找不到客户,几十万元的损失只能自己背上了。王丽娟前思后想,在寻找客户方面,将主要范围圈定在网络上。王丽娟在网上发布供花信息,还把拍摄的菊花图片登在网上。

在他们快绝望时,终于查到青岛一家公司每年向日本销售600万枝菊花。王丽娟像是找到救星似的,马上给对方挂了个电话。

对方告诉她谈合作,先得看花。王丽娟的花让对方眼前一亮。对方老板上午到地里看了花,下午就签了合同,2.8元一枝,全部代销。王丽娟心中的大石头终于落了地。

王丽娟的第一批菊花,终于登上了飞往日本的货机。一个星期后,王丽娟收到了货款。一看数额,她不禁愣了。按照均价算下来,每枝花达到3.2元。原来,王丽娟的菊花在日本市场反响非常好,青岛公司为了加强合作,每枝花多付了4角钱。

此时,王丽娟的“神马”菊花只剩下最后几批。由于气温渐高,花的开放度也更大,超过了日本市场的需求标准。已经小有名气的王丽娟,将这些花顺利推销到了韩国市场。日本客户喜欢小一些的菊花,韩国却喜欢大一些的,5月份开放的菊花正好可以销到韩国,仅一年多的时间,已经有一百多万元入了王丽娟的口袋。