面对这些刚刚经我招聘来的大区经理们，我说些什么呢？最好的方式就是讲述我自己。

我走上台，向台下的人们问：“现在，我有一个问题，哪一位回答我？”大家相互看了看，不知这个问题是什么。“你一天最多能进多少家饭店？”

台下的人刚开始还挺紧张，在听懂了我的意思后，他们大笑开了。有的人说他一天进过3家；有的人说他一天逛过十几家，主要是陪女朋友……他们以为我今天很高兴，想跟大家说一些轻松的话题，或者给大家来一点儿意外的轻松幽默。

“我一天进过87家。”我的话又引来一阵笑声。

随后，我告诉大家：“不过不是去吃饭，而是去推销我们的产品——顶好色拉油。”

“我曾发誓，这一辈子再也不进饭店！”

“87家，真的是一个象征。8和7，要发达则必须经过艰难曲折。这，就是我今天要给大家演讲的内容。”

“我曾经有过32次被拒绝的失败打击！但当我满怀信心地开始第33次的努力后，我成功了！”“成功是什么？”我感慨地说，“成功对于其他行业来说，也许只是在别人不愿意努力时，你继续再努力一把。但对于我们搞销售的人来说，则是在别人想都不愿意想时，你必须早早地爬起来用十倍、百倍的努力去做！它给我们最大的痛苦，不是用你所有的智力与体力的高强度劳动，而是一次又一次地粉碎你的自尊，让你与那些平时或许根本看不起的，在智力、学历上与你完全不一样的人站在同一条起跑线上起跑。你没有优势，但你必须取胜。我是标准的北大89届毕业生，在这一点上，北大毕业等于零。”

我对大家说：“今天，你们看到的是我当过3个跨国公司中国总监等职的潇洒。可是，潇洒的后面该洒下多少汗水甚至血泪？有人说，就凭你北大的牌子，根本不需要去受这般苦。我要说，我不清楚别的行业是否是这样，我只知道，对搞销售的人来说，绝对不会存在任何幸运！”

那次演讲的情景直到现在还深深地刻在我的脑子里。

这并不是在全盘否定北大等一流学校给人的教育。相反，我认为自己的成功离不开在北大受到的一流教育。

同时，我的经历还告诉我，在社会这个大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都无济于事，如果没有从零干好的心态和发奋努力的精神，北大毕业就真的是等于零。