美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个百分比定律很有名。他认为假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是让你赚到200元是第10名顾客。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到拒绝了我的这个顾客，等于让我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，收入当作是20元。”

日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1/30;换言之，拜访30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，顾客就是第30位了。最重要的，他觉得不但第30位买主要感谢，而且更应当感谢先前没买的29位，因为假如前面的29次没有挫折，第30次怎会有成功呢!

成功是有一定的概率分布的，成功开始显现的那一刻关键是看你能不能坚持到