我们是做销售的，不是做大爷的！

一个人假如在为梦想

而工作的话，

还会累吗？

还会不认真？

晚上下班在楼下的小店买东西，进来一个女孩，文文静静，20岁左右，穿着一套西装，打着一条领带，还佩戴着一个笑脸牌，看了我穿的是皮鞋，马上蹲下来，也不容我考虑，挽起我的裤脚，帮我擦起了皮鞋，一边擦一边说：“哥，我是做鞋油销售的，我先帮你擦擦，你感觉一下，你觉得好，鞋油加光亮剂一共20元，你觉得不好，我给你鞠个躬，我谢谢你。”

就在那一刹那，我惊呆了，想也没有想到一个女孩会这样给我擦鞋，擦完了，我说：“小妹，鞋油我不要了，我给你20元钱吧。”小女孩说：“我是做鞋油销售的，我还是给你两支鞋油吧。”我连说：“不用了不用了，这么晚了，赶紧回家吧。”

我把钱塞到她手中，女孩说：“要不你买一支吧？我今天再卖两支就达到目标了，我再去卖一支。”说完在我手中抽了10元钱，给了我一支鞋油。我说你留个电话吧，她给我留了电话，说声谢谢就走了。

那一刻，我有点震惊，想不到这样一个瘦弱的小女孩可以蹲下来给一个陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

我看着手中的鞋油，拿着她的联系方式，才知道这个女孩叫韩让。我发现我根本都没有看过这支鞋油的功能，也没有跟她讨价还价，而且也没有任何的怀疑，我当时只是觉得一定要买一支，不买心里非常的难受。我也有销售团队，我们的业务员呢？他们敢于去这样做吗？

很多销售人员总认为价格是影响销售的重要因素，认为竞争对手价格低，我们销售就很难。韩让让我接受了她的产品，她销售成功了，但是我更觉得是销售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行动震撼了我，我觉得她值得帮助，在这个过程中我没有跟她讨价还价。

韩让这样的工作性质是没有底薪的，工资完全靠的是销售鞋油的提成，我们有多少销售人员拿着公司的底薪，话补，交通补助，还天天在埋怨公司？你有韩让一半的勇气吗？另外韩让的业务模式就是背着包，大街小巷地去给别人擦鞋销售，我相信她不坐车，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我们能做到吗？

韩让在擦鞋的过程中一定遇到过很多人的不理解，辱骂调侃甚至调戏，她甚至还有可能被客人踢过，但是她还能这样坚持，我们的业务员是否有这样的韧劲儿？是否敢去做这样很多人认为很低贱卑微的工作？又是一种什么力量在支持着她呢？

第二天早上，我跟公司的销售人员分享了韩让的故事，销售人员都被感动了。我当时问了大家一个问题：“假如让你去擦鞋，敢去擦吗？”

下午我请韩让来公司分享她的经验，听完我们都震惊了：韩让讲了自己16岁就没有读书，因为家里穷，后来打了两年工，又去上学，后来又因为身体的原因辍学，她说才做了这份擦鞋工作四个月，但是她很喜欢这份工作。她分享了她的两个秘诀和四句话.

两个秘诀是：

一、自信，二、激情。

四句话是：

1.每一天我在各方面将会越来越好。

2.我怎么会如此幸运？

3.这一切都会过去的。

4.我行，我能，我一定成功。

终于明白了一个瘦弱的女孩为什么可以背着包穿行在大街小巷，用她稚嫩的双手，勇敢地去面对困难和挫折，编织着人生美好的明天。

我后来问她为什么要去擦鞋，难道不觉得擦鞋不好意思吗？她说：“我擦的不是鞋，是梦想！我每次蹲下来都觉得好开心，觉得离我的梦想更近了一步，每次蹲下来再起立时我都可以看见蓝天，而不蹲却很难，所以我每次都觉得很开心。”我又问她：“你擦鞋的时候，肯定有人不理解，有人谩骂，甚至有人还会做很多不利于你的言语和举动，你是怎么想怎么做的？”她说，我会对他说一句话“谢谢你，我很喜欢”！

那一刻，我眼睛湿润了，“我擦的不是鞋，擦的是梦想！谢谢你，我很喜欢！”我们每天可能都在疲于应付工作，你敢不敢说我打的不是电话而是梦想，我设计的不是产品而是梦想，建房的可以说建的不是房屋而是梦想……

一个人假如在为梦想而工作的话，还会累吗？还会不认真？我们犯了很多错误，大多数是不认真造成的，假如是为了自己的梦想工作还会这样吗？我们有韩让这样的执著吗？我们在工作中生活中会遇到很多的困难挫折，很多人消沉抱怨，我们是不是也可以像韩让一样，淡淡地说声：谢谢你，我很喜欢！