打开市场的小铜牌

美国赫赫有名的57罐食品公司参加在美国芝加哥召开的一个全国博览会。经理汉斯把公司出产的罐头食品送去参展。但是，博览会的职员却分给他一个最偏僻的阁楼。

博览会开幕后，虽说前来参观的客人非常多，但关顾汉斯阁楼的却寥寥无几。面对出于劣势的展位，汉斯并没有消极和退缩。

在博览会开幕后的第三天，会场中出现了一个新奇的小玩意儿。前来参观的人常常从地上拾到一些小小的铜牌，铜牌上刻着一行字：说拾到这块铜牌，就可以到展览会阁楼上汉斯食品公司的陈列处换一件纪念品。

这些铜牌在会场上陆续出现，有数千块之多。原来这是汉斯派人抛下的。不久，那间本来门可罗雀的小阁楼便挤得水泄不通，相关部门不得不派人来维持秩序。

自那天起，汉斯的陈列室几乎成了大会的“名胜”，每个参观者无不争先前往。即使后来铜牌绝迹，盛况也未减弱。到闭幕式一结算，57罐食品公司所赚红利计100万美元。

【成功解读】

在竞争的条件处于劣势的情况下，必须有与众不同的点子，才会有众不同的收获。它不仅能反败为胜，还能找到打开市场大门的“金钥匙”。