有位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，但为什么收入却是自己的10倍？

我總结了一条个人发展的定律：80%的人其实失败在最后的20%。

几年前我从国企跳槽出来，以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后，我便成为了公司的销售冠军。

上班第一天，领导让我去一家银行网点讲课。为此我加班加点准备了3天，连演示用的PPT也是改了又改。实际培训的效果只能说差强人意，但培训结束后银行的人找领导把我做的PPT要了过去，说“这份PPT做得特别好”。就因为这件事，领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力快速提升。做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑三四个就是极限。我每天起早贪黑，努力做到一天跑五六个。类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。虽然每一件都没有给我带来即时回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。

只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

概率论里有一个非常经典的分布叫正态分布。比如一个群体的“平均表现”，将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值，你会发现，有99%的人都会落在这个区间。很可惜的是，绝大多数人付出了80%的努力，落在中间那个“高概率”区间里面，然后他们就停步了。他们不知道，只要再多做出额外的20%，他就可以迅速跑出这个区间，成为99%以外顶尖的存在。